金秋十月，从来都是校招的旺季；此时此刻，985、211，从来都是名企大公司必争之地。面对兵强马壮的敌手，再看看那些已经对名企虎视眈眈的“优等生”，此时，作为小微企业，还有信心在这场抢人大戏中揽得属于我们自己的戏份吗？
“有！”首先为本文定一个基调。今天，我们来谈谈小微企业的校招“抢人之道”。
要打好”抢人”这场战役，我们必须做好一个定位、打好两张牌、利用三种优势。
一个定位。
这里的定位，是指企业的市场定位和人才定位。商场如战场，没有合理的定位，注定会死得很惨。在一个行业中，注定会有两三家巨无霸企业，但是却依然存在无数的小企业和他们争吃一块蛋糕。小企业为什么能够活下来，就是因为他们的定位和大企业不一样。大企业再大，也有疏漏的地方，如果我们能够找到企业清晰的定位，我们就会大大增强企业的吸引力。一家企业活得越明白，他的发展空间就会越大。
首先我们在出去做校招前，创始人一定要弄清楚企业的定位，你能够告诉学生，你们到底要成为一家什么样的公司?你们的价值观是什么?想输出的产品是什么?能够解决这个社会什么问题？其次，要弄清楚人才定位。你要知道什么人是跟企业是一路的，正所谓物以类聚，人以群分，有相同追求的人，才会不计较那些薪酬死心塌地跟你一起，他们就是想跟你做一件有趣的事而已。现在90后是大学生的主打人群，在这些人群里，都是以兴趣为主导方向去寻求职业的选择，他们更渴望去证明自己。其实小微企业的灵活性，更能够满足他们在这方面的需求。所以如果我们能够把企业的定位做好，不要像大企业那样大而全，尽量小而美，我相信校招会有不错的效果。
那如何才能把企业的定位做到最好？小微企业在做校招的时候，最好是创始人亲自出马宣讲，将公司的定位描述清楚，如果某位学生能够从你的身上感受到你的企业定位和他想要的刚好契合，那么他很可能就会选择追随于你。
打好两张牌。
1、情感牌。这里的情感牌，是指企业要有一样非物质类的东西是可以击中学生的内心的。校招绝对不是一个例行的宣传、宣讲、收简历、面试、签约的活，除非你是大企业。大企业把名字挂上去，就有大把的“学霸”自投罗网，然而你的名字加“小企业”。所以我们必须要有吸引学生的地方。首先最能吸引学生的就是宣传语。很多企业在宣传语上并不用功，总是在说着正确的“废话”，例如这种：“想要实现梦想吗？那就赶紧来吧”，老大，我去大企业更能实现梦想！例如这种：“在这里，你将会成为超级职场达人”，拜托，能告诉我职场达人是什么吗？
这种见怪不怪的宣传语，对于校招来说，其实写来跟没写没有什么区别。作为小微企业，最重要的就是要打动学生的心理。
我曾经看过一家公司校招宣传语，这家公司是做电动汽车零部件的，它写道：你是想去华为做螺丝钉，还是想改变汽车未来的发展方向。作为一家小微企业，固然在规模、薪酬福利上无法和华为相比，但是他们在定位的宣传上却直击学生的内心。我相信有个性有想法有追求的学生，会被他们所吸引。后来我遇到他们的hr，他跟我说，他们的每一场宣讲会，都会有200-300人到场。
2、关系牌。这里的关系牌，是和学校的辅导老师、就业办老师、校园大使等打好关系。在校招的前两个月，我们就要开始着手和学校的辅导老师、就业办老师联系，有些学校是由就业办老师来全程负责校招，辅导老师不管就业，但是我的建议是和就业办老师联系上之后，最好和你的目标专业的辅导老师也联系上。因为辅导老师是最了解学生的情况的，他们会知道哪些学生会考验，哪些会就业，哪些会成绩好等，偶尔，还可以发你公司的宣传链接到班群宣传你们的公司，这是就业办老师不会做的。和老师熟络了，小微企业才会在一些宣讲硬件上不吃亏。很多比较好的宣讲教室，例如能容下更多人的、地理位置好的、场地硬件好的，都是留给大企业的。但是如果你能得到老师的认可，你也就能够拥有和大企业一样的待遇，对提高校招招聘达成率会有很大的帮助。和就业办老师、辅导老师搞好关系之后，接下来就是要找到一个校园大使了。校园大使同样重要，如果我们能够让校园大使帮助我们宣传企业，那我们会省很多宣传的力气，同样能够为我们的校招增色不少。校园大使的选用，最好由辅导老师推荐，最好选择那些积极性强，沟通能力强，愿意付出的男生。
打好了这张关系牌，可以让我们的校招之路边得更为平坦。
利用三种优势。
1、对公司需要的人才进行细致定位。
做社招的时候，我们都知道要做人才地图，知道我们的企业所需要的人才分布在哪里，我们才能尽快定位人才，快速招聘到位。做校招也一样，我们要知道我们企业需要的人才在哪里，他们是什么样的院校，什么专业，需要什么样的素质。
在做校招宣讲的时候，一定要把公司的员工男女比例、学历、哪些院校比较多、什么样类型的人做得最好告诉学生，让他们内心有个代入感，他们会觉得，这样的企业最适合我，也许，你不用太大的代价，也能够把他们招过来。
