薪酬谈判 HR的为难高与低都不行

作者栗文立or猫姐 2017-03-02 21:52 66921

内容来自 2017-03-14 打卡话题

　　做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？有时和应聘者谈薪资，气氛、时机、心理素质都很重要，究竟应该如何和应聘者谈判薪酬？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？
　　请教大家，您是怎样和候选人谈薪的？如果有典型案例，请举例说明。

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薪酬低了，侯选人留不住，不愿放走合适的侯选人；

薪酬高了，又担心打破现有的薪酬体系，造成老员工的不满。

真真是前怕狼后怕虎，一不小心失去了谈判的信心。

那么怎么来做薪酬面谈呢，这一轮如何处理才好呢？听我来说说我的思路和经历。

1准备工作

1、做为HR，做为专业的HR，首先要稳住自己的心态；

2、对公司的薪酬体系及上下浮度了如指掌，并且事先与用人部门充分沟通，听取部门领导的意见以做参考；

3、充分了解侯选人，并通过面试过程对侯选人的情况、心态进行分析，掌握其对薪酬及其它福利的期望值及自身价值是否匹配；

4、掌握人才市场的供求及薪酬情况。

2进行时ing

1、真诚期待侯选人的加入，不拿架，打一张亲情牌；

2、不过多透露公司薪酬情况，占具主动权，给出区间而非绝对薪酬值；

3、讨价还价交锋次数不宜过多，2到3个回合为好，勿要一让再让；

4、具体分析为什么不能给予侯选人期望值，可以从市场需求市场薪酬入手，也可以从侯选人自身匹配度着眼；

5、告知侯选人公司福利待遇较好，甚至可以补足侯选人对期望值的差额；

6、完善的晋升空间可以带给侯选人比薪酬长远的利益。

3结束语end

在侯选动摇时给予时间考虑，一般1~3天即可，并示意侯选人该岗位竞争大，公司前景好，给予一定的压力，促使侯选人尽快做出决定。

当然，也许侯选人会坚持薪酬，不愿退步，这时HR就要考虑是否可以因人浮动薪酬，或者放弃吧，重新开始！

薪酬谈判与买东西的讨价还价有着异曲同工之妙，买与卖双方均要达到一个平衡点才能达成共识，下面给大家讲一个小例子，是发生在HR小伙伴身上的成功案例。

朋友公司拟招聘市场总监一名（实际工作职责应属市场经理，因该公司无市场总监，公司高层经多方考虑希望可以自行培养一名总监，而拟搜同的这个人就是培养的目标人选），薪酬8K，该薪酬在人才市场薪酬水平属中下等水平，而此时的人才市场该岗位的供大于求，总体评估薪酬与岗位要求相对等。

经过三轮面试，用人单位选中了一位女性侯选人L女士（按公司前期预期是希望可以招聘一位男性）。除了性别外，L女士与岗位要求尚有不足，但是在面试过程中表现出的个人素质与自信让公司高层决定给予她一次机会，认为依照她所表现出的个人素质及职业素质是可以短期内达到要求，有培养成为优秀市场总监的潜力。也因此，原本定下的8K月薪降到了7K，试用期六个月，薪酬按80%支付。但是L女士的要求却是转正1W，试用期不低于8K，试用期三个月。

小伙伴在得到领导指示后对整个谈判过程进行了规划及设计：

1、找出L女士自身的不足，价不符的相关内容一一罗列；

2、罗列出公司的优势及岗位的吸引人的点：公司前景好，岗位具有发展性，并且稳定；

3、公司的发展规划与L女士的自身职业生涯规划不谋而合，并且企业文化非常合适L女士；

4、公司的福利待遇较好，甚至报销采暖费，折合下来与L女士的薪酬值相去不远；

5、公司距L女士家较近，方便她上下班照顾孩子；

6、经济环境对薪酬水平的冲击，市场薪酬价位略低于经济好时，市场对人才的需求略小。

谈判在双方友的氛围下结束，朋友选择在L女士动摇时停止劝导，并给予了三天的考虑时间，并表示在这三天的时间里会进行面试，做为L女士不入职的预备人选。

就这样，在薪酬谈判的第二天，朋友接到L女士的电话，同意公司薪酬方案，三天内入职。至此，朋友大获全胜。

这里，我们总结了谈判五忌

1、被动、底气不足；

2、不了解人才市场，没有底线；

3、不为侯选人分析情况，包括：公司前景、岗位优势、侯选人自身不足、公司薪酬结构；

4、直接给出薪酬绝对值；

5、拿架子，一幅高高在上的嘴脸。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(29) 我参与的评论

27楼大大大超人薛

学习了～棒

2017-03-14 21:32:45 回复赞(0)

26楼小王拖拉机123321

谢谢分享，人事一枚，未接触过招聘，学习啦♪(๑ᴖ◡ᴖ๑)♪

2017-03-14 20:39:26 回复赞(0)

25楼圣山思雨

谢谢分享，学习了

2017-03-14 15:40:27 回复赞(0)

24楼 teddyss

谢谢

2017-03-14 15:36:43 回复赞(0)

23楼翅膀1214

学习 ,谢谢分享

2017-03-14 15:26:47 回复赞(0)

22楼华2012

学习

2017-03-14 14:41:55 回复赞(0)

21楼 hklte_hr

谢谢分享！

2017-03-14 14:27:13 回复赞(0)

20楼紫薇花香

“ 1、找出L女士自身的不足，价不符的相关内容一一罗列；
2、罗列出公司的优势及岗位的吸引人的点：公司前景好，岗位具有发展性，并且稳定；
3、公司的发展规划与L女士的自身职业生涯规划不谋而合，并且企业文化非常合适L女士；
4、公司的福利待遇较好，甚至报销采暖费，折合下来与L女士的薪酬值相去不远；
5、公司距L女士家较近，方便她上下班照顾孩子；
6、经济环境对薪酬水平的冲击，市场薪酬价位略低于经济好时，市场对人才的需求略小。” 感谢分享！

2017-03-14 14:03:56 回复赞(1)

19楼 yinyinyin

学习。

2017-03-14 13:29:54 回复赞(0)