绩效
我公司是一家承接弱电项目的技术型公司。每一个项目周期短则一年,长则两三年。一般项目完工后才有回款,销售才有业绩提成。这样一来,销售的当月业绩就很难和当月的绩效工资挂钩。目前我们是这样操作的:销售人员绩效工资占比30%,其中百分之15每季发放一次,另15%每年发放一次。但实际上很多销售每个季度绩效基本都是零,基础薪资本来就不高,扣完五险一金和绩效工资,基本上就没剩多少了。现在大家的意见比较大,我是绩效方面的菜鸟,这个是领导定的,当时也没什么权利反驳,现如今反对声越来越大了。
请大神们帮助看一下,我们公司销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理?
上林说:
一是底薪和提点的反向调节法。
举例:设置三个档次的方案
1、 业务员工资=4000底薪+销售额×3%提成
2、 业务员工资=3000底薪+销售额×4%提成
3、业务员工资=2000底薪+销售额×5%提成
公司可以根据不同业务员的成熟度和能力设置不同的薪资方案,当然也可以由业务人员在一定范围内自己选择适合自己的方案。所以对于那些能力强有野心的业务员,一般会选择低底薪+高提成的方式。
(这种可变底薪+可变提的组合方式也可以解决淡旺季销售人员收入波动问题)
二是根据客户属性设置变动提点。
举例:在我之前做办公设备的公司,业务员新开发客户的提成为销售额×10%。从签订第一次合同起一年以后该客户自动转为老客户,提点自动降为8%。二年以后降为5%,以后保持不变。也就是说作为业务员如果只维护老客户,没有新客户开发的,那么每年收入实际上减少的。
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2024-09-25 11:58
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