PART1:2013年工作不足分析及努力方向
对标战略、对标行业、对标标杆,传化涂料在“模式深化与机制创新”方面、“行业深入与组织队伍专业化”方面、“客户数量与质量”方面还是有需要加强的地方,主要表现如下:
1、 建涂作为公司重点的大类产品之一,在产品的升级换代和原料优化与储备上不够,个别产品还不能满足顾客需求,需要技术突破。——将需要升级换代的产品和需要突破技术瓶颈的产品纳入2014年的研发计划中,组织项目组进行技术攻关;将原料替代备用特别是助剂纳入年度重点工作,并细分到季度,落实到责任人,加快供应商的调整与原料备用。
2、 内部服务支撑体系和服务意识还有待加强,产品的研发及应用能力还是偏弱市场支撑不足:产品稳定性仍有波动,产品应客户需求变化响应仍不够快速,产品的销售结构仍不够理想。——夯实事业部体系运行,加快市场反应速度;强化公共服务部门对事业部的支持,提升决议执行率和服务质量。
3、 高级研发人才引进乏力,还需要拓宽招聘渠道。组织队伍建设人才结构及专业能力仍需不断完善提高。——重点加强“技术、营销、技服”三支队伍专业化能力的提升;不断提高干部队伍的管理水平;尤其重视新干部及新生产系统骨干人员的培养。
4、 年度研发计划完成率虽然较高,但是真正产生大批量销售的产品不多,大部分还是为客户定制开发为主。——年度研发计划的制定和落实应该与销售部门联动,只有这样才能转化为销量;将各个部门提出的计划项目需要落实新产品销售计划,确保计划制定和落实不是两张皮
5、 市场拓展能力还是不强:卷材及工业漆新客户新市场拓展不够理想,尤其优质客户开拓较差,14年新增长点乏力——延续13年推进良好的“一厂一策一措”制度,稳定老客户的前提下,通过自身研发能力和服务能力提升,积极探索和开发如卷铝和家装板等潜在市场
6、 因涂料的个性化造成原料品种规格较多,场地有限,布局分散,且较多是敞开式,仓管和生产,都面临安全和现场管理的巨大难度——抓住2014年场地规划和厂区整合的契机,提前思考,作好规划和布局,做好“螺蛳壳”里的“道场”。
PART2:2014年经营目标及工作主线
1、严格执行年度绩效目标,力争完成年度发货2.1亿,收款2.07亿,利润1300万;
2、围绕年度五大重点工作开展经营管理工作,寻找适合涂料公司特点发展模式和配套经营机制;
3、 3、加强战略研究与分析,优化完善经营模式,做好公司顶层架构设计,持续做好政策机制、成本传导机制的优化,进一步提升服务市场的快速响应能力;
4、 4、 持续关注市场行情分析,做好客户价值分析,优化客户结构,产品结构,提升产品毛利,提升产品的市场竞争力;
5、 5、全员品牌意识能力。实现有内心到具体的外在的品牌升级落实,落地要落在客户、落地要落在心里、落在我们言行、落在各项工作中;
6、 6、关注生产、技术研发、物流配送、技术服务等后勤配套工作,关注产品品质,强化系统化服务能力;
7、 7、加强队伍建设,尤其是销售、技术服务、营销骨干等关键人才的引进和培养,加大力度打造阳光、正气的团队,使得组织队伍整体能力以适应“十二五”战略要求;
8、 8、以文化践行塑造品格领力,2014年是涂料公司转型升级的第二年,其结果直接影响战略规划的完成与否,干部员工的也需时刻保持转型升级的决心和信心,实现人的转型升级带动事业、企业的转型升级。
3楼 素洁
赞了。继续加油
2楼 红尘醉弥勒徐胜华
组织规划与发展方面的人才,顶一个!
jeffchain
@红尘醉弥勒之徐胜华:别埋汰我,我只是把工作内容拿来换奖励。。。
1楼 Toby鱼
沙发,小文子不算,第5票,欢迎回访支持。