思路在前方案在后最后执行

作者程烨 2017-03-06 14:45 525

内容来自 2017-03-06 打卡话题

　　我公司是一家承接弱电项目的技术型公司。每一个项目周期短则一年，长则两三年。一般项目完工后才有回款，销售才有业绩提成。这样一来，销售的当月业绩就很难和当月的绩效工资挂钩。目前我们是这样操作的：销售人员绩效工资占比30%，其中百分之15每季发放一次，另15%每年发放一次。但实际上很多销售每个季度绩效基本都是零，基础薪资本来就不高，扣完五险一金和绩效工资，基本上就没剩多少了。现在大家的意见比较大，我是绩效方面的菜鸟，这个是领导定的，当时也没什么权利反驳，现如今反对声越来越大了。
　　请大神们帮助看一下，我们公司销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理？

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我，没有经历过类似的情况。

看到今天这个打卡内容心中不免浮现很多，问题很多，年前公司也要推出绩效考核，但是一说推出绩效考核，大家心里总是难以接受，包括老板自己都觉得是真的推出去是否真的能够收到效果，真的能够使公司更加有好的方向发展，作为公司的HR当然也是公司的一员，也是在考核范围内，心情也郁闷之中，但是这就是你的工作，你要努力去推行他，我们为了能让绩效考核顺利进行分了三步走，1、部门负责人必须全力支持，做好工作；因为推行绩效考核更加便于管理；2；绩效考核全公司宣讲；大家都了解绩效考核并且认真执行；3、公司承诺兑现，绩效好的奖励一定要在。可能、好像和今天的打卡内容有些偏题，但是我总觉得还是说说好一些，作为老板的HR是给老板解决问题的不是制造问题对于上述内同要是想改变的话肯定也是不容易的就和推行的过程一样。
今天大卡内容上有很多不清晰的地方，比如：绩效工资如何发放，销售人员绩效占比30%占什么的%，等等，因此只能从自己的层面上讲一些如何处理：
一、	收集资料
不合理抱怨很多，不合理的地方在哪举例子说明，坏处有哪些这个要找销售负责人和员工都要谈要谈清楚
二、	自己做一份合理的方案
提出来绩效考核肯定是随着企业发展不断完善的，不是一成不变的是不断改进的，自己做一份方案，提交领导
三、	老板的意见要听取
提交方案后老板没有采纳还是遵循旧的那你就要做好安抚，别等员工走没了，还是HR 的事。
以上自己的一点拙见，可能不太完善。但希望有帮助。
最近特别喜欢《中国诗词大会》喜欢诗歌的魅力确实真的好美。

《风》
          （唐）李峤
解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜。

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