如何吸引犹豫不决的求职者

作者 Vv小夏覃漪澜更新于：2017-03-03 16:18 6044

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春风行动-新春招聘

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如何吸引犹豫不决的求职者

今天一个HR的小伙伴等等在群里发出疑问，对于公司较为满意的面试者，而面试者态度较为犹豫（推迟答复日期）HR如何有效施加压力达到目的呢？

大家给出了不同的看法和建议，有的说告诉对方最近也陆续有较为优秀的求职者面试，但他更优秀，公司欢迎他的加入，在他答复之前会继续招聘，希望能尽快答复。

也有的说求职者犹豫说明有某些顾虑，HR多了解原因，也好从公司的角度考虑是否可以满足，不能满足的或者还可以从其他侧面吸引……

我觉得，如果是我遇到这样的问题，我可能不会施压，对于中意的候选人我会发出诚意邀请，也会尊重他的选择。

就在刚退出伙伴人的探讨以后，项目经理来问我，xxx来办理入职了吗？我说没有呀，复面以后对方不是说要先考虑一下吗？经理说：后来他已经表达要来的意思了。

那么今天没有出现，结果只有两个，一是还在犹豫，二是已经选了另外公司的offer了。直接告诉我是第二种，但是我并不打算就此放弃，已经做好了心理准备，对方告诉我他已经接受了其他公司offer的事实了。

总是需要一个结果的。我随后拨通了对方的电话表明来意，也许是天助，对方的信号非常差，断断续续无法正常交流，我便提出加微信交流，对方答应了。选择一个更为舒适的交流方式是成功沟通的前提，因为我可以发表情包了。

我一定不是一个好的“推销员”，因为整个交谈大部分内容我除了问他还有什么疑虑之外，我都没太敢说我们公司怎么怎么好。只知道他还在我们公司和另外一家A公司对比，抉择犹豫中。于是，我又问：我们公司和A公司之间的差异条件是哪些呢？他回答：A公司薪资略高，但是你们公司的福利更好一点。此刻，我也并没有去“优化”我们的福利，只代表我个人的意思回复他：你思考一下原来你选择离职的原因是什么？你想通过跳槽得到什么？

接下来的话题内容逐渐深入，他告诉我离职的真正原因，略带抱怨。我想这非常能理解，如果没有抱怨可能都不一定会辞职了。这个时候我发功的地方就是跟他一起吐槽职场里的种种不平，对他猜测我们公司的各种也不做反驳，中规中立表达态度。一来二去，我们之间建立的信任值开始提高，我仍然不拉拢他，仍然没有吹嘘我们有多好，反而给了他一个中立且看起来非常公平的决断之法。

我说：你可以列一个表格，把你认为非常重要的因素列入表格（例如：薪资、福利、工作时间、上班距离、行业、平台……）里，将两家公司对比，符合你考虑因素的公司就加1分，然后计算分值，那家公司的分值高，你就选哪家。

我的做法可能出乎他的意料吧，我顺势开玩笑说：我这么给你出主意，我们经理一定会打我的。（这个时候配合表情包非常重要）

他非常认可这个办法，我不吹捧自己的公司，也不诋毁对手公司，从他的利益最大化角度给他建议。这里的小心机就是候选人对HR的好感，其实也是对公司的好感。这份好感就已经给我们公司添加砝码了，而这个过程中，我连一句夸赞公司的话都没有，我还是比较自信他会选我们的，不露声色等待答复。

最后，他在当天约定答复时间的前一个小时就确认了最终结果，并告知我第二天会来报到。是的，我们进入了不见不散的约定里。

这不是唯一吸引候选人的办法，只是我去实践的办法之一作为分享。大道至简，只是术不同。

如何吸引犹豫不决的求职者