看来你真的是遇到难题了. 这件事对公司的销售经济效益影响很大. 你们公司的老板是关键呀.你这样做下去,位置不保呀! 你们200人的公司,业务团队就是这样抱团打天下的呀? 太扯淡了, 我同学就是卖广州南沙芬妮的空气热水器,格力公司也在做类似的产品.价格很贵利润很大. 第一种方案 在北方设立办事处或分公司,成立一组团队,做好日常监督管理,和视频会议.促进高效办公. 第二种方案, 委派人资部和用人部门 成立招聘小组,到北方圈定区域城市,负责500公里以内的客户开发,招聘组建一个团队. 第三种方案, 考虑和评估将目前的业务部团队内部拆分成小组, 轮流去开发维护市场, 确定北方城市多少销售额可以成立办事处或分公司. 找不到北方人做业务员, 就让南方人结对轮流. 第四种方案, 必须无条件的将公司业务部分为两个团队,省内业务或省外业务;也可以设为北方营销中心和南方营销中心, 至于北方营销中心的领头羊建立重新招聘. 第五种方案, 针对北方的业务片区 拿出更高的考核激励方案, 挑选骨干带队拓展市场.相信重赏之下必有勇夫. 我建议 你好好 研究一下专门 针对销售人员的人力资源管理.不然你太被动了.
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