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2011年初春，某上市公司董事长在公司干部会议上说：客户端是软件企业利润的来源，我们的销售工作重点是用户引流和有客户端开拓能力的代理商。例如腾讯，日进斗金就是因为它有数以亿计的客户端。正说着，PPT右下角弹出企鹅老板最新讲话：“腾讯的利润模式绝不是依赖客户端。”顿时台下一阵哄笑。
城西旧事，如今想来，依然意味悠长。
时下内忧外患，互联网及+都风雨飘摇。从客户端开始到摆脱客户端，最后，还是要回到客户端的问题上来。IT业内有一个重要的考核指标叫装机量，过去在OA,ERP，网安软件行业中，装机量意味着销售收入，很多企业宁可免费开发软件，意在沛公——以年度计费的客户端维护费用。客户端之于软件，就如注册数之于APP、平台，从而引发烧钱大战。谁有足量的注册用户，谁就能引来广告、接入产品以及融资。如今的新三板内外挤满了精心打扮，烧钱待嫁的好IDEA。反之，烧钱推广，吸引流量和注册数，以筹得再次烧钱的筹码和机会。如此这般，资本就在这种花式循环中消逝。
不要问钱从哪里来，我也不知道从哪里冒出来这么多热钱，ABC轮的烧。
节衣缩食的日子过得紧巴，要是有了别人的钱，话就好说多了。先换个写字楼，员工们的工资，特别是高管和技术员工的工资，翻一倍再说，出差至少5星级，英式下午茶，员工健身房，再加老板换台迈马赫。去北海道？季度反省的时候才去那种地方。在家数着账上现金花钱的小老板们看不过去了，纷纷表示要上新三板。
前两月，听说一个卖盒饭的公司，上新三板了。
上个月，一个做针灸银针的公司，也上新三板了。
前两周，前下属公司也上板了，他们是洗车的。
这些企业无一例外的，都接轨了互联网，然也绕不过注册用户和流量的关键问题。财务报表我是无缘得见了，就看看他们在广告上的投入与用户接入数，也能推出当年的利润表是很难看的。能活到B轮的创业企业是九死一生，能活到C轮，呵呵，地狱重生。再往后，要么卖，要么倒。员工怎么办？相信今年劳务律师忙得四脚朝天了。拖薪欠薪，锁门走人的公司比比皆是。
这些年，大家就象中了魔咒，全心全力开拓客户端，源于同一个假设，客户端（用户数）和流量就是钱。我的手机里有二三十个APP，但是除了必要的付费，几乎都是免费的。有人说，羊毛出在羊身上，不是不捋，时候未到，有道理。不过，能不能撑到捋羊毛的时候，还很未知。现在看来，活不到的占大多数，养羊的这么多，临到要捋毛了，换一家就是了。这就是互联网时代，用户数决定企业的死，却不一定让企业生。资本不停的在各个业态游走，也没让谁肥多久。
停笔多日，再提笔时，发现物是人非。签了投资商的PAPI酱，人气急跌。很温和的写手居然开始骂人？！另一位励志好青年文章下挤满了喷子。咨询师朋友立志要做个平台，做HR的分答。做制造的小老板说要请我把公司人员包了，他专心只管生产，WHAT！！！！
人是平台，APP是代理商，走过路过、赞过骂过的都是注册用户和客户端。如此一想，我们为什么要饥不择食开发用户和客户端，许自己一个吉凶未卜的将来？
这不是我的心情故事，我不要去知心姐姐专栏。
三茅注： 作者的处女座《外企HRM手记》，是三茅人力资源网合作出版的第一本纸质书，现已上市，各大网店、新华书店均有销售，深受万名HR喜爱！销售地址： ·当当网（超值底价）： ·京东（送货最快速）： ·三茅（提供全书10%试读，方便您决定是否购买）：
三茅注：
作者的处女座《外企HRM手记》，是三茅人力资源网合作出版的第一本纸质书，现已上市，各大网店、新华书店均有销售，深受万名HR喜爱！销售地址：
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30楼 陈家行周
很有道理
29楼 阿Lee
刚刚看到朋友发了条朋友圈，大意为她大半年游走在全国各个城市做股转项目，最近准备回巢，她先生感慨道：总算回家了，提前发个照片，估计我认不出你了。 再看到白玫瑰小姐这篇，还是更认同您的观点。
