加薪，看上去很美

作者曹锋更新于：2016-07-24 07:19 34529

内容来自 2016-07-27 打卡话题

　　我们是一个集团公司，主业是地产，根据咨询公司的调查，我们公司管理层的工资水平低于市场水平。经过重新设计后，管理层的工资有了大幅度的提高，而且远远高于本市平均工资水平。但是工资发放之后的反馈情况却不理想，有的人愤愤不平；还有人反应很平淡,好像这是自己应得的；只有极少数人表示满意。
　　我很不能理解，为什么公司拿出更多的钱给员工加薪了，可是却没有收到感谢和感恩。用的还是原来的人，做的还是原来的事情，但积极性却没有提高。
　　请问大家，为什么加薪后，员工的积极性还是不高？

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从最近几年调薪的趋势来看，绝大多数企业都是向上调薪。按理说，涨工资本是件高兴的事儿，然而调薪后的员工并没有预期的那样快乐和积极，甚至还会引发员工的不满，这究竟是为什么呢？

一、如果这样，我宁愿降薪

国企加薪普遍制度化、流程化，因为六十年局庆，每个人都加薪10%，这本是一件皆大欢喜的事，然而却依然有人表示不满。一个刚参加工作的女孩找到我，情绪激动地质问：为什么她和我加薪一样多？她们都隶属技术部，表现没什么特别出彩的地方，我不解她为何有此一问。

在后来的交谈中，我大致了解到她的整体思维模式，说好听了是任性，偏激点说奇葩也不为过。她潜意识里认为她比“她”表现要好很多，和“她”相提并论是一种耻辱。我告诉她，加薪是局里的决定，我们无权随意更改。“那降薪呢？”我要求降薪！面对这样玉石俱焚的要求，我竟然无言以对。

然后呢……然后，没有然后了！在国企人才济济的大环境里，这样的人注定是一个悲剧。

加薪，无论从任何角度来讲都应该起到正面的激励作用，但是在实际操作过程中我们会发现加工资的效果并不是那么可观。工资涨了，个别员工可能会增添很多不满，包括对企业、对工作、对同事，这样看来似乎是得不偿失……

我们会因为一些员工的不满而放弃涨薪吗？当然不可能！这样看来，那些没有积极性的员工，才是最后得不偿失的人。

从双因素理论分析，工资归属于保健因素之一。假设做好了这个可以促使员工不产生不满的因素，但只能防止员工产生不满情绪，并不能使员工产生满意效果。

拒绝加薪的行为表明，只有物质性奖励是不够的，真正影响员工积极性的，是员工的工作状态和工作需求尤其精神层面的需求，如果精神方面做好了，效果会比涨工资更加明显。

二、保底薪酬与高绩效

刚进入这个行业，小夏还斗志满满，后来发现不是那么回事：无论绩效如何调整，大家的积极性都调动不起来，这让他很是苦恼。经过各种深入分析，他发现罪魁祸首是保底工资：只要你在这个岗位上，你就可以拿到不低于市场行情的工资，和你的业绩与表现无关。

要改变这种现状，只有打破保底。经过各种斗争，各种拉锯，终于取消了保底工资。“终于可以大展拳脚了”，小夏暗想。可结果依然不尽如人意：绩效低了，大家抱怨；绩效高了，大家认为理所当然，积极性还是提不起来。

这要从人的劣根性谈起。人的欲望是无穷的，永远不可能满足于现有的状态，即使满足了现在的需求，马上就有更多的需求。收入低于保底，那来的积极性？估计分分钟走人，如果有地方收留的话；收入涨了，认为是自己该得的，绝不会念你的好。最后的结局是：企业付出了更多的人工成本，却没带来期望的效益和效率，反而让更多的人质疑工作强度、工作压力、工作氛围、分配合理性等等。

三、变来变去的绩效方案

为了更好的调动员工的积极性，A企业的绩效一直在变：认为和收入挂钩不能提升积极性，就改为按工作量；认为工作量不够全面，加了满意度；认为满意度不够客观，又引入了财务预算……最终的结局是，无论怎么改，只要收入没提升，大家就不满。

如果说工资是五谷杂粮，它只管饱；而绩效和提成好比一道道美味的菜肴，也只是一种工作的物质动力；当大家对这些熟视无睹或束手无策的时候，积极性来自哪里？

激励与薪酬的关系到底有多大？那些高薪人员一定比基础员工更有积极性吗？我们常常遇见这样的错位：老板总认为很多事情应该主动做，因为给了高工资；员工认为，很多事情做了也是白做，因为不做还是拿那么多工资。

