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A同学在微信上对说，他刚刚被一家公司录取，但感觉工资不太理想，所以很犹豫要不要去。
为什么工资不理想呢？我问。
我不知道怎么谈？他说。
那就告诉我你当初是怎么谈的吧。
好的，于是他还原了之前的谈薪过程。
12月2日。B公司面试室。A君坐在面试官面前。
面试官：今天我们的面试差不多了，请问你有什么问题要问的吗？
A：我想问一下，如果来贵公司上班，工资大概多少？
面试官：你期望多少呢？
A：对于我今天来应聘的职位，我想贵公司应该有一个标准吧？
面试官：不好意思，我们公司的薪酬范围是保密的，这个不能告诉你。请问，假如我决定录用你，对你而言，低于多少工资你不考虑呢？
A：（想了一下）这个职位，如果税前低于一万元，我想我不会考虑吧。
面试官：知道了，我们考虑一下，如果录用你，HR会通知你。
A:好的。
面试官：那我们今天的面试就到这里，谢谢你来我们公司面试。再见。
A：再见。
12月16日上午，B公司的HR通知A君，他已被录取，工资是税月一万元，12月30号去报到。
现在A有些犹豫了，因为他希望的待遇是税前不低于一万二千，当时说不低于一万元是怕失去机会，但现在自己暂时没有更好的选择。
他问我，以我的经验，有关工资待遇能不能和对方再谈谈？
我果断地说，不能。
A问，为什么不能呢？
我说，很简单，因为你以前已经报过一个价，如果现在要加价，给对方的印象非常不好。以我的经验，如果对方要加价，通常我不会录取。除非这个职位是真的急用人，并且暂时没有更好的人选，才可能和求职者协商。但即使是那样，入职时也给上司一个不好的印象。
A咬了咬牙说，这个班还得去上，只是天底下的公司怎么都这么抠门。
我对A说，你错了，大错特错。
他有些愕然，问我，为什么？
我说，是因为你根本不懂谈判，你根本不懂如何去说服别人，所以才会搞成这样。假如我换成是你，一样的实力，一样的面试官，我估计一万二的待遇可能也不在话下。
A有些摸不着头脑，我究竟错在哪里呢？
我说，在刚才你还原的对话中，你至少犯了二个错误。第一，你不应该问待遇的问题，第二，你不应该主动报价。
如果你不明白，我来说一道哈佛教授讲谈判技巧时出的一道经典题。
题目是这样的：在谈判过程中，按照站位及实力，可以划分为甲方、乙方、强方、弱方、我方、对方六方，你觉得哪一方应该主动报价？
这个问题的答案是，着急的一方会先报价，然后必然在谈判中陷入不利的局面。所以，哈佛教授说，人生不能着急，尤其在谈判的时候要有耐心，一旦你主动报价，你必然会处于被动的局面。
在A君与面试官的对话中，显然，面试官更训练有素，不肯出底价，而是要求对方亮出底牌，这样，他常常可以炫耀“我可以用最低的成本招到合适的人才”。
商业社会是一个谈判的社会，很多时候，我们离不开谈判。求职的时候你不懂谈判，就遇到象A君一样的局面。有的时候即使你不愿意报价，但对方现在要求你出牌，你应该如何应对？这是每个人都会遇到的问题。如果你不是老司机，恐怕你搞不定。
其实，对于经理主管也一样，很多经理的谈判技巧同样弱爆了。员工要求加薪，你也给他加薪了，他连一声“谢谢”都没有，甚至还讲你加得太少。
如果一个人没有谈判能力，很多时候都会处于不利的地位。为了帮助大家提升说服力，我将在线与大家讲授《谈判说服力》这门课。这门课是我的2017年的线上课程的第一堂课，如果有兴趣，请添加我的微信付费报名，与已经报名的166名同学一起来学习全年6个课程共24小时的线上课程。
【作者简介】 侯熙儒（微信ID：13903071906），三茅人力资源网专栏作家，曾任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问，参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造，后担任上市公司的人力资源总监，现任多家大型央企（如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，内容实用性强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达85%以上。
【作者简介】
侯熙儒（微信ID：13903071906），三茅人力资源网专栏作家，曾任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问，参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造，后担任上市公司的人力资源总监，现任多家大型央企（如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等）的TTT及课程开发讲师，主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程，内容实用性强，深受企业学员的好评，客户重复采购率达85%以上。
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20楼 jolinhuang
题目很吸人，可没答案
19楼 雪花爱暖暖
