经过过互联网行业的HR可能也有同感，我是在互联网软件、硬件间游离的HR，了解互联网行业产品的生产周期，也经过过硬件厂商为了某一投标做付出的时间和艰辛，但话说回来，所有的一切最直接的体现就是员工的薪资，特别是做为业务人员。看过话题，我的建议如下： 1、项目制的业务方式就用项目制的薪酬模式。比如业务员工的工薪总额包括：基本工资+绩效工资+项目奖金。基本工资由公司领导来定，绩效工资比例也可根据领导的建议确定，但项目奖金就需要公司各部门来分担了。首先明确项目的全貌，如：项目周期多长、生产或研发的周期多长、客户需求的周期多长、预计会在怎样的时间采购产品、是否采用招投标形式、投标周期多久、开标周期多久、生成订单或直接采购的周期多长、付款周期多长、整个项目的业务费用多少、最终达成的业绩多少等等问题，基本上每个问题都可分列出一个指标，根据指标对公司或项目的重要程度，确定对业务人员的考核，可按月考核。每月有考核结果对应不同的绩效工资，而每月的考核结果做为项目奖金的参考标准之一。 2、发放时间的问题。如果根据员工实际工作情况，工资的最大部分可能还是项目奖金，那么项目奖金确定发放的时间可以为第二年的5月或者更久以后。至于 绩效工资，考核指标达成后就可以按6：4比例发放，4的部分如果年底达成项目，可增加X%多少发放。 3、所有的工作前提还有一项，就是公司老板的支持，用一套完整的调研方案向老板建议，而并不是所谓的“没什么权利反驳”，既然是HR就做好HR该做的事情，不然在员工当中就变在了人事不干人事了。
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夏国玮
秉骏哥李志勇
Alice王老师
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