“点对点”的认可，才会有“点对点”的激励，这也是为什么高薪不能带来积极性的一个重要原因。员工的积极性不可能直接用钱实现，不是说你做一次考勤我给你50元，你招一个普通员工我给你100元就可以解决，那这样的话，遇见客户投诉你准备给多少钱？这时候可以适当退推出积分制，通过积分制与评先薪酬绩效的结合达到激励效果。

高薪激励，类似高薪养廉，只是一种美好的愿望。而激励的方式不止是高薪，安全感、沟通、尊重、自我实现……可能更容易激励员工。

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全部评论(32) 我参与的评论

27楼 wuqg62

积分制如何操作呢

2016-07-27 16:02:28 回复赞(0)

26楼释乐儿

感谢分享，学习！

2016-07-27 15:30:17 回复赞(0)

25楼 lhy0219

谢谢分享！

2016-07-27 14:03:47 回复赞(0)

24楼心緣

谢谢分享！

2016-07-27 13:49:04 回复赞(0)

23楼 Alice王老师

写得真好，的确激励的方式不止是高薪，安全感、沟通、尊重、自我实现……可能更容易激励员工。而印象最深的居然是还有这样的奇葩员工：我告诉她，加薪是局里的决定，我们无权随意更改。“那降薪呢？”我要求降薪！面对这样玉石俱焚的要求，我竟然无言以对。看到这里我也是醉了，真是啥人都有无语啊！

2016-07-27 13:40:56 回复赞(0)

茉莉AMY

@胖胖鸡与嘟嘟猪：果然，奇葩！没养家的负担不知多份收入的可贵！

2016-07-27 14:37:30回复

22楼挑战者20160525

谢谢分享！

2016-07-27 13:14:05 回复赞(0)

21楼苍狼啸

看你们说的这么一堆一堆的，长篇大论，看着就难受，蒙古人踏遍世界的时候，并没有读什么乱七八糟的兵法，很简单，就跟狼学。这个工资发放来的有点迟，所以我就拿那个饿的有点过的例子作比喻，每次看到一个话题出来以后，总是有那么些长篇大论，看着就肉疼。

2016-07-27 12:34:11 回复赞(0)

20楼苍狼啸

我老家有句谚语，就是饿的太过了，吃饭就没有该有的满足感，但是不吃，你就会饿死！

2016-07-27 12:28:37 回复赞(0)

19楼张一林

认同推出积分制，最近一直在听王国钟老师的《领导力修炼》V课，王老师推出的品牌分管理模式也是一种积分制的管理模式，很实用，建议收看。每天晚上播放一集，一集大概10-15分钟，在微信公众号里搜索“领导力修炼”，添加公众号即可每天免费收看V课视频，

2016-07-27 12:04:17 回复赞(0)

早点睡觉

@张一林：你这广告打的 ~~~

2016-07-27 12:20:05回复

18楼新忆兰

人的惰性是可怕的，习惯是可怕的，周围的影响力是巨大的，给一家老国企做过绩效，就像笔者所说，给少给多都没有绩效激励，这个环境造就的，也是企业没有压力所造就的

2016-07-27 11:36:57 回复赞(0)

17楼刘许267

现在懂得感恩的人好像越来越少了！!你做的任何事像都是应该的，欠他的！！真是无语。有的还反咬一口，恩将仇报!!点对点的激励，多种方式的激励，学习了，谢谢分享。

2016-07-27 10:56:03 回复赞(0)

16楼新钓客

感谢分享！

2016-07-27 10:24:44 回复赞(0)

15楼未知的自己6

正如我现在所处的环境，即便每个月再给我加2000块钱我也不想待下去，也不会产生任何工作积极性。员工工作的积极性说白了全靠内在的自我驱动，即使人力资源部出台各种考核激励政策，胡萝卜加大棒式管理，只要员工没动力，这些都是徒劳。为什么很多优秀的外企中的员工天天都像打了鸡血一样的往前冲？外部管理环境很重要，周围人的表现对一个人的影响以及企业的组织精神提倡什么很重要！而这些都不是简简单单的涨工资所能达到的。激励永远都跟人性相关，需要对人研究透了。正所谓文章所说，点对点激励效果可能更好。

2016-07-27 09:38:52 回复赞(0)