寻找那些跟公司产品最对口的学校、专业，这样校招成功的概率会大大增加。
2、回创始人母校校招
如果创始人回到自己的母校进行校招，大多数学校都会很支持，而且对学弟学妹来说，也会很有吸引力。毕竟是同一家学校出来，或许进入到学长的公司，我们也会有最大的成长吧！
所以如果你是小微企业，不妨多去母校走走，或许，你能够招到意想不到的优秀生。
3、做好应届生的培养计划，为学生提供发展空间
智联招聘发布的《2016年应届毕业生就业力调研报告》显示，对 90 后应届毕业生来说，工作并不仅仅是谋生的手段，更是成就自我的重要途径。接受调查的应届毕业生中，62.6% 的学生选 “挣钱”，但希望通过工作 “成就自己的事业” 的学生占 71%。毫无疑问，职场新人希望通过工作获得超乎想象的成长空间。
作为大企业来说，肯定有完善的应届生培养体系，为他们提供发展空间。然而作为小微企业，其实可以比大企业做得更好！灵活、看能力是小企业的重要特性，如果我们能够把这些特性发挥好，对应届生来说会是巨大的吸引力。应届生最大的缺点就是不能马上上手工作，作为小微企业，既然选择了招聘大学生，就应该着力培养大学生的实际工作能力，可采取一对一的培养方式，为培养大学生下点本，在短期内提升他们的工作能力。为大学生提供可见的发展通道，有能力的，工作两年以上，绝对提拔。当这些好被应届毕业生传播出去后，相信对后期的校招会有很大的帮助。
总结。
小微企业的校招，不是和大企业针锋相对，而是要避其锋芒，直插其软肋，方能致命。找到自己的定位，让自己的长处更长，避开自己的短处，或许是小微企业校招制胜的不二法宝吧。
小而美的你，亦可耀武扬威于校招之中！
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21楼 在水一方武汉
很有用的一篇文章，谢谢分享！
20楼 系主任
#赞赏# 虽然晚了几天赞赏，但是主任还是没有忘记这事，呵呵
19楼 olinaguo
分析的很到位。
18楼 小小鹏儿
主要还是扬长避短吧。
17楼 知府宝
这个文章说得好
16楼 臻善
真不错。
15楼 qdrachel
毕业生再择业的时候有一部分也是相当迷茫的，其实需要的是我们能够有个明确的职业生涯规划
14楼 Shannon仙儿
就业是一个双向选择过程，大学生也会选择适合自己的工作，实现自己的人生价值，小企业也要做好培养新人的准备，谢谢分享！
13楼 孤舟蓑笠翁01
很不错，不是针锋相对而是避其锋芒，插其软肋，扬长避短。企业定位，人才定位，人以群分，志同道合，照样可以将小企业做大做强
12楼 咖啡物语
我们的创始人是高中文化程度，没上大学。呵呵
11楼 秋月寒江
学习了，谢谢分享
10楼 飘浮
学习了，谢谢
9楼 万年大魔王
请问老师知不知道小微企业头等大事是什么？是活下去。你可以看看官方的权威数据，每天都有小公司关门，请问处在生存期的公司，有什么时间精力资源来培养应届毕业生？讲难听点60人的公司今年做校招明年就倒闭了，何谈发展空间？人才地图更是天方夜谭，6000人的公司都不一定能做的好人才地图，学习路径图这样的大项目，一个为了活下去而努力的公司老板会做这个？这样的文章居然被顶上第一位，还有评论说可操作性强，我服。
victoira13
@万年大魔王：个人觉得校招更适合大企业，小企业走社招，着重选对人比较合适。而且，答主在其他打卡里面也承认只干过正规企业，所以回答的内容会站在大企业的角度。
万年大魔王
@victoira13：然而大企业和小企业在面对同一个问题上，差距实在是太大了，如果题主公司是集团公司，有千人以上的规模，那么我对答主的回答是举双手赞成的。然而答主的标题就是给小微企业提意见，要小而美，引用题主最后一段总结“应届生最大的缺点就是不能马上上手工作，作为小微企业，既然选择了招聘大学生，就应该着力培养大学生的实际工作能力，可采取一对一的培养方式，为培养大学生下点本，在短期内提升他们的工作能力。为大学生提供可见的发展通道，有能力的，工作两年以上，绝对提拔。”我只能说纸上谈兵，脱离实际情况。
8楼 beauna
操作性很强、谢谢老师分享！
7楼 luguang2004
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6楼 winwn1968
学习了！小微企业确实会遇到类似的问题！
5楼 云淡风清3146
学习了！小微企业确实会遇到类似的问题！
4楼 夏家湾人
学习了，谢谢分享!
3楼 sunyl
谢谢分享
2楼 可可西里Rainy
学习了，谢谢老师的分享。
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