用猎头的思维去招聘!
作者 伍笑癫
2016-07-12 10:02
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我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
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我,没有经历过类似的情况。
我在工作中虽然没有遇到过这种情况,但是我做过一段时间猎头!
楼主不妨以猎头的思维去尝试一下!猎头的思维并不是说让你去冒充猎头!
首先你已经确定他目前的岗位已经符合你们的要求,那么不妨尝试一下破冰:
猎头大CC的时候开场白一般是:您好!请问是某某先生/女士吗?
对方一般会莫名其妙:我是!您哪位?
猎头:我是某家猎头公司的,专职做某某行业的,这边有一些工作计划比较不错,您有兴趣了解一下吗?
如果对方有兴趣一般会了解一下!根据个人性格的不同语气也不同!
但是照搬这样的开场是被动的根据对方需求来破冰,这样一来你成功的概率只有一半,对于只有一个备选人来讲风险太大!
所以开场白不能太简洁,但是也不能绕圈子!
您好!请问是某某先生/女士吗?
我是!您哪位?
是这样的!我是某某公司的HR,我们公司目前正在寻觅某某方向的人才,通过同行业的了解,您非常符合我们的需求,不知道您是否有时间聊一下?或者留一个微信或者QQ保持联系?
一般来讲每个人对于未知的行业岗位都会保持一份好奇,如果对方不是很方便会留个微信或QQ,如果方便的话会多于你聊几句,了解一下你们公司与工作岗位,这个时候你就要针对性的介绍公司了!说出公司的优势,吸引对方!这个时候你已经成功破冰,下一步就是争取对方能够详谈!最好是见面详聊,约到你们公司,这样比较正式的邀请会显示出你们的诚意!
当然也不排除会有一些直接拒绝的现象,这个时候要看对方是否立即挂断电话,如果不是,那么还有争取的机会或者发展关系!这个时候要争取的不是多说几句话,而是争取能够留微信或者QQ,保持一个长期的沟通。
如果对方直接挂断电话,两种情况!一个是真的不感兴趣,一个是对方不方便!那么另找一个时间再次沟通一下!这次就不用直接说介绍工作的事情了,而是争取建立联系!
对于已经建立联系的备选人,我们要长期的维护,但是不能太过频繁!一个月问候一次!
对于一个能够长期建立联系的备选人的作用其实很多!甚至可以给你介绍资源!
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