28楼 流音桥
#赞赏# 支持白玫瑰！
27楼 流音桥
白玫瑰所写的，也正是我最近一直在思索的问题。 真可谓此起彼伏，我却看不透几多存活；当今中国乱象横生，不知道还有多少冷静的人。 也有不少人借此势赚个盆满钵满，但他自己心里有数，到底是干一票走人还是好好发展。 也许有人说，当周围全是疯子，而你不是疯子的时候，谁是疯子？ 答案姑且不说，看毕此文，总算是松口气，至少我不是那个唯一的疯子。
白玫瑰小姐赵暄
@流音桥：我一直在困惑。看过几个创业公司的商业计划书和财务报表，我能想到的原因只有两个字：洗钱。不过我想我的意见还是片面的，我们在大潮中，只能看到一点一滴。已经向这种迷茫感妥协。
Lisa榕
@白玫瑰小姐赵暄：放个板凳
26楼 看看学学
惊叹对互联网+的思考深度，作为HR不仅对自己所在的公司行业有一定的了解，也会关注到大环境下对行业公司乃至自己的变化，希望多看到这类的内容哦！
25楼 cale
想起前几天看到的一篇订阅号更文留言 读者问:为什么最近笔锋流飒、言辞也极其犀利？作者答：水逆
24楼 秋天的小菠菜
看来大多数喜欢白玫瑰姐姐的都一样的，每天都要打开主页看一下有没有发文，虽然看的不是特别明白（原谅我情商低、智商低，意思就是书读的太少！）但从自我做招聘的角度（实体制造企业），互联网公司轮流烧钱，撒钱招人，导致软件甚至做UI 的人员都特别浮躁甚至到了浮夸的地方，有个1年半年经验的都觉得自己牛的不得了1万8千的都敢开口要，试题不做！面试表不爱填！经验都在脑子里，让研发经理直接来面试我，我还有下一场面试呢，我手里已经好几个offer了，只是在选择而已，你们给不到******XX我不考虑的，我只考虑互联网企业。。。。。。导致我们这些实体企业轮番开会讨论怎么找到软件人员，从上到下愁眉苦脸，接电话接到手软的大爷们也一样，敢情给你提供工作跟赶鸭子上架一样困难。。。。。。遇到这样的“奇葩”竟然还不止一个两个.如果有天互联网衰败了，这些人要摔得多惨，当然有真才实学的还是有饭吃，那些踩着泡沫的、一直照着哈哈镜看不清自己的。。。。。哎！或许也是自己在意******，跟可恶的楼市一样，恨了那么多年不是照样贵上天，前两天房子涨了不知道几倍的同事劝说赶紧买房，砸锅卖铁到处借也要赶紧买。晚买一天就后悔一天。前两天看新闻说优步2016上半年亏损12亿美金，但依然可以集资到钱！！额额，这年头踏实过日子的都是胆小的
梅瑰Dora
@秋天的小菠菜：必须赞你一个
23楼 木又寸
一字千金啊
22楼 扬州melody
特爱您了
21楼 juanzi00
明明下载了三茅APP，就是不能自由搜索自己想看的板块，没有网址上面的全面，然后我懒，不愿开电脑，所以一会APP，一会浏览器的，只为能第一时间刷到白玫瑰小姐的新作品！每章都看，还会转发微信朋友圈，很喜欢！
@juanzi00：谢谢关注。
juanzi00
@白玫瑰小姐赵暄：好开心，哈哈，我进群了，希望能进一步接触到白玫瑰小姐
20楼 烟火2017赵季珍
又见玫瑰的文章，顿时觉得天气都变好了。玫瑰要多写一些呀！
19楼 齐涛
#赞赏# PAPI酱脱离了原来的路线，粉丝涨了人气跌了，这个是必然的。
@齐涛：齐老师，多谢多谢！
18楼 龙行天下shaq
你好知心姐姐，哈哈哈
17楼 静美JM
赵暄姐的书，读了2遍，耐人寻味。我看书很少看2遍的，足以证明这本书的信息量，。。。谢谢赵暄姐写了这本书，让我们看到职场中的性情中人，也感谢三茅平台，让我们有缘相识。。。。。
16楼 低调嚣张
喜欢玫瑰的文风，总是一针见血。读了两遍。
@低调嚣张：你的ID相当霸道，我喜欢。
15楼 611647
我要再读一遍
14楼 Kelsy
玫瑰姐的话总是那么发人深省。文字流畅，又让人感觉另有深度。玫瑰姐是我女神，耶~
13楼 怡心小榭
潮起潮落，人来人往，可以留在时间长河彼岸的是清醒的心
12楼 冼武杰律师
