知己知彼，挖萝卜也是一场得心应手的博弈

作者李昱樊更新于：2016-07-09 10:01 21590

内容来自 2016-07-12 打卡话题

　　我们公司是做新媒体的，我是一个苦逼的招聘狗，由于行业特殊的原因，我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。
　　现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么?他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？
　　请教招聘大咖，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话（ColdCall）？

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一、待解决问题

ColdCall如何挖墙脚？

二、剖析问题

"专业工作靠智商，为人处世靠情商”，在发这篇分享的时候，很多人在问情商太难了，我觉得我这辈子五行啥都不缺，独独缺了情商。说真的，做个HR情商是万万不能没有的，它左右着你如何为人处世，如何和不一样的人打交道。借助情商发力的地方也很多很多，以此文为例，面对一个素未谋面的人，如何和他迅速建立关系，凭着陌生人以心交心建立的信任来公司面试甚至跳槽，绝对是要下一番功夫的。

干了这么多年HR，ColdCall资源有时候是某标杆公司的list，有时候是猎聘网、智联上的高薪简历，有时候是从自己的人脉圈层层扒来的。人家凭什么大老远的打着飞的或者请着假来你家面试呢？我觉得这里需要先做做“知己知彼”这件事，这是情商的一个体现。第一，摆好心态，无论成与不成，都要与应聘者建立朋友关系；第二你要知道对方想要什么，投其所好；第三，你要知道自己能给对方什么，这是交流的基础；第四，设身处地为应聘者着想，面试时间及流程尽量做到满足双方需求。

三、具体建议

我们在招聘这场战役中，想要达到的目标就是以公司能接受的价格，把别人家的萝卜整回自家地里茁壮成长。待挖萝卜接到你的coldcall第一心理是自豪我是个值钱的萝卜，二会比较两个公司的福利和平台，三也是最重要的新坑的价格是不是足够让我心动。（好像找对象啊~哈哈）

分析完对战双方，那就是要开始做相关的准备了。第一了解对方的单位、岗位，第二通过通过HR平台、猎头平台、招聘网站等了解该岗位薪酬待遇。下一步就是要拿自己公司和他的公司平台、福利、薪资整体的去对比了。对比来做什么？基本沟通思路就是以己之长比他之短，呵呵。（后面是流水账和之前的经历，都是碎碎谈，可绕过啊，呵呵）

1. 职业经理人招聘

职业经理人普遍素质很高，接到coldcall的时候都会非常淡定（经常有公司和猎头打都习惯了，呵呵）。按之前工作经验99%的人都会愿意和你多聊两句，多了解点岗位和职位的情况。我觉得我是个脸皮薄容易僵的人，一般会打第一次电话算作初识，说明公司、岗位招聘意向，要下对方的邮箱，把职位情况和公司简介给对方发过去。隔个两三天，第二通电话说正题，其实好多候选人也没有看介绍了，不过感觉你这么有诚意不会拒绝，就开始聊职位上的事情了，尤其是薪资，这个对职业经理人来说很重要。其他方式的沟通，如微信、QQ，都可以有。原来招聘的高管处的时间久了，处的最好的一个成了闺蜜，其他的也都走到了朋友关系，偶尔一起吃饭坐坐，后期配合工作起来也非常容易。

面试安排很重要，领导和职业经理人双方面都得到协调，不占用双方时间过长是基本原则，从车辆接送、住宿到用餐都要考虑周全，即便招聘这件事没有成功，也要把公司的好形象带给对方。

2. 中基层岗位招聘

中基层岗位一般本地解决，所以coldcall过去一般直入主题，询问是否有面试意向，留下qq或者微信，顺利的话当时就能约下面试时间。不顺利，那就微信、QQ慢慢聊，如果实在没时间来参加面试，那就上门去给他面试。见过一次面以后彼此熟悉程度会加深，复试邀约来单位就会变得更容易些。当然，岗位不着急也可以来个拉锯战，一来二去总有一天他会被你的诚意打动来面试的。我来我现在公司被邀约了半个月，频繁邀约面子上实在过意不去了就来了，然后就跳了知己知彼，挖萝卜也是一场得心应手的博弈。

