推荐猎头热背后的冷思考

作者杨钢老师更新于：2016-09-30 18:51 8908

已经忘了从什么时候开始，在朋友圈里开始充斥着各种招聘猎头的信息，还有除了智联招聘、51job、中华英才网这三家老牌招聘网站之外，已经开始热起来的猎聘网、58同城，以及BOSS直聘等招聘APP。

招聘渠道的多元化，理论上可以提高人才获取的概率，提高招聘工作的成效，但是，当前各行业各企业面临的招人难、留人难这一问题的根源，除了人口老龄化这一原因之外，我认为最重要的原因是人才的数量和质量无法满足企业的需求，而如果继续追问为何人才的数量与质量无法满足企业的需求，可能现实情况就不那么乐观了，甚至是这一严峻现实的背后潜藏着巨大的隐患——企业都不愿意在人才开发上做投入，而是在人才获取上下功夫，尽管有些企业的确开出了很不错的条件，但静下心来想一想，多少有些本末倒置之虞。

并且，就算是通过各种渠道猎来、招来了人才，但如果基础管理、人才管理、人员激励、企业文化等机制都不匹配的话，我很怀疑花费了很大代价招来的人才，能否留得住、用得好、用的久，这些都是未知。今天你可以花40万年薪猎来一个人才，你又如何敢保证明天不会有别的企业花费50万去挖你的角？就算竞争对手挖不动，你又凭什么保证人才会认同你、会为了你而去卖力工作并且长期为你服务？

物质激励的确很重要，甚至是影响人才数量、质量和稳定性的第一要素，但是，从笔者从事HR咨询十二年、经历过服务过的数十家企业的情况看，优秀的企业从来都没有把收入作为人才获取与人才管理当做最重要的手段；除了物质激励之外，健全的人才培养机制、扎实的基础管理、优秀的企业文化一个都没落下，所以，尽管这些企业（当然也包括许多领先的跨国公司，如IBM、BP、GE等）的薪酬福利水平在业内并不见得是最高的，但并不缺乏人才，也基本不存在人才短缺的困境。

美国学者哈定在《科学》杂志上发表了一篇题为《公地的悲剧》的文章。英国曾经有这样一种土地制度——封建主在自己的领地中划出一片尚未耕种的土地作为牧场（称为“公地”），无偿向牧民开放。这本来是一件造福于民的事，但由于是无偿放牧，每个牧民都养尽可能多的牛羊。随着牛羊数量无节制地增加，公地牧场最终因“过度放牧”而成为不毛之地，牧民的牛羊最终全部饿死。当前的猎头热，与公地的悲剧何其相似——每家企业都热衷于人才（放牧）的获取，却几乎无人愿意去做人才开发（种草），结果通常只能有两个——人才的通货膨胀或者企业与人才的双输。

横竖都是要投入，但是钱和钱不等价，在人才开发上投入的1块钱跟在人才获取上投入的1块钱，其效用截然不同——人才开发上的投入属于投资性支出，是有回报的，尽管回报的对象不见得是自己；而人才获取上的投入属于“消费性支出”，花了也就花了，碰上好运气能留下一两个人才，而如果运气不那么好，就是打水漂。

当前中国经济在推行供给侧改革，其核心旨在调整产品与服务的供应结构和品质；但在我看来，除了经济结构与产业结构的供给侧改革，企业的经营理念、管理理念以及人才管理理念也需要“供给侧”改革，否则前途渺茫！

【作者简介】

杨钢，北京众合众行咨询公司合伙人、资深顾问与培训讲师，著有《资深人力资源管理顾问全模块解析》一书，有十二年管理咨询经验，历任国内多家大型知名咨询公司高级顾问、项目经理、合伙人等职位，专注人力资源与组织管理领域。

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