老师就是来贴广告的，相信大家都会因为题目吸引，进来一看有点小失望，没有想要的答案。我个人认为 1：求职的时候不要着急上班，一旦你表先出着急上班的意愿，公司就会杀价。 2：薪资不要给自己的低价。
18楼 青果子2016
企业都希望用最少的钱，来招到人的，薪资最好有个大概的范围！不用说太死。
17楼 西门一笑
很多时候，你不问，面试官会也会反过来问你的。但是面试官只是了解，却也不报低价。所以关键不在谁先开口问这个问题，谁先开口只是很小的一个影响因素，关键在于这个公司想不想录用你。有做过一段时间招聘的应该都有这个体会，所以本文确实有点鸡肋。
16楼 欧阳雪紫金花
我也是冲着题目来的，虽然没有看到最直接的答案，但是了解到工资的多少是可以谈判的。
侯熙儒
@欧阳雪紫金花：对的，毛主席说，天下是谈下来的。在职场，你的工资不但取决于你做了多少，同时也取决于你的谈判能力，除非你遇到特别慷慨的老板。这是我想强调的第一点。 这篇文章我主要希望大家明白一个道理，在谈判的过程中，永远不要着急。着急的一方一定会处于弱势，这是谈判的首要原则。针对文中的案例，如果求职者不急于问工资，等着对方来问，并且等公司先报价，情况一定会好一些。反过来，如果求职者内心着急，让对方感觉你急于成交，谈工资时必然处于不利地位。
15楼 半世疏离花安好
广告贴。
@半世疏离花安好：已经和大家说明了一些基本原则。希望对你有帮助。
14楼 苏晓菲
题目很吸引人，进来无答案。
@xuexiaokaiyu： 这篇文章主要是告诉你二点，第一当面试官问你“还有什么要问的吗？”时，你不要在这个时候问工资，因为一问就被动了。第二，当对方问你对待遇的要求是，不能主动报价，尽可能让对方先说。如果你能明白这二点，已经很不收获了，不是吗？至于具体怎么办，你可以去看看书或者听听老师的课。
苏晓菲
@侯熙儒：嘻嘻，谢谢指点，老师辛苦了。
13楼 北葵向暖6
题目很吸引人，进来无答案。而且内容很泛泛
12楼 nevugu
没有答案，想听听结果。
11楼 美少女战士来也
问题非常好，可是老师都没有给出答案，如果你是那位学员，你将怎么回答这个是大家都比较关注的
10楼 葡萄圆
9楼 万年大魔王
既然老师没有给出答案，我来献丑答一发：如果我是那位学员，既然已经先问出薪酬，处在不利的那一方，那接下来对方问我的期望薪酬时我会告诉他我上一家公司的薪酬和福利，并且反问他说我相信以贵公司的实力和诚意不会比之前那家要低吧?
小贼与大盗
@万年大魔王：按我的性格，我前面一半跟你一样，会告诉对方我之前的待遇。然后直接问对方：我们公司能给出什么样的待遇？
美少女战士来也
@万年大魔王：这样的回答起码能得到和以前一样的薪酬，会不会更高就不可知
万年大魔王
@1234567ABC：我认为既然是跳槽，给出和上一家一样的薪酬那我为什么要跳呢？
@万年大魔王：对的，人家硬是给一样你也没辙
@1234567ABC：额。。双向选择。。没有非去不可的道理。。假如自身的议价能力低，再多谈判技巧也是空。。
绿绮
@万年大魔王：这钟说法也只能忽悠刚入职场的菜鸟hr了，无论何种情况，求职者始终是被动弱势一方，用一些谈判技巧的确能获得相对理想的薪酬，但一定不是你这种说法。举个例子，如果我是hr，而且我们公司开不起你要的薪酬，那我就直接挑明了告诉你我们的薪酬可能达不到你的要求，但是我们（随便说几个己方优势），你可以在考虑一下回复我。然后你呢？你能怎么选择，留下or离开？基本上已经告别了理想的薪酬了。
@绿绮：我的方法的使用背景是双方差不多对等的情况下，毕竟如果是你说的情况，任何谈判技巧都没有用的，我也可以举个反例，假如我掌握某行业核心资源的销售总监，你们公司正好收购整合了这个行业准备大展拳脚，那我的议价能力就很高，恐怕你作为HRD也没有权限和我明说你们薪酬达不到我的要求吧？
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8楼 小晴哥
如果我们是应聘者而且是比较普通的岗位，我们应该怎么谈薪资呢？
7楼 哆啦的B梦
如果是一个非常想用的人才，HR只有妥协的份儿吗？
6楼 茉莉之夏
想看如果你是应聘者该怎么回答
5楼 三丰22
都是问题，没有解决方案
4楼 一棵树都有人抢
老师 你真厉害，非常喜欢你的文章
3楼 轶生轶世
每篇文章都是引人入套
2楼 丹枫玉露
已加入，静等开课；欢迎新同学加入！
1楼 jun0630
沙发
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
【员工关系篇】直播答疑-09月
劳动法刘老师、课程班主任 等3人
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人力专业知识第18章考点梳理
万红coco
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人力专业知识第17章考点梳理
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4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
