如何打（Cold Call）陌生电话和想要挖角的人才沟通？

作者 chenzhi9... 2016-07-12 07:49 768

内容来自 2016-07-12 打卡话题

　　我们公司是做新媒体的，我是一个苦逼的招聘狗，由于行业特殊的原因，我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。
　　现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么?他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？
　　请教招聘大咖，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话（ColdCall）？

展开

我，没有经历过类似的情况。

第一，发生链接环节:如何使用渠道？
      现在大家都知道现有的常规招聘渠道比较多，诸如：智联招聘、前程无忧、猎聘网、BOSS直聘、拉勾、内推、58同城、行业专属的分类网站，以及社交网站诸如微博、领英、脉脉等，而且好多渠道绝大多数情况下后台会匹配简历到邮箱，所以很多时候我们都会去主动地搜索简历，但是正是因为渠道比较多，以致于才会占用大家更多的时间和精力，因此建议在招聘想要挖人时一定要选定好优先使用的渠道。诸如猎聘、行业专属垂直分类网站、毕竟这些网站上的候选人更有针对性和高层次的候选人；除此之外，自己官方网站、官方微博、一些宣传的官微H5或者是企业公众号也是必不可少的一个宣传途径和挖人的渠道，以此建立联系的候选人意向性会更强一些。
      相对于那些外来的渠道之外不得不说的是自己公司内部员工的推荐渠道，自己的同事推荐的候选人对于企业信任感既能增强，同时对企业的认知感也会增强，另外咱们内部员工对于推荐人员也知悉情况，此种渠道建议按照不同的岗位不同的级别给予推荐员工物质或者其他方式的某种形式的奖励。
第二，何时挖？如何去挖？
    说到挖人，肯定要讲究时机，通常一个企业的业务有变动、企业出现业务调整、新增、并购、公司迁移办公地址亦或者是国家政策调整带动企业政策调整等情况下，这种状况下，通常企业的人事变动也会比较大，也是挖人的好时机。
时机到了接下来就是去哪里挖的问题了，任何一个企业都会有自己的同行业竞争对手或者翘楚领头精英企业，再有就是每个企业也有自己的同行业或者是上下游的企业，除此之外就是自己企业的供应商，找一些需求的人才。在此，我们要详细了解这些企业的组织结构、业务状况、业务发展状态、人员编制等信息。
    确定好了去哪里挖接下来就是怎么样才能挖来的问题了。挖人其实不仅仅是打陌生的电话还包括类似的一些沙龙活动或者是现场的某种形式的论坛，找到一些人的联系方式然后再有针对性的去挖猎。
第三，沟通过程中:如何去取得信任，建立好感、沟通说服？
     挖猎避免不了的就是打陌生电话，陌生电话的问候语很关键，首先开口不要问人家对自己的工作感兴趣还是不感兴趣，最好先聊聊人家最近的工作现状、工作打算，再根据这些判断下这个人对于跳槽和换工作的意愿度，当然这些的前提都得是以我们要摸清对方的组织结构、人员状况、候选人的上下级汇报关系、业务状况的情况下才有的聊，这也就是靠第一条说的定向挖猎对象的信息掌握了。
    第一次聊天可以简单介绍下自己的公司名称、业务状况，下来之后再发送个邮件详细介绍公司的业务状况、优势、发展前景、可以给予对方岗位的状况、部门的状况、未来职位发展的状况等信息，并注明以期待进一步的联系。
再一次最好是凑个节假日的时间借机节日问候顺便详细了解下自己的公司状况，各方面包含企业、职位、薪酬等等优势，再者如果对方实在没兴趣也可以表示让对方给予推荐人员，并表示以后有机会可以合作。
    不管怎么样，我们首先必须做到一点，站到对方的立场和需求真诚的去与其沟通，并给予适当的尊重和理解，保持长期不断地联系，日积月累下来都是潜在的几何倍数式的资源。
    希望大家都能在挖人的道路上如愿

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。