曾看过这么句话“激励员工，除了给“钱”还要给“心”，薪心并用，才能见其成效。
出来混江湖？起早贪黑干工作，图啥?一是想赚钱，一是想有所为；有效的激励出发点应该是人的需求，落脚点也应该是人的需求的满足程度；不管是短期激励还是长期激励，都要立足职工需求，设计激励员工的措施时，一定要赢得员工的认可与赞同，“我的地盘听我的”，强迫别人喜欢你喜欢的，都是无效和反作用的激励，都是不可取和不能做的；锦上添花不如雪中送碳，急员工所需，需要物质奖励就满足物质奖励，需要有成就感就要满足其成就感，这才是关键。
所以，一定要立足本企业职工的需求和实际，去做做员工需求调查吧，看看大家有什么看法和要求以及呼声，在没有方法的时候听听大家的意见和想法，征集员工的建议，发挥群众的智慧，了解事情，说不定会有不错的收获哈，好的主意和方法在员工的心里，不在书中也不在专家的论文里。
前一段时间看过这样一个案例：一次，国都失火，皇帝说救火者有赏，而聪明的宰相说这样不行，建议改为不救火者杀头，效果奇好。
立杆见效的激励，负激励要强于正激励；制定不能违反的制度和最低需要达到的要求，达不到就惩罚，这样是有效，但是长期并不好。
短期激励虽然注重时效性，要求立竿见影，但它也不是一锤子买卖，不能只见物而不见人，在平时的管理中就应注重激励管理的长期性和持久性，病了才看病不如提前预防做好保健。
这就需要公司管理中构建一种积极向上的激励文化，通过健康向上、开拓进取的企业文化，激发员工奋发、进取的工作精神，平时多磨刀，多练兵，才能不误砍柴，不输战争。
有这么个案例：古代齐国相国孟尝君的门客冯谖去薛地出差，办理收债业务和采购业务，但他假借孟尝君的命令把债契全部烧毁采购回了领地百姓的感激涕零和“大恩大德”，而后来孟尝君落难时到领地，百姓知恩图报，他才有安身和东山再起的机会。
可见，激励管理不能只讲及时性，要有战略眼光，要讲究长期性，看的长远才能防患未然。判断职业发展成败无非就是：是否得到了真正想要的工作和生活若是就会感觉幸福，就工作的有劲，反之则痛苦而影响工作状态。
所以，平时注重提升职业价值观，完善激励机制对提升员工积极性、创造性、忠诚度具有重要的实践意义。平时功夫做到了，“双十一”也不用这么着急了。
“要让马儿跑，还要让马吃草”
采用一些激励措施促进销售和业绩，相对还是不难办到的。可以尝试从以下几方面进行思考：
一、明确定位，制定合理的业绩目标。首先把公司总业绩目标分解到每个项目组，每个项目组负责人对所在组目标再进行分解（这里有个小技巧，可以给每个成员设定一个基本达标值，然后多出来的部分可以由个人根据自身能力进行认领，当然认领的部分是与奖金挂钩的，认领值之中又分区间值，区间值越往上走，奖金幅度就越高），另外每个项目小组成员要清楚自身的工作职责定位，在迎战双十一及双十一期间加班均可获取一定的补贴；
二、各项目组进行PK赛制，促进良性竞争。这里主要制定的是业务指标，勇夺第一名的可以拿到比其他名次高出许多的奖金金额，另外在此活动期间分阶段公布业绩排名，制造竞争激烈的氛围，起到你追我赶的良性竞争作用；
三、在奖金和奖品激励上别出心裁，帮员工圆梦。奖金奖励这是最常见的手段之一，那么可否多维度想想满足员工的愿望更有意义呢？比方说有些员工想来一场说走就走的旅行，有些员工想获得梦寐以求的培训课程名额，有些员工想获取心爱的乐器，比方说吉他等等，有些员工想获得购物卡刷刷刷，买买买……其实可以试着把奖品弄得丰富多彩一些（当然这个平时就要做个有心人了，或者适当了解一下大家的情况也可以），当然分几大类就好了，不用每个人都满足，因大部分人还是蛮喜欢毛主席的微笑的。可以有奖金，也可以有把相应等额奖金兑换成自己梦寐以求的奖品，光想想心里就乐了，还不开足干劲努力获取自己所想？
四、物质上奖励，精神上满足荣誉感。进行先进小组，先进个人，业务标兵等等表彰大会，并在公司宣传栏进行公布，可以在后面开展业绩标兵经验分享会，把好的经验与案例拿出来分享，广为人知，满足荣誉感。
五、走心小举动，礼轻情意重。可以在迎战双十一前举行下午茶座谈会，做好动员工作，了解员工目前工作困难，以及希望得到的帮助，由项目负责人一带多的形式协力完成业绩目标。可以在双十一后发感谢信到员工家里，感谢其家人的理解与支持，此举动虽小，但很走心，会起到意想不到的效果。
最后预祝杭州萧山跨境贸易电子商务园的合作伙伴们在双11这场战斗中取得辉煌战绩!
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