销售岗位绩效考核的实施办法
项目工程结算涉及到回款的问题，我提出两个绩效核算的办法。
一、工程结算完毕后一次性提成
不少工程的提成在于该项目执行完毕后的利润来提成，导致不能月结提成，可以考虑在工程款全部结算完毕后，一次性完成提成
。这样的核算，提成是最为准确，失误率较低，给员工造成的印象是这个单完结了，我收获了很多。
二、工程预先提成
如果工程提成按照利润来进行提笔的话，建议可以预设一个利润比，在每月每回一笔款项的时候则对员工进行提成比，这样的方式能有效提高员工的工作积极性，在最后一笔款项到尾时，根据实际的情况来进行多退少补的办法来核算提成，这样的方式对于财务人员的要求较高，但对销售人员的积极性有促进的作用。
不管用哪种方法都有其有利性，我的建议是根据公司的情况，员工的反馈以及企业经营的实际情况来选择。
赞同
收藏
评论
分享
9 位牛人参与
王泽强
刘不是
阿东1976刘世东
黄兰兰
秉骏哥李志勇
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
查看未读消息
查看最新消息
