向领导提加薪的四问

     一问：提加薪前的四个准备？

    1、提加薪的时机很重要。

    向领导提加薪，时机很重要，这个时机指的就是在合适的时间、地点和场合条件下，否则，在时机不成熟的情况下，突然提加薪，领导会很反感的，成功率也会很低。最佳的谈加薪时机，应该是领导不忙的时候，或者刚好公司有加薪的计划，或者公司进行业绩评估，如果你觉得自己工作很努力，自己的付出和回报不成正比，那么这时候，你向领导提加薪，从时机上是合适的，而且也是合理的，成功率也会很大。很多企业都有加薪的时间表，有些公司可能一年加一次薪，有些公式可能会一年加两次薪，每个企业都不一样，所以摸清加薪的时间表也很重要。

    2、业绩是关键。

   向领导提加薪，不要跟领导说我还房贷压力很大，或者准备买房、买车、去旅游之类的，领导听到这些，会认为你提加薪没有充分的理由，这样成功率会很低。跟领导提加薪，最重要是你通过个人的努力证明你值得加薪，你的付出比别人多，在工作上对企业是有贡献的，业绩是关键，你可以举例说明通过你工作的努力做出什么成绩，达到什么效果，这样提加薪才能说服领导，因为从加薪理由上，你已经先说服你自己了，只有先说服你自己，你才能说服领导。企业不是慈善机构，企业付薪是根据员工的贡献大小、能力高低、业绩多少来定付薪标准的，所以你要想加薪成功，要通过业绩来证明你确实值得加薪，而不是需要加薪。

    3、加薪最好以书面的形式提出来。

    在向领导提加薪前，最好了解一些公司加薪的流程，这很重要，而且相对于口头提加薪来说，以书面的形式提加薪会更合适。通过书面的形式提加薪，有领导的审批，这是流程，而且，通过书面形式提加薪还有一个好处，那就是能够充分准备好相关加薪的书面材料。加薪是需要充分的理由的，业绩是关键，而通过书面材料或数据报表提加薪是比较充分的，而且是比较有说服力的。

    4、加薪多少要给自己一个合理的估价。

    向领导提加薪，加薪多少是一个需要谨慎考虑的问题，如果高估自己，你加薪的幅度会很高，领导会觉得你这是在漫天要价。在提加薪之前，你应该先做一个调查，了解自己所处行业或所在岗位的工资水平，还有就是公司的工资水平和加薪幅度，只有先做好前期的调查研究，才能为自己合理估价，提加薪的幅度才能被领导所接受，否则，加薪要求过高，领导不接收，那也是白提。如果你身处在重要的岗位，别人无法替代，你的加薪要求可以适当提高，

    二问：加薪理由充分吗？

    1、从个人角度你加薪理由充分吗？

    如果你供职于创收部门，那么你提加薪从理由上是比较充分的，因为市场决定价值，你值多少钱不是公司说了算，而是你为公司创造的财富决定的。你越值钱，你不提加薪，领导也会为你加薪的，因为你是公司的摇钱树啊。如果你供职于后勤保障部门，比如人力资源部门、行政部门、采购部门，你提出加薪要求，就没那么理直气壮，毕竟决定加薪成功的决定性因素就在于你个人的价值和创造财富多少。

    2、从企业角度你值得加薪吗？

    当领导遇到下属提出加薪要求的时候，第一要考虑的问题是你值得加薪吗？你值得加薪吗？会牵引出一系列问题：你绩效表现如何？你工作能力如何？你为公司贡献多少？你的贡献跟你的回报是否匹配？给你加薪会给公司带来什么变化？给你加薪是不是其他人也要加薪？……这一系列问题，归根到底还是加薪理由是否充分，给你加薪你需要给我一个合适的理由。

    三问：提加薪是有技巧的你知道吗?

