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还是第一次接触这个题目,太生硬的理论解释一时半会也吃不透,我还是根据我所在公司的模式及我个人的理解来写。我所在公司为研发、生产、销售于一体的企业。我理解的盈利模式分为几个环节:
一、研发阶段:
处于研发阶段的产品为何有盈利?我认为盈利不只是财务上体现的“进”和“出”,也就是说,赚钱体现的不只是收入,如果在成本上的支出降低了,这个也属于收入增加了。
1、项目评审阶段:此阶段的工作,跟盈利相关的就是产品评审所涉及到的产品定位、材质选取、工艺组装流程、用时/台、人工成本、耗材等。
我们公司最显见的就是,评审不严谨,导致BOM出错,如果在走完供应链流程前没发现,造就的就是批量的量产,材料的大量浪费。另外一个就是已经流向市场,不良信息反馈回来,一方面会出现退机上的物流成本,另一方面就是材料改善的成本,第三个方面,人工成本;第四个方面就是市场品牌信誉度跟着受损。
2、材料定位:资深设计师和研发工程师会考虑到更深层次的东西,比如,材料的通用性,设计一款新品,我考虑的不只是针对这款产品的物料,还会考虑到历代产品的通用性,如果只图一时省事,不考虑这个通用性,就会造成成本的上升,因通用性差,可替代性降低,遇到取消某一款旧品时,库存剩余的原料不可替代用于其他产品上,就会造成浪费。
二、生产阶段:
生产阶段的盈利主要体现在人、机、料、法、环这几个环节,每个环节控制的好坏直接体现出来出来是成本是正的还是负的。
三、销售阶段:
我们现在走的是渠道销售模式,渠道的开发与维护是主要销售内容,最直接的体现就是开发了多少新商,打款多少;接了多少客户订单;给客户发了多少货;另外一方面,因产品问题有多少客户要求换机、折价,直接取消合作;另外就是法律纠纷带来的成本。
我问过我们最高运营的管理者,他对盈利模式的解释大意就是,产品市场的销售价格抛开供应链成本的价格和人工成本的价格及其他成本,剩下的就是利润。而我们企业的盈利模式主要体现在各个环节中。
写完了,还是懵碴碴。
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