没有培训,没有合理的工作安排,没有人教,新员工找不到方向就不知道该做什么,于是有人就说:“这些人来了一天有不做事情就待在那里,待在那里干啥子,早点喊他走。”于是老板就一个命令:“把这些人劝退或者逼退(所谓的逼退就是让新人自生自灭,但不住了自己就走了)。”老板这下子就要求找有经验的人,于是各部门都要求要有经验的人,最好是去挖,原因是他们不愿意培训。挖人就挖吧,毕竟是老板的命令,这就是目前我所在的公司的招聘的现在。
从3月份到8月中旬一共是招聘了100多个人(来应聘的),总共入职84人,现在8月底了这批新员工只剩4人(这些人基本上都是销售岗位的人),用人部门和老板说不存在,要走的就走,有的是人(直接无语)。挖出来的人有10个,每个都是来面谈了的,最后原意来发展的有4个人,这4个人基本上不到一个月就走了,原因有很多,这里就部详说了。
我们对于招聘都觉得难,做好也不容易,对于网络招聘,我每隔几天都会我去修改一下招聘信息的内容,变着花样的发布信息。
我想说的是对于销售人员的招聘,从电话邀约到面试到通知入职再到培训,整个过程一定要体现你的专业性和公司的正规性。电话邀约我会上传一个word文档供大家参考。面试要求应聘者填写的简历表要做得规范(公司logo、需要了解的问题)尽可能做得高大上,但是不要繁琐。面对什么样子的人要说什么样的话,自己心里要有数,不是面对所有人都是按部就班的说话,那效果肯定是不好的。有的人说话就要直接了当,不要说一些有的没的大道理,有的人就要委婉的和他说,给他画一个饼。面试销售人员,我们经常发现,有的人会在我们面前表现出不屑一顾的表情,觉得自己很不得了,遇到这种人你我们就要比他更不得了,首先气势上要把他压下去,要不然他是不会听你说的,自然这种人即使他有能力我们也把他拿不下。面试结束后能把他送到门口的最后可以送一送,让他暖一下。
销售人员80%的公司都是只要这个人不是很内向,长相还一般就要,其实应聘人员一来聊一下我们就已经觉得要他了,但是还是要等他走了过后一段时间才去通知他他已经被通过了。在他报道这段时间的电话跟踪就很关键了(销售人员的入职时间不宜拖得太长,最多2天时间),最好在报到前一天下午再打个电话给他,再次确定报到时间(也是提醒他一下)。
做招聘久了就会发现,我们一门心思的把精力放在招聘上的时候人还是有的,一旦我们一段时间不招聘了虽然我们每天还是要刷新我们的招聘信息,但是一个人都没有。所以我建议不管需不需要招聘,我们每天都要拿出一点时间来把精力放在招聘上,做好人员储备,如果到了要人的时候又才开始,那么效果肯定不佳或者会来得很慢。
招聘也是销售,我们销售的是自己和公司的形象,对于挖人,我的经验就是跟踪到位,让对方感觉我们公司对头十分重视,有可能的话把他约出来见个面,不在公司,就找一个咖啡厅或者茶馆,静下心来谈。
好吧,先这样,由于事情多,写得比较笼统,请见谅。