#赞赏# 满分作品！
@冼武杰律师：哇，谢谢老板~！
11楼 一语笑红尘
其实这个跟人力资源有点相似，以前都注重人力，现在流行看作资源。人变成了资源，那么在这个资源匮乏的年代，不过好像什么年代都一样，抢资源成了大势所趋。在屏幕前，我是男是女你看不出来，但是有一个你能看出来，我的IP地址，对的，我登录过。就像我不评论，大家都不造原来我看过赵姐的文章，但是三茅的后台知道。因为浏览量反映在哪里。因此，他们知道哪位专家现在最红，如果要效果应该主推哪位专家，包装哪位专家。而且，互联网有一个有意思的地方，就是容易带动习惯；百度自己并不做数据，数据都是网民们自己做给百度的，因为你搜索给了百度数据，你做个网站又成了百度数据的一部分，所以百度需要做的只是培养用户的习惯，培养大家如果不要用谷歌（噗）。然而天朝最厉害的不是如何创造，而是如何山寨，因此，很多互联网思维其实都在模仿，模仿成功的案例去培养用户习惯，加强用户黏度；殊不知物极必反，第一个酱紫做的成功了，第二个酱紫做的我们还能接受，当第三四五六个出现的时候，我们已经见怪不怪了，这是边际效用递减。新三板也好，孵化器也罢，开始都是好的，然而后来都被玩坏了。我是学公共管理的，后来细分到文化产业，有一次师弟问我，觉得天朝什么最值钱，他列举了好些，但我都不以为然，然后我的回答是：天朝的概念最值钱，因为炒概念的都发财了。在姐这里长篇大论了，望勿见怪，有感而发而已。
@一语笑红尘：你说的很有道理，比如通过大数据选择推广重点，比如培养用户习惯，封杀竞争的可能。我们是大鱼群里的一条鱼，不领导方向却是方向的制造者。互联网让每个人都觉得自己是世界的王，可以瞬间引起无数人关注，在数据流里又顿知自己渺小。
@一语笑红尘：吓，我的评论呢？再写一遍。你说的很有道理。比如通过大数据选择推广的重点，数据影响了我们每一个人的每一个细节。比如培养用户习惯封杀竞争。在互联网里，我们觉得自己是世界的王，点评他人，也没有谁能拿你怎么样。而看到大数据和热点，又瞬间觉得自己只是光纤上的一只流浪汉。
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解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
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6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
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8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
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30楼 陈家行周
很有道理
29楼 阿Lee
刚刚看到朋友发了条朋友圈，大意为她大半年游走在全国各个城市做股转项目，最近准备回巢，她先生感慨道：总算回家了，提前发个照片，估计我认不出你了。
再看到白玫瑰小姐这篇，还是更认同您的观点。
28楼 流音桥
#赞赏# 支持白玫瑰！
27楼 流音桥
白玫瑰所写的，也正是我最近一直在思索的问题。
真可谓此起彼伏，我却看不透几多存活；当今中国乱象横生，不知道还有多少冷静的人。
也有不少人借此势赚个盆满钵满，但他自己心里有数，到底是干一票走人还是好好发展。
也许有人说，当周围全是疯子，而你不是疯子的时候，谁是疯子？
答案姑且不说，看毕此文，总算是松口气，至少我不是那个唯一的疯子。
白玫瑰小姐赵暄
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Lisa榕
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25楼 cale