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8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
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20楼 jolinhuang
题目很吸人，可没答案
19楼 雪花爱暖暖
老师就是来贴广告的，相信大家都会因为题目吸引，进来一看有点小失望，没有想要的答案。我个人认为
1：求职的时候不要着急上班，一旦你表先出着急上班的意愿，公司就会杀价。
2：薪资不要给自己的低价。
18楼 青果子2016
企业都希望用最少的钱，来招到人的，薪资最好有个大概的范围！不用说太死。
17楼 西门一笑
很多时候，你不问，面试官会也会反过来问你的。但是面试官只是了解，却也不报低价。所以关键不在谁先开口问这个问题，谁先开口只是很小的一个影响因素，关键在于这个公司想不想录用你。有做过一段时间招聘的应该都有这个体会，所以本文确实有点鸡肋。
16楼 欧阳雪紫金花
我也是冲着题目来的，虽然没有看到最直接的答案，但是了解到工资的多少是可以谈判的。
侯熙儒
@欧阳雪紫金花：对的，毛主席说，天下是谈下来的。在职场，你的工资不但取决于你做了多少，同时也取决于你的谈判能力，除非你遇到特别慷慨的老板。这是我想强调的第一点。
这篇文章我主要希望大家明白一个道理，在谈判的过程中，永远不要着急。着急的一方一定会处于弱势，这是谈判的首要原则。针对文中的案例，如果求职者不急于问工资，等着对方来问，并且等公司先报价，情况一定会好一些。反过来，如果求职者内心着急，让对方感觉你急于成交，谈工资时必然处于不利地位。
15楼 半世疏离花安好
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侯熙儒
@半世疏离花安好：已经和大家说明了一些基本原则。希望对你有帮助。
14楼 苏晓菲
题目很吸引人，进来无答案。
侯熙儒
@xuexiaokaiyu： 这篇文章主要是告诉你二点，第一当面试官问你“还有什么要问的吗？”时，你不要在这个时候问工资，因为一问就被动了。第二，当对方问你对待遇的要求是，不能主动报价，尽可能让对方先说。如果你能明白这二点，已经很不收获了，不是吗？至于具体怎么办，你可以去看看书或者听听老师的课。
苏晓菲
@侯熙儒：嘻嘻，谢谢指点，老师辛苦了。
13楼 北葵向暖6
题目很吸引人，进来无答案。而且内容很泛泛
12楼 nevugu
没有答案，想听听结果。
11楼 美少女战士来也
问题非常好，可是老师都没有给出答案，如果你是那位学员，你将怎么回答这个是大家都比较关注的
10楼 葡萄圆
问题非常好，可是老师都没有给出答案，如果你是那位学员，你将怎么回答这个是大家都比较关注的
9楼 万年大魔王
既然老师没有给出答案，我来献丑答一发：如果我是那位学员，既然已经先问出薪酬，处在不利的那一方，那接下来对方问我的期望薪酬时我会告诉他我上一家公司的薪酬和福利，并且反问他说我相信以贵公司的实力和诚意不会比之前那家要低吧?
小贼与大盗
@万年大魔王：按我的性格，我前面一半跟你一样，会告诉对方我之前的待遇。然后直接问对方：我们公司能给出什么样的待遇？
美少女战士来也
@万年大魔王：这样的回答起码能得到和以前一样的薪酬，会不会更高就不可知
万年大魔王
@1234567ABC：我认为既然是跳槽，给出和上一家一样的薪酬那我为什么要跳呢？
美少女战士来也
@万年大魔王：对的，人家硬是给一样你也没辙
万年大魔王
@1234567ABC：额。。双向选择。。没有非去不可的道理。。假如自身的议价能力低，再多谈判技巧也是空。。
绿绮
@万年大魔王：这钟说法也只能忽悠刚入职场的菜鸟hr了，无论何种情况，求职者始终是被动弱势一方，用一些谈判技巧的确能获得相对理想的薪酬，但一定不是你这种说法。举个例子，如果我是hr，而且我们公司开不起你要的薪酬，那我就直接挑明了告诉你我们的薪酬可能达不到你的要求，但是我们（随便说几个己方优势），你可以在考虑一下回复我。然后你呢？你能怎么选择，留下or离开？基本上已经告别了理想的薪酬了。
万年大魔王
@绿绮：我的方法的使用背景是双方差不多对等的情况下，毕竟如果是你说的情况，任何谈判技巧都没有用的，我也可以举个反例，假如我掌握某行业核心资源的销售总监，你们公司正好收购整合了这个行业准备大展拳脚，那我的议价能力就很高，恐怕你作为HRD也没有权限和我明说你们薪酬达不到我的要求吧？
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8楼 小晴哥
如果我们是应聘者而且是比较普通的岗位，我们应该怎么谈薪资呢？
7楼 哆啦的B梦
如果是一个非常想用的人才，HR只有妥协的份儿吗？
6楼 茉莉之夏
想看如果你是应聘者该怎么回答
5楼 三丰22
都是问题，没有解决方案
4楼 一棵树都有人抢
老师 你真厉害，非常喜欢你的文章
3楼 轶生轶世
每篇文章都是引人入套
2楼 丹枫玉露
已加入，静等开课；欢迎新同学加入！
1楼 jun0630
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