徐渤bobo说：
其实我觉得定向挖角特别考验人的三商（情商、智商、逆商）。唉，如果说三商一般的，可是特别需要训练了再去做噢。在定向挖角之前，咱们先做如下准备：
一、 本企业该岗位分析做透、做深、做精，烂熟与胸。（包括但不限于）
二、 想一切办法的深入了解对方目前所在公司的情况（包括但不限于）
PS：关于这个表里对方现在的工作情况需要想别的办法办到，有些可以等到与他已经联系上了以后去了解，还有一些最基本的完成可以使用猎头挖角的各类办法解决。
我现在拿品牌市场总监做案例：
第一步：cc（冷电话）给这个部门的其他小角色，你好我是xxx传媒公司的，我们现在和新浪网合作的一个大型行业品牌推广活动要找你们负责人，可是打不通他电话，请问他上级 是哪位负责人？是不是一位张总？不是？噢噢。麻烦您给我姓名即可。如果可以同时拿到电话当然更好。
第二步：再拿着这个姓名打电话到前台：你好我XXX快递的，我有一个快递上面写着收件人是XXX公司刘总，可是电话模糊不清，你可以把电话给我们吗。我们必须本人签收。
第三步：打电话给那个他的上级，假装是一个猎头公司的猎头。与他聊他的工作，旁敲侧击的去打听他的团队情况，也就是你真正要去挖角的那个人以及他的团队工作情况。【这个也是要看你的情商与沟通技巧了，这一步是从农村包围城市的办法】
第四步：假装猎头公司摸清你真的要挖角的那个人团队里的一个小角色，一般是什么主管之类的角色电话。再致电去询问他和他上级的相处如何，工作特点，团队和谐度等（一般小角色听到有猎头直接电话还是比较愉悦的，尤其是异性特别温柔对待的那的，我徒弟根本不打算跳槽也和人家聊了30多分钟。
好，那么具体打电话的时候怎么办？
一、做最万全的准备，把全部的材料都了然于胸以后再打电话给对方，资料放在手边；
二、最好是找一个他比较熟悉的人的名字，例如同行业的某大咖或者某位他认识的人等，哪怕你不认识他，报个名字，以打消他的戒心，“大王喊我来巡山”扛着大王的旗好办事。
三、不慌乱、不紧张，不焦躁，不卑不亢，在打电话之前练习一下，想象如果他这么问你怎么回答。
四、表明身份以后先确定对方身份以及是否方便，如果不方便立刻挂掉电话并道歉，同时向他表示什么时间再打电话沟通。
五、 自我介绍表明来意（可以先假装自己是猎头公司，因为大多数高端人士就算不跳也不会拒绝猎头的访谈，有的人刚好想动一动，企业开出的薪水也足够诱人，那很快就能成单。如果人才暂时没有挪动的想法，那他们也都会想要把猎头储备起来）
六、 通话时自信、微笑、优雅愉悦，保持笑容，要知道声音是有感染力的，对方可以知道你的表情。这个也很重要噢。
七、 整个电话沟通过程中争取主导地位，而不能被他牵着鼻子走。
八、 控制情绪，手上拿笔，保持记录，抓紧蛛丝马迹
九、 语速要慢，吐字要清晰，为了方便有时间把他的话在脑中反映，试探他的意愿度以及他的想法。
十、 第一次不成功不要紧，可以保持联系。
我的点评
总结：必须走心，拿出最真诚的态度并让他感觉你的真诚不做作，是真的抱着哪怕不成功也可以结交一个朋友的感觉才可以。
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