一根棍子撬动地球，找到支点最重要

作者刘鎏 2016-10-08 11:32 14107

内容来自 2016-10-10 打卡话题

　　我们公司是一家只有60多人的小公司，每年10-11月份都是校园招聘的黄金时期，为了公司的长远发展考虑，我们公司也想趁着这个时候招一些大学生作为储备人才培养。这是我们第一次参加校招，但我们公司并不是什么知名企业，各方面福利也没有明显优势，要怎么才能赢得大学生的青睐呢？是降低校招的院校等级，选择一些专科院校，还是以薪酬取胜呢？
　　请有经验的牛人指点一下，像我们这样的小微企业，校园招聘该如何出牌？靠什么才能赢得大学生的青睐？

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古希腊科学家阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！”换言之，如果我们找对了支点，可以撬动比我们自身重量大很多的物体。

同样的，无论我们身处何种类型的公司，都可以找到公司的优势与特点，可以让小微公司在某些方面脱颖而出。我们从一个真实案例出发，来分析、寻找解决的方法

某家电脑代理公司，与案例中的规模类似，公司人数最多的时候六七十人左右，人数分布最多的部门为销售部，除了销售经理和内勤外，均为电脑销售约四五十人，分属各个店面。众所周知，销售人员一般是一个公司内人员流动最快的部门，所有需要做好人员的补充。除了常规的招聘外，该公司同样也参加校招，当然也会遇到案例中的问题。我们是这样做的：

1、因为是公司是某知名电脑品牌的总代理，所以我们忽略公司规模，以该品牌为主导，主要介绍该品牌及公司的价值观、企业文化，弱化公司的架构、规模。——突出品牌，忽略劣势

2、因为销售人员的工资基本都和市场内的统一，所以没有竞争优势，于是我们弱化了薪酬，突出了福利。如：每月一次的员工活动，传统节日发放福利，传统节日外地员工特有福利（聚餐等），年假（行业内较少有）、年会等。我们将以往活动照片做成视频，在现场循环播放。——突出人文关怀

3、最后说一个重要的特点，而且是很多大公司无法做到的。只要一个员工能力达标，无论入职时间长短，都有被提拔的机会。另外，如果员工对公司认可，自身也很努力，那么公司也会给员工充足的成长时间。比如有的大学生进公司三个月就当了店长；有的员工经历的半年的磨合与培养，才做出令人满意的业绩（公司考核以三个月为一个周期，但该员工最后成为了公司的销售负责人）。——不拘一格降人才

以上是从公司的角度来进行讨论的。当然，一个公司的优势一定不止这些，为什么我们关注这几点呢？原因只有一个：我们的招聘对象是大学生。我们要分析大学生求职的关注点：

1、稳定。临近毕业的大学生一般都信心满满，想着自己可以独立了，脱离家里了，于是，稳定的收入成了他们需要重点考虑的因素之一。公司三个月的考核机制，且给予优秀人员充分的成长时间，给大学生们提供了一定的保障

2、成长与机会。同样的，初入职场的大学生都带着对明天美好的憧憬，希望可以充分展示自己的才华，公司“不拘一格降人才”的文化正好满足了大学生对机会与发展的需求。

3、福利项目。虽说各公司都会有不同的福利政策，但该公司的福利立足传统节日，尤其是传统节日组织的外地员工活动、聚餐等，让员工从心理感到温暖，除了获得员工的认可，同样可以获得父母的认可。从一定程度上可以减少一个的流动率。当然，也会受到外地大学生的认可与青睐。

综上，无论公司大小，都会有自己立足的根本，找到自己公司的闪光点，找准拟招聘对象的需求加以匹配，无论公司规模如何，都可以招聘到合适的人员！

高级人力资源管理师，高级企业培训师，中级经济师，二级心理咨询师。曾任多家房地产公司人力资源部负责人，服务行业：房地产业、零售业、医药连锁等。现就职于某咨询公司任首席咨询师。具有坚实的理论基础和实战经验。所授课程关注落地性、实战性，富有极强的操作性。擅长人力资源、企业培训的体系搭建，职业规划，职场心理。

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