如何和想要挖角的人沟通
作者 弹道无痕
2016-07-12 07:51
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我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
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我,没有经历过类似的情况。
"专业工作靠智商,为人处世靠情商”,在发这篇分享的时候,很多人在问情商太难了,我觉得我这辈子五行啥都不缺,独独缺了情商。说真的,做个HR情商是万万不能没有的,它左右着你如何为人处世,如何和不一样的人打交道。借助情商发力的地方也很多很多,以此文为例,面对一个素未谋面的人,如何和他迅速建立关系,凭着陌生人以心交心建立的信任来公司面试甚至跳槽,绝对是要下一番功夫的。
干了这么多年HR,ColdCall资源有时候是某标杆公司的list,有时候是猎聘网、智联上的高薪简历,有时候是从自己的人脉圈层层扒来的。人家凭什么大老远的打着飞的或者请着假来你家面试呢?我觉得这里需要先做做“知己知彼”这件事,这是情商的一个体现。第一,摆好心态,无论成与不成,都要与应聘者建立朋友关系;第二你要知道对方想要什么,投其所好;第三,你要知道自己能给对方什么,这是交流的基础;第四,设身处地为应聘者着想,面试时间及流程尽量做到满足双方需求。
三、具体建议
我们在招聘这场战役中,想要达到的目标就是以公司能接受的价格,把别人家的萝卜整回自家地里茁壮成长。待挖萝卜接到你的coldcall第一心理是自豪我是个值钱的萝卜,二会比较两个公司的福利和平台,三也是最重要的新坑的价格是不是足够让我心动。(好像找对象啊~哈哈)
分析完对战双方,那就是要开始做相关的准备了。第一了解对方的单位、岗位,第二通过通过HR平台、猎头平台、招聘网站等了解该岗位薪酬待遇。下一步就是要拿自己公司和他的公司平台、福利、薪资整体的去对比了。对比来做什么?基本沟通思路就是以己之长比他之短,呵呵。(后面是流水账和之前的经历,都是碎碎谈,可绕过啊,呵呵)
1. 职业经理人招聘
职业经理人普遍素质很高,接到coldcall的时候都会非常淡定(经常有公司和猎头打都习惯了,呵呵)。按之前工作经验99%的人都会愿意和你多聊两句,多了解点岗位和职位的情况。我觉得我是个脸皮薄容易僵的人,一般会打第一次电话算作初识,说明公司、岗位招聘意向,要下对方的邮箱,把职位情况和公司简介给对方发过去。隔个两三天,第二通电话说正题,其实好多候选人也没有看介绍了,不过感觉你这么有诚意不会拒绝,就开始聊职位上的事情了,尤其是薪资,这个对职业经理人来说很重要。其他方式的沟通,如微信、QQ,都可以有。原来招聘的高管处的时间久了,处的最好的一个成了闺蜜,其他的也都走到了朋友关系,偶尔一起吃饭坐坐,后期配合工作起来也非常容易。
面试安排很重要,领导和职业经理人双方面都得到协调,不占用双方时间过长是基本原则,从车辆接送、住宿到用餐都要考虑周全,即便招聘这件事没有成功,也要把公司的好形象带给对方。
2. 中基层岗位招聘
中基层岗位一般本地解决,所以coldcall过去一般直入主题,询问是否有面试意向,留下qq或者微信,顺利的话当时就能约下面试时间。不顺利,那就微信、QQ慢慢聊,如果实在没时间来参加面试,那就上门去给他面试。见过一次面以后彼此熟悉程度会加深,复试邀约来单位就会变得更容易些。当然,岗位不着急也可以来个拉锯战,一来二去总有一天他会被你的诚意打动来面试的。我来我现在公司被邀约了半个月,频繁邀约面子上实在过意不去了就来了,然后就跳了。
说说我之前的招聘经历吧,挖本地知名房企的一位采购主管,同样是Coldcall的方式,用了快一年的时间,才把对方挖过来,还好岗位后来又有了他也还在。最失败的一次是挖恒大一个设计师,跟了一年半也没挖过来,后来反而搞得求职者很不好意思,还送礼物给我,感谢我这一年半给她费的心,后来….成为朋友了呗。薪酬调研,竞品调研啊我都会和他联系。
招聘工作是给自家地拔来合适的萝卜,对内人岗匹配很重要,对外人薪合适也很重要,这是一场博弈,也是一场拉锯战,找到平衡点我们的工作就完成了,平衡点的掌握就建立在知己知彼的基础上,所以coldcall之前前期工作一定要做好啊。
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2024-09-18 17:51
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