    1、要明确表达你加薪的意图。

    有些职场人士对于向领导提加薪，觉得很不好意思，总是思前想后，犹豫不决，或者表达得很含蓄，领导没有领会你的意图。所以提加薪的时候，你要用最直接、最明确的方式表达你的诉求，并且能够让领导知道你的意图。

    2、跟直接主管领导提加薪比较合适。

    你的直接上司对于你的工作绩效和工作能力是最有发言权的，所以你直接跟他提加薪是比较合适的，越级提加薪确实不合适，也不合规。通过直接上级表达加薪诉求，有助于更好表达你的意图，而且也能够更好解决问题，避免一些不必要的麻烦。而且，你的直接上司对你还是十分了解的，你是否值得加薪？加薪多少？他比你更清楚。

    3、你是否拥有加薪的筹码？

    加薪的筹码是你加薪是否成功的依靠，或许你试用期已经满了，进入转正申请程序，这时候向领导提出加薪要求，这是你的权利，而且时机比较适合。或许你在现在的岗位上已经做出了很大的成绩，领导也看在眼里，同事也看在眼里，这时候向领导提出加薪要求，也是合适的。或许你在这个岗位已经做的很多年了，一直勤勤恳恳，这么多年来一直没有加薪，身边的同事都加薪了，这时候向领导提出加薪要求，也不过分，是合情合理的。总之，你在提加薪前，你应该掂量你自己是否拥有加薪的筹码，没有加薪的筹码，你向领导开口加薪你自己都不好意思开这个口。

    4、以退为进。

    如果你在公司做了很多年了，没有晋升和加薪的机会，但你自认为工作业绩还行，那么可以采取以退为进的策略达到加薪的目的，即向领导暗示跳槽。比如在同事聊天的时候，无意透露有公司想挖我的信息，在一传十、十传百的信息传播下，领导或许会从别的同事口中听到这个信息，领导或许为了能稳定员工，会考虑给你加薪。当然，对于一个有着规范的薪酬管理制度的企业来说，这种策略不合适，因为规范的企业，都有一个公正、客观的评价体系和绩效考核体系，员工加薪都会遵循企业内部的规则，所以在这样的企业，不要老用以跳槽的方式作为加薪的借口，这样只会招致领导对你忠诚度的质疑，可能会面临解雇的危险。

    5、新技能有助于加薪成功。

    如果你通过参加一个培训，并获得某相关证书，掌握了一门新技能，对你个人能力有了很大提升，这时候或许是你提加薪的最佳时机。不过获得一门新技能，领导或许对你先表示祝贺，至于加薪需要通过一段时间的观察，看你工作表现出的工作能力，才会考虑给你加薪。因为从领导的角度来说，你掌握一门新技能，固然可喜可贺，但能否运用到工作中才是至关重要的，新技能对工作有所帮助才能发挥出最大的效用，这时候给你加薪才是理所当然的。

    四问：谈加薪如何谈？

    1、谈话方式很重要。

    跟领导谈加薪，要看领导是否心情好，如果领导今天心情很糟糕，那么最好不要提加薪的事情，等到领导哪天心情好的时候再提比较适宜。另外，谈话方式也很重要，不要用强迫的对话态度跟领导谈加薪，而应该循序渐进，采用平缓的语调跟领导谈加薪。对于说话很冲的职场人士来说，在跟领导谈加薪的时候，要注意收敛自己，毕竟领导是你的上级，作为下属对上级要有起码的尊重，尤其是谈加薪的时候更是如此。

    2、谈加薪要有“底气”。

    跟领导谈加薪，你自己的“底气”要足，“底气”不足不适合跟领导谈加薪。这个“底气”就是你的贡献或者你的工作能力已经达到加薪的条件了，这时候，你跟领导谈加薪，是理所当然，也是你的权利。如果你确实很出色，在公司的贡献很大，有真才实学，那么即便你不提加薪，领导也会主动给你加薪的，但如果你是一个庸才的话，或者平时工作表现不怎么样，领导安排工作，你没有做好，这时候你去跟领导谈加薪，那不是自找麻烦吗，保不保得住位置都难说，更别说加薪。

    3、谈加薪先学会汇报工作。

    在跟领导谈加薪，最好先汇报工作，把昨天领导交代的任务你所完成的情况跟领导汇报一下，并且认真聆听领导的指示和意见，如果领导对你工作予以批评，你要虚心接受，并且回去后进行整改，如果领导对你工作予以表扬，你要谦虚，表示还要继续努力，还有很多地方做得不够好。领导指派任务的时候，你要认真聆听，领会领导的意图，有什么不明白的地方不要装明白，要敢于向领导提问。领导的指示最好拿笔记录下来。领导交代完任务后，你要表明自己的态度，说话的时候最好能够说重点，以最少的时间想领导阐述你如何有效开展工作。向领导汇报工作的时候，最好是带着解决方案进行汇报，而不是带着疑问汇报工作。有解决方案是不够的，成绩才是关键，而且是最有说服力的，说到是一方面，做到才是能力。