推荐面试时如何进行薪酬谈判？

作者侯熙儒更新于：2016-08-05 09:22 7467

这是面试中至关重要的问题。具体来说，它常常由二个问题组成，也是我在《如何找到好工作》中讲到的面试官常问问题中的第26－27个问题。所有30个问题，都列在文章下方，大家可以参考。如果需要这30个问题的参考答案，可通过查看专栏联系方式，加我微信与我联系。

问题26：你对薪资的要求是多少？

考察点：判断你的薪资要求是束符合对方的期望值。

首先说明，对方问这个问题说明你已经在考虑之内，所以这是一个机会题。但答得不好可能会带来风险，或者在被录取之后后悔要得太低，对自己极不满意。

建议：

一、不直接回答，而是问对方大概范围。

在这个阶段，实际上已开始薪酬谈判。根据谈判原则，通常谁先报价，谁将处于被动的位置。所以，如果你先回答，有可能对你不利，所以，建议不要直接回答，但可以询问范围……

回答样本一：“这个问题太难回答了，您能告诉我一下这个职位的大概薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。如果对方说这是一个新职位，范围也不明确，仍要求你报价，你就应该说出自己的期望工资。

二、间接回答。因为你希望争取一个好的待遇，此处可以强调你的经验。

回答样本二：我受过系统的训练，同时有5年的工作经验，不需要进行大量的培训，而且我本人也对这个岗位特别感兴趣，所以我相信这个工作，我一定会表现得不错。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。如果您对我很满意，不妨您给我一个您认为合理的薪酬，到时我再考虑并回复您，可以吗？

三、如果你觉得上面的第二种说法太被动，喜欢主动出击，建议说出自己期望的工资。注意，期望工资不是自己的底钱，通常是你底线工资的1.3倍左右，也就是说，如果低估此时提出的太高，到时又表示哪怕砍掉50%自己也可以接受，可能对方觉得你是一个狮子大开口的人。

对于期望工资，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，同时面带微笑，暗示你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

四、同时说明自己最大的关注点不在薪金方面，而在于这份工作本身。

回答样本三：上面是我期望的工资，说实话，我期望得到它，即便如此，我认为享受工作是最重要的。如果您决定录用我，我相信这方面不会是大问题。我注重的是找对工作机会，只要能发挥我的特长就好，其他方面我不会计较太多。

注意：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力，所以在这一个问题中，不必透露自己的底钱，因为有可能对方觉得你要的过多，公司承受不起，所以他要问下一个问题。

问题27：你要求的薪资有些高，能否适当降低一些？

考察点：你的薪酬底线

回答提示：

1）如果对方问出这个问题，面带微笑地问对方“您希望降低到什么水平，能给一个具体的数字吗？”，然后等对方说出与原因。

2）在对方说出具体金额以后，要视情况而定：

一、如果你觉得太低，不能接受，婉言告诉对方并表达调整的愿望“真的有些低，能不能比这个高一点呢？”

如果对方坚决说明，不可能越过规定的这条线，这时你一定要问“是不是如果我同意这个待遇，就会录用我？”这个问题，如果对方说“是”，建议你说“需要考虑一下，过几天答复”，先保留这个机会，看看有没有更好的公司。如果对方说“还不一定”，说明即使你降薪，你也并不是对方心仪的人选，建议直接放弃。

二、如果你觉得可以接受，也不要直接答应，可以确认一下这个问题“是不是如果我同意这个待遇，就会录用我？”，请注意，说这句话的时候，一定要自信，最好看着对方的眼睛。这句话是销售中的一句经典，是成交之前最常用的一句话。如果对方说“是”，你可以在稍作考虑之后，说“谢谢你给我这个机会，我真的喜欢这个工作，我觉得没问题”，这么一说，对方感觉很好。当然，这个地方，你还可以为将来争取一些砝码，比如说“能不能在下次调薪的时候，适当多加一些？”，争取一个对你有利的承诺。

面试官常问的30个问题：

1、能否用2分钟做个自我介绍？

2、你认为自己的性格如何？说说你的优、缺点。

3、你为什么要离开原来的公司?

4、你为什么应聘我们公司？你对我们公司了解多少？

5、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

6、我们正在招几个职位，你认为你的技能更适合这份工作还是其他岗位？

7、你换了不少工作，似乎稳定性不够，你怎么看？

8、你之前参与了哪些项目？做得怎么样，你做了哪些工作？

9、在上一家公司，你做的最出色的工作是什么？请举一个例子。

10、在上一家公司，你有过什么失败经历？为什么？请举一个例子。

11、在上家公司，你与上司、同事怎么评价你？

12、你通常如何对待上司的批评？

13、最近一年，你做了哪些事情来提高自己？

14、你觉得我们为什么要录用你？

15、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

16、如果录用了你，你将怎样开展工作？

17、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

18、你希望与什么样的上司共事？

19、与上司意见不一时，你将怎么办？

20、你怎么看待加班？

21、如果需要，你是否愿意出差？

22、能否说说你的家庭情况？

23、你希望在本公司工作多久？

24、说说你的职业规划。

25、你有什么业余爱好？

26、你对薪资的要求是多少？

27、你要求的薪资有些高，能否适当降低一些？

28、如果你被录用，何时可以到职？

29、这个职位很急，等不了一个月，能不能尽快到职？

30、你还有什么问题要问吗？

【作者简介】

侯熙儒，三茅人力资源网专栏作家，曾任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问，参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造，后担任上市公司的人力资源总监，现任多家大型央企（如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，内容实用性强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达85%以上。