千呼万唤始出来犹抱琵琶不遮面的薪酬谈判

作者大道至简78 2017-03-08 17:25 85688

内容来自 2017-03-13 打卡话题

　　作为一名HR，我面试过不少人，同样，也被人面试过。面试别人的时候，经常在电话沟通环节，就会遇到求职者询问薪酬福利这样的情况，一般情况下我是不愿意透露滴，一是因为觉得求职者还没来公司面试就问工资没啥诚意，二是不想透露公司的薪酬福利以免被竞争对手知道。
　　但有时候遇到特别轴的求职者，如果不告诉薪酬福利，就不来面试了。以前我找工作的时候，如果有电话邀约，一般也会先问一下薪酬待遇，以免自己辛苦跑一趟结果薪资谈不拢，所以基于这一点，我又很理解求职者。
　　请问大家，现在正值招聘旺季，若有求职者面试前就询问具体薪酬福利，是否该告知？

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先告诉题主一个应对小窍门。

当提前被问及薪酬福利时，你可以反问求职者：“你要求的薪酬范围是多少？”

若在公司接受的范围内，回答ok即可，进程可以继续。反之，如实回答“不能满足”，即刻中断进程，省的浪费时间，提高效率。

这个方法屡试不爽，可以运用在电话邀约、面谈等很多场景。

接下来，谈一谈关于薪酬谈判的心得体会。

首先，要明确的是，薪酬必须要如实告知。因为：

根据《劳动合同法》第八条，“用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。”

所以，薪酬谈判的原则是：

1、大大方方的谈，仔仔细细的谈，不要讳莫如深，不要犹抱琵琶半遮面。如此，才能给人信任感，增添谈判成功的砝码。

2、要合理合法的、讲策略的、千呼万唤始出来的谈。

所谓策略，即是步骤，方法，具体如下：

策略一，Say NO！在面试刚开始阶段就明确告知求职者，初试、复试不谈薪酬，终面谈。

目的是：

1、给对方一个定心丸，不受薪酬问题的思想羁绊，为面试发挥营造良好的条件。

2、明确薪酬谈判的流程和时间表，给双方一个缓冲思考的余地。

策略二，火力试探。在初试的最后阶段，问一个和薪酬有关的小话题，“您对薪酬的最低要求是多少？”切记，不要展开，更不要讨论。只要清晰的数字，并如实的记录在面试评价表上。

目的是：

1、初步了解对方的薪酬范围，而不用告知公司的薪酬。为后期的薪酬谈判占据主动，打下良好的基础。

2、初步判断公司和求职者之间的薪酬差距幅度大小。从而推断出面试继续进行的必要性和可能性。

3、结合面试表现，预估谈判难易程度，向公司争取谈判权限和筹码。提前做足粮草和心理准备。

4、为规避风险埋下伏笔。在后续的薪酬谈判中，很可能会出现求职者的要求远远高于初试的情况。此时，将初试的如实记录给求职者看，让对方承担谈判失败的主要责任。避免引火上身。

策略三，衡量。初试、复试结束后，汇总各种面试评价，以往工作经历，岗位的职责权限半径等因素，分析求职者的人岗匹配程度。若有意向录用此人，从两个角度衡量求职者的薪酬要求范围是否合理：

角度一，从同行业、同职位的薪酬水平衡量，判断是否有水分；

角度二，从公司能给出的薪酬范围衡量。若能满足，则顺理成章皆大欢喜。若不能满足，是弃之不用还是提高薪酬水平以满足其要求，需讨论并申请后做出决策。

策略四，正式谈判。此时，也不要急于抛出薪酬，遵循四阶段步骤。

步骤一，倾听。引导求职者说出对公司的印象和岗位的认知。从而判断其认可度和求职动机的强烈程度。此时，一定要让其充分表述，知无不言。面试官则要专注，认真倾听，必要时做好记录。目的是热场，营造愉快的共识氛围。

步骤二，告知。将所有的面试评价如实告知。内容围绕着岗位胜任力展开，即通过几次的面试了解，对求职者的能力认可度是多少，岗位的匹配度是多少等等。此环节更为关键。这表明公司对其本人和岗位的重视，对其以往工作能力的肯定，对将来进入本公司工作的期望。也很自然的进入到最后、最核心环节——薪酬如实告知。

