时间紧、任务重、人手不足、经费紧张、政策全无
作者 止爱鱼
2016-11-21 08:56
5271
我们是一家主营酒水贸易的公司,近期公司大量招聘销售人员,销售人员的主要工作内容就是向客户推销酒水。由于工作累,压力大等原因,一些业务员入职没几个月就离职了。
销售副总希望我们人资把好用人关,重点考察一下业务员的公关能力和抗压能力。我们HRM让我设计一套统一的面试题,可是我不知道该怎么设计才好。
请各位牛人指点一下,销售岗位如何设计压力面试题?
我们是一家主营酒水贸易的公司,近期公司大量招聘销售人员,销售人员的主要工作内容就是向客户推销酒水。由于工作累,压力大等原因,一些业务员入职没几个月就离职了。
销售副总希望我们人资把好用人关,重点考察一下业务员的公关能力和抗压能力。我们HRM让我设计一套统一的面试题,可是我不知道该怎么设计才好。
请各位牛人指点一下,销售岗位如何设计压力面试题?
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我,没有经历过类似的情况。
市面上近乎8成的招聘岗位都与销售相关,正是因为当前社会已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了。同等水平的产品,哪家可以抢占销售渠道和销售精英,哪家就可以占得更为广泛的市场,从而使企业从上良性循环的道路。良好的销售应该具备什么样的素质,每个人对优秀的理解不同,可能关注的点也不太一样,在我看来,好的销售一定是拥有对产品的深度了解、对市场的全面剖析、自身过人的言谈举止、持之以恒的毅力、永不言弃的决心。那么针对于销售人员应该怎么提问面试才能试出他们的水平呢。在我看来,无非针对于——时间紧、任务重、人手不足、经费紧张、政策全无。STAR面试法可以很好解决这个问题,另外,一方面是在面试过程中看过去经验是否可利用,判断其真实度,另一方面要考察此人是否在未来工作中可以被很好的启用。
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2024-09-25 11:58
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