1、贵公司肯定是国内市场为主,跟许多企业一样,老板瞧销售不光是接订单还有更重要的是回款; 2、公司老总原设想的业绩提成结算方式不光是为了回款,更深层次可能是对项目组对客户在整个项目服务中取得客户满意度的一个衡量; 3、贵公司上述所讲的绩效工资是否等同于销售人员的业务提成 ,这一点很重要,销售是接单就有提成核算还是跟项目以绩效来算奖金这两种是完全不同的概念; 鉴于上述问题建议如下: 将销售部人员绩效工资划分为:团队新项目提成奖+回款绩效奖,至于如何切分你与领导商量 新项目提奖即为销售部门签订为新项目后 整个项目团队人员按层级确认此项目提成奖,以一定比例拆分后月度发放; 回款绩效奖则是按项目合同或项目时间节点完成任务+项目合同付款周期(按时回款)进行绩效评价,一块为项目节点任务完成率为标准切分一块绩效奖月度发放(制定月度各项目需明确完成的任务),一块为当月有无合同回款任务或以季度也行,当月有则加入切分完的回款绩效奖,也就是说有回款的那个月度是奖金最全的月度也是最高的; 这样一来可保证跟着项目销售人员月度奖金或提成有一定保障收入,也可保障公司项目达成效果与回款考核。 以上粗建议,请参考!
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