说说我之前的招聘经历吧，挖本地知名房企的一位采购主管，同样是Coldcall的方式，用了快一年的时间，才把对方挖过来，还好岗位后来又有了他也还在知己知彼，挖萝卜也是一场得心应手的博弈。最失败的一次是挖恒大一个设计师，跟了一年半也没挖过来，后来反而搞得求职者很不好意思，还送礼物给我，感谢我这一年半给她费的心，后来….成为朋友了呗。薪酬调研，竞品调研啊我都会和他联系。

招聘工作是给自家地拔来合适的萝卜，对内人岗匹配很重要，对外人薪合适也很重要，这是一场博弈，也是一场拉锯战，找到平衡点我们的工作就完成了，平衡点的掌握就建立在知己知彼的基础上，所以coldcall之前前期工作一定要做好啊。

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全部评论(37) 我参与的评论

31楼烟氲红尘

挖角不好挖，不是想挖就能挖，好角要用心，有真心还要有耐心

2016-07-13 14:01:14 回复赞(0)

李昱樊

@烟氲红尘：对啊！！！好角真得全身心的耐心挖

2016-07-13 16:32:16回复

30楼释乐儿

准备工作是关键，感谢老师分享，学习！

2016-07-13 09:55:58 回复赞(0)

李昱樊

@释乐儿：互相提高，不是什么老师啦，呵呵

2016-07-13 16:32:39回复

29楼御风追日

摆正心态，了解对方需求和我方能给其带来什么最重要，安排好邀约为对方考虑展示公司形象，这三条我感觉很重要；能够成功挖人，最好，不能成功，建立朋友的关系是运用情商的极致，拓宽自己的人脉圈子，更好的走顺职场。

2016-07-12 16:45:26 回复赞(0)

李昱樊

@御风追日：有收获就好~

2016-07-13 16:32:56回复

28楼梦的奥秘

学习了,谢谢分享!

2016-07-12 15:21:18 回复赞(0)

27楼小小同学

学习了，谢谢分享！

2016-07-12 13:51:44 回复赞(0)

26楼 3wsok

学习了，感谢分享！

2016-07-12 13:40:05 回复赞(0)

25楼 304170442

学习了，感谢分享！

2016-07-12 13:37:49 回复赞(0)

24楼生机

学习了，谢谢，如果能多一些祥细的案例分析会更好！

2016-07-12 13:36:05 回复赞(0)

李昱樊

@生机：其实想写些案例进取的，结果洋洋洒洒写了这么多就把案例拿掉了，有机会继续和大家分享

2016-07-13 16:33:24回复

23楼丫头在路上

学习了

2016-07-12 13:19:18 回复赞(0)

22楼 Sunny3776

学习了

2016-07-12 12:27:02 回复赞(0)

21楼 weeee

说说我之前的招聘经历吧，挖本地知名房企的一位采购主管，同样是Coldcall的方式.....看到这里以为有戏，结果几句话带过了，很想知道这两件成功与失败案例的过程。

2016-07-12 11:16:49 回复赞(0)

李昱樊

@刀锋：说真的，时间太久了，好像都是三年前的事情了，具体的情节现在真的已经想不起来了，不过做事情的方式都是一样的，拿应聘者当朋友，然后是利用自身的优势地方各种勾引，薪资、福利、平台绝对是挖墙脚的大筹码。如果这些筹码不能一一具备，那至少要薪资合适，没有哪个人会降薪跳槽的。此外，人心都是肉长的，以心换心，我觉得招聘工作有时候是一场感情投资，有时候到了最后应聘者不是为了公司而跳槽，是认准你这个人和你说的话。

2016-07-12 11:50:31回复