打陌生电话挖角
作者 东隅
2016-07-12 10:48
569
我们公司是做新媒体的,我是一个苦逼的招聘狗,由于行业特殊的原因,我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探,终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式,我打算挖完这个人之后,通过他的人脉,再挖他们公司其他岗位。
现在,除了这个人的联系方式,我对他个人工作情况一无所知,但如果突然给他打电话,我也不知道该问什么?他会不会排斥,万一他很介意,不愿意和我们多聊,那我就损失了一个重要的资源?
请教招聘大咖,我们想要定向挖角,该怎么打陌生电话(ColdCall)?
秉骏哥李志勇说:
一、心态调整
有一种歧视、心理不平衡之嫌,这样的心理,势必影响工作心态、行为动机等,如果长期下去,对自己今后的职业发展必然不利。
不调整好心态,即使眼前摆着一本“打陌生电话宝典”也没有用,讲出来、说出来的语气都不正常
二、卖出自己
1、简介自己。
2、再次联络-----第二次联系不要隔太久,也不能第二天就联系,最好再等一天或二天,也就是第一次联系后第三天或第四天主动联系他。
3、微信联系。-----可以每天早中晚问好,教些行业知识等。
4、抛橄榄枝------讲“如果哥有时间,可以到我们公司来看下,先看看环境,如果有其他想法,我可以约一下公司领导见个面”之类的话
5、一举多得。-------利用一个周末劝其来公司“参观”后,一是劝他要有想法,二是可以掏出他认识的其他同行朋友。
二、享受过程
通过语气、语速、音调等判断出对方的性格、学识、爱好、职位等
能够研究透对方,本着交一个朋友多一条路的角度,而且是让对方慢慢了解自己,成功率就会得到不断提升。
前两次交流绝对不能谈跳槽、找工作之事,只谈行业知识、天文地理、时事政治或对方更熟悉的领域(这就需要楼主提前准备一些行业知识),第三次开始,才谈点生活、工作、待遇之类的话题,显得自然。
我的点评
要使得过渡自然,心态要摆的正,并且要淡定不可心急。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
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2024-09-18 17:51
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