想起前几天看到的一篇订阅号更文留言 读者问:为什么最近笔锋流飒、言辞也极其犀利？作者答：水逆
24楼 秋天的小菠菜
看来大多数喜欢白玫瑰姐姐的都一样的，每天都要打开主页看一下有没有发文，虽然看的不是特别明白（原谅我情商低、智商低，意思就是书读的太少！）但从自我做招聘的角度（实体制造企业），互联网公司轮流烧钱，撒钱招人，导致软件甚至做UI 的人员都特别浮躁甚至到了浮夸的地方，有个1年半年经验的都觉得自己牛的不得了1万8千的都敢开口要，试题不做！面试表不爱填！经验都在脑子里，让研发经理直接来面试我，我还有下一场面试呢，我手里已经好几个offer了，只是在选择而已，你们给不到******XX我不考虑的，我只考虑互联网企业。。。。。。导致我们这些实体企业轮番开会讨论怎么找到软件人员，从上到下愁眉苦脸，接电话接到手软的大爷们也一样，敢情给你提供工作跟赶鸭子上架一样困难。。。。。。遇到这样的“奇葩”竟然还不止一个两个.如果有天互联网衰败了，这些人要摔得多惨，当然有真才实学的还是有饭吃，那些踩着泡沫的、一直照着哈哈镜看不清自己的。。。。。哎！或许也是自己在意******，跟可恶的楼市一样，恨了那么多年不是照样贵上天，前两天房子涨了不知道几倍的同事劝说赶紧买房，砸锅卖铁到处借也要赶紧买。晚买一天就后悔一天。前两天看新闻说优步2016上半年亏损12亿美金，但依然可以集资到钱！！额额，这年头踏实过日子的都是胆小的
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白玫瑰小姐赵暄
@juanzi00：谢谢关注。
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11楼 一语笑红尘
其实这个跟人力资源有点相似，以前都注重人力，现在流行看作资源。人变成了资源，那么在这个资源匮乏的年代，不过好像什么年代都一样，抢资源成了大势所趋。在屏幕前，我是男是女你看不出来，但是有一个你能看出来，我的IP地址，对的，我登录过。就像我不评论，大家都不造原来我看过赵姐的文章，但是三茅的后台知道。因为浏览量反映在哪里。因此，他们知道哪位专家现在最红，如果要效果应该主推哪位专家，包装哪位专家。而且，互联网有一个有意思的地方，就是容易带动习惯；百度自己并不做数据，数据都是网民们自己做给百度的，因为你搜索给了百度数据，你做个网站又成了百度数据的一部分，所以百度需要做的只是培养用户的习惯，培养大家如果不要用谷歌（噗）。然而天朝最厉害的不是如何创造，而是如何山寨，因此，很多互联网思维其实都在模仿，模仿成功的案例去培养用户习惯，加强用户黏度；殊不知物极必反，第一个酱紫做的成功了，第二个酱紫做的我们还能接受，当第三四五六个出现的时候，我们已经见怪不怪了，这是边际效用递减。新三板也好，孵化器也罢，开始都是好的，然而后来都被玩坏了。我是学公共管理的，后来细分到文化产业，有一次师弟问我，觉得天朝什么最值钱，他列举了好些，但我都不以为然，然后我的回答是：天朝的概念最值钱，因为炒概念的都发财了。在姐这里长篇大论了，望勿见怪，有感而发而已。
白玫瑰小姐赵暄
@一语笑红尘：你说的很有道理，比如通过大数据选择推广重点，比如培养用户习惯，封杀竞争的可能。我们是大鱼群里的一条鱼，不领导方向却是方向的制造者。互联网让每个人都觉得自己是世界的王，可以瞬间引起无数人关注，在数据流里又顿知自己渺小。
白玫瑰小姐赵暄
@一语笑红尘：吓，我的评论呢？再写一遍。你说的很有道理。比如通过大数据选择推广的重点，数据影响了我们每一个人的每一个细节。比如培养用户习惯封杀竞争。在互联网里，我们觉得自己是世界的王，点评他人，也没有谁能拿你怎么样。而看到大数据和热点，又瞬间觉得自己只是光纤上的一只流浪汉。
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