过五关，斩六将--四维法则理思路

作者阳光书屋徐杏环更新于：2016-09-22 18:03 7439

内容来自 2016-09-30 打卡话题

　　我们公司是一家高科创企业，计算机软件为主，目前员工70多人，研发团队占了一半的人数，我是今年刚毕业的应届毕业生，目前在这家公司做招聘。刚来的时候，也没有人为我做新人培训，就给了个高端的销售总监职位让我招，后来销售总监招到了，就给我越来越多高端职位招聘。
　　现在公司猎头渠道也不怎么启用了，人事经理每天都催促我找简历，约面试；之前约了很多人，其实都是挺合适的，但是因为一点点不满意就直接不要，我觉得找一个高端职位真心不容易，特别是这种技术匹配、行业接近的人才，就这样放弃真的很可惜。
　　现在真心没资源，网上的简历也搜没了，领导们还是不断的催促我找简历，这要让我怎么办，感觉鸭梨山大，请大神们指点。

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正如在之前的牛人分享中提及的四维法则：定位，方法，资源，目标，很多卡卡表示思维新颖又受用，希望可以把这种思维方式分享给更多的朋友。

还是先从之前简单的例子导入：

现在是12月初，天气开始逐渐转冷，普通公司职员小明想在元旦新年（1月1日）前为父母购买性价比相对较高的外套（共两套，一人一套，与父母在同一座城市，同住），主要是休闲，保暖，合身，对品牌，款式无要求。

用四维法则分析如下：

过五关，斩六将--四维法则理思路

回到案例中楼主的情况，咱们试着用四维法则的思路来分析一下：

一、高端职位人才的岗位标准定位。楼主在招聘销售总监的时候也算是一个成功案例，其实过程经验可以作为参考。在接到高端岗位招聘之前，有没有对该岗位进行分析？例如工作职责，工作内容等等，有没有分析确定岗位胜任素质标准？包括显性方面的能力（专业知识，岗位技能）和隐性方面的能力（岗位特征要求的能力及个人特质）？并与用人部门确认用人标准？如果这些都有做到位，就不会出现后面“之前约了很多人，其实都是挺合适的，但是因为一点点不满意就直接不要”的情况了。另外对于高端岗位人员的隐性能力方面需要进行测评分析，验证其表现是否与实际相符合（一般冰山以上的部分容易看出来，冰山以下的部分比较难去验证）。推荐一种简单易操作的测评方法：生命密码测评，只需用到学历，岗位，阳历出生年月日，几分钟就可以测评验证，准确率90%。（这里不作详解，以后有机会再专门写一篇关于生命密码测评的文章。）

二、高端职位人才的招聘目标。每个岗位的招聘都会有一个大致的招聘时间，比方说半个月或者一个月内到岗，根据岗位的重要性及需求紧急度而定。那么在确定的周期内可以不定期主动向人力资源经理汇报，也就不会出现经理天天催要简历的情况了。建立在清晰准确定位的基础上，才有可能达成目标。

三、为实现高端职位人才招聘目标的方法。公司的猎头招聘也没怎么启用了，网上的简历也搜没了，那么除此之外还有没有其他方法呢？有尝试过现场高端人才招聘么？可不可以建议推行内部推荐的制度？给予推荐人一定的奖励。各大QQ群，微信群有利用上么？另外现在很流行的朋友圈，可不可以成为发布和推荐的渠道？

四、为实现高端职位人才招聘目标所需的资源。好了，经过上面定位，目标和方法的分析，需要哪些资源来支撑目标的实现呢？招聘渠道自然就会牵涉到招聘平台的问题，那么招聘平台需要招聘预算来支撑（网络招聘/现场招聘都需要预算），其他的如QQ群，微信群，朋友圈可以是免费或费用较低的。另外还有一个是招聘人员和面试人员本身的素质能力，能否自行对高端岗位或技术人才进行招聘面试，如果不能，是否需要其他人员协助？比方说用人部门，上级领导部门（人力经理甚至老板）？招聘与面试过程中的技巧也是必不可少的，如何通过企业的文化，良好的福利以及发展前景等等来吸引应聘者，并让应聘者留下。

综上所述，为了清晰明了，用四维法则思路整理如下：

过五关，斩六将--四维法则理思路

当然，考虑到楼主是刚毕业的大学生，有些事情操作起来会有一定的难度，分享几个小建议：

一、虚心向前辈请教，善于借力。包括在对高端岗位进行岗位分析和标准定位时，除了自身认真思考外，要多向人力经理和用人部门请教，这样有助于加深对岗位的认识，读懂用人部门的需求，并借助大家的力量共同完成；

二、及时向上司汇报工作进度，并如实说明存在困难的情况。比方说可以每周汇报一到两次工作近况，把遇到的困难如实告知上司，让上司随时了解工作的进展，并提出自身的改善建议，获取上司的支持。

三、拓宽招聘方法和渠道。可向上司提议在公司内部推行内部推荐制度，并在求职者通过试用期后给予推荐人一定的奖励。适当参加一些高端人才现场招聘，善用QQ群，微信群，朋友圈等等，增加求职者的来源途径。

四、学会向上管理。除了之前提到的虚心向上司请教，不要把所有的事情都揽到自己身上，站在部门职能的角度上来看，人力资源经理更应有部门绩效的指标和压力，在牵涉到预算或借力的情况下，更应与人力经理沟通，通过经理寻求获取更上一级领导支持。这样把公司，人力经理和用人部门的利益捆绑起来，才会得到大家的支持和顺利借力。

对于初入职场的小白来说，有压力是再正常不过的事情，要学会适当调节，把每一次的困难当做历练和成长的机会，历练越多，成长就越快。当有一天成长为大白时，回首过去，您会感激当时自己的努力和拼搏。

很喜欢的一句话：“越努力，越幸运”，与您共勉！

最后，祝愿卡卡们假期愉快，十一长假好玩得不要不要的！这个月在出差两次的情况下完成5篇牛人分享实属不易，最后还是做到了。稀饭的童鞋欢迎点赞，订阅！。这个假期偶要带上粑粑麻麻去美丽璀璨的大香港看看，赏赏美景，尝尝美食，See you all after long holiday !