推荐招聘和销售长着一样的灵魂

作者我是叶子三更新于：2017-02-24 11:53 2743

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春风行动-新春招聘

本期征文主题：《春风行动-新春招聘》，有人说要解决“招聘难”的问题，应从技术、战术和战略三个层面来入手。结合你们... 我要投稿 >

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　　春节一过，万物复苏，柳牙细细出，一派旖旎风光。

　　欣欣然落入美景的同时，压力也随之而来：公司要求招聘5-6位销售女精英！所谓精英，就是有具有很丰富的销售经验、行业经验，还得认同企业文化、形象端庄窈窕......

　　我公司地处偏僻，销售精英一般都集中在高楼林立的繁华闹市：80后左右的姑娘都已安家，不可能抛夫弃子到我们这里，90后的小美眉们一看周边的萧索景象即使来面试了大多也都打了退堂鼓。所以，此次招聘销售精英，就如卖出一款虽然内核精美但外观较差的产品：得有识货的、不计较外形的、相信产品能越做越好的！那策略该如何呢？

　　首先，攻心老板：

　　我：我们是小企业、创业阶段，而且地处偏僻，要想招聘到合适的销售精英，很难啊！

　　老板：不着急，一个月招聘一个合适的，就可以！

　　我：咱们现在是创业，所以需要人才，而人才，一般都价格较贵！

　　老板：只要合适咱们的，薪酬不限，我相信高薪酬能带来高回报！

　　我，暗喜，也庆幸自己跟到了好老板！且行且珍惜啊！（对于销售来说，跟公司要资源也是很重要的哦~！）

　　其次：广撒网

　　根据企业现状，开拓了两个付费招聘渠道，一个是智联，一个是58，前一个跟市区接轨，后一个跟本地区融汇。不付费的：朋友圈、公司公众号平台、各类招聘群、社区群、本地区免费招聘网站......广撒网，必能得鱼！（销售也一样，市场范围广了，客户才能变得越来越多）

　　然后：找齐求职者、公司的核心零部件

　　一定弄明白招聘岗位的核心技能、必须具备的条件，这是筛选简历第一要务，也是对茫茫求职人群划分的最重要一步。另外，总结公司的核心优势：虽然小，但文化好，老板仁义，经常带薪旅游，薪酬高；行业发展趋势分析：未来今年会有什么样的一个飞越，会有什么样的一个好前景；公司有股权分配，且是工商注册的实股，公司不仅是在找员工，而是在找一起创业者！两者之间都弄明白了，HR这个桥梁才能嫁接地恰到好处！（销售：弄明白公司产品的各种性能、产品在同行中的竞争优势；分析客户群体、客户心理，找准客户目标人群......道理是一样样的）

　　再然后：三寸不烂之舌

　　和求职者沟通的过程当中，声音要甜美，表达要流程、简洁、突出重点，准备要充分，表现要专业！虽然在电话中，但是要借助她的反应来分析她的心理需求及动向，好好把握该怎么说求职者会动心，同时也要考验求职者是否适合来做面试！对于适岗情况模棱两可的，一定要痛下决心淘汰：HR出于公司用人需求紧张，一般都会有试试看的心态，殊不知，这样既浪费了双方的时间、也浪费了招聘资源！要有效利用自己的三寸不烂之舌，将匹配度较高的人选成功约来面试！（销售：口若悬河、机敏灵动、审时度势，招聘也是要一样样滴啊！）

　　还然后：面试氛围营造

　　因为是小企业，环境和规模上都不占优势，所以，各种小细节得尤为注意：

　　1）她从入门到离开所经过的环境，都必须是整洁有序的；

　　2）自己的打扮必须是专业的：着职业装，发丝不能凌乱，皮鞋不能有尘埃……

　　3）面试的问题，一定要提前设计：专业且含温馨！遇到强悍的求职者，你一定要坐怀不乱！

　　4）引荐给老板的时候，不能随意，要温良恭谦让、显示大公司的素质水准！

　　5）面试者离开，把求职者送到门外，目送离去再转身！

　　买卖不成友谊在！招聘人员，是求职者了解公司的第一个窗口，你表现的好与坏，直接影响到求职者对公司的评价、是否能顺利入职！（销售谈单，也总是：衣衫整齐、彬彬有礼，热情礼貌，专业敬业……）

　　最后：及时出击，搞定

　　既然称之为人才，那么在市场上是很抢手的！小企业有一点好处，就是不用各类审批，沟通渠道简单，所以要抓住这个优势，与老板尽快协商，只要是认准的人才，立马收入囊中，免得被别人抢了去！（销售：对于客户提出的问题，要及时给予解决，不能拖延，否则会失去客户）

　　经过努力，1个月的时间找到销售精英2名！虽然速度不快，但咱注重结果，对吧？招聘，是对智商和情商的双重考验，也是人力资源模块里最考验能力的项！我越来越觉得，招聘和销售的灵魂其实是一样的，您觉得呢？

　　春天真的来了，小河融化，种子发芽、果树开花……