步骤三，做完了以上功课，总算是铺的平，垫的稳，薪酬到底是多少已经呼之欲出。但是，仍然不要着急，要分成两部分告知。

第一部分，薪酬的标准和结构；

第二部分，试用期的考核标准。

切记，这两个部分必须结合在一起。因为，试用期薪酬一般是薪酬标准的80%，这是不能逾越的法律鸿沟。而试用期是否能顺利通过，则需要有明确的考核验证。如试用期不符合公司标准，则可以通过不胜任解除劳动合同，否则，无法规避试用的法律风险。到时候，试用期是通过还是不通过成为两难的困境。

步骤四，快速履行入职手续。煮熟的鸭子可不能飞了，省的夜长梦多，能当场办就不第二天。否则，等求职者回到家被各种风言风语灌输，动摇了信心，很可能就黄了。

最后，做点补充。以上薪酬谈判方式，适用于中高管、或敏感核心岗位，如一般的基层岗位无需如此费劲，直接在初试告知，如接受进入复试，不接受88。

总结。薪酬谈判，是整个面试谈判中最敏感、最核心环节，是最终面试成功的临门一脚。所以，做到千呼万唤始出来的策略执行，犹抱琵琶“不”遮面的坦诚布公，便是成功的薪酬谈判。

以上仅为个人心得，供参考。

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2024-07-01 09:18

全部评论(41) 我参与的评论

30楼成竹

不说的话，我基本就不去了，基本上不说的话，是两种情况，一种是工资是这个城市的低价，一种是单位不太，招聘人员基本不确定去就是浪费时间，

2017-05-12 14:59:36 回复赞(0)

29楼 Justdoit安啦

想问一下“试用期薪酬一般是薪酬标准的80%，这是不能逾越的法律鸿沟”这个是在哪个法律条款或者劳动法哪条中有规定的吗？

2017-03-13 18:59:10 回复赞(0)

大道至简78

@Justdoit安啦：劳动合同法第二十条　劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

2017-03-13 20:57:47回复

28楼 Justdoit安啦

学习了，很实用！

2017-03-13 18:55:46 回复赞(0)

27楼 Aurora木

像老师学习很多小诀窍都是我没接触的~谢谢老师

2017-03-13 18:04:58 回复赞(0)

26楼那含那河

学习了，谢谢

2017-03-13 16:59:24 回复赞(0)

25楼欧阳雪紫金花

分享十分全面，值得我们学习，谢谢。

2017-03-13 16:24:14 回复赞(0)

24楼 3wsok

学习了,谢谢分享！

2017-03-13 16:07:01 回复赞(0)

hrrrr

@3wsok：这篇文章是HR的最核心的谈判价值所在

2017-03-13 16:26:21回复

大道至简78

@hrrrr：是的，非常核心的环节

2017-03-13 17:21:10回复

23楼 304170442

学习了,谢谢分享！

2017-03-13 15:59:21 回复赞(0)

22楼 2016guo

最近面试，应聘者95%早早问薪酬。老师的分享对我帮助非常大。谢谢！

2017-03-13 15:58:23 回复赞(0)

大道至简78

@2016guo：却有帮助，我很高兴！

2017-03-13 17:16:05回复

21楼上帝的万花筒

思路清晰，太赞了。

2017-03-13 15:33:59 回复赞(0)

20楼 nini1982

认可老师所说，感觉现在公司和人才的选择都是双向选择，大家还是开诚布公比较好，至于什么时机进行薪酬的告知，是个技巧，受教了

2017-03-13 15:30:19 回复赞(0)

19楼云朵2016

一看就是经验积累，各种情况都包含了，受教！谢谢啦

2017-03-13 14:16:34 回复赞(0)

18楼昔忆

一般不管面试还是电话约，问及薪酬都是反问面试者期望的工资范围，然后点公司的薪酬范围，可以就面试，不可以只好说抱歉。

2017-03-13 14:14:57 回复赞(0)

17楼成竹

学习了，我现在正在找工作，对于薪酬之方面，我也是在接到电话，也是要问的，太少了，我就不去面试了

2017-03-13 13:43:15 回复赞(0)

陆姑娘

@成竹：如果你电话就问，我会觉得你诚意不足，建议在网上看一下公司这个岗位的薪酬大概范围，我不建议电话的时候就问。

2017-03-13 14:31:54回复

16楼心中的舞台

经验累积，非常实用，确实是值得分享和学习的~~

2017-03-13 13:18:55 回复赞(0)

15楼清风明月广大

老师经验老到，操作方法得当：如实告知是原则，何时告知是策略。谢谢分享！！

2017-03-13 13:05:49 回复赞(0)

大道至简78

@清风明月广大：总结的很到位！谢谢！

2017-03-13 13:14:08回复

14楼道易

面试与被面试，说透了就是一单生意买卖，最后目的：共赢！

2017-03-13 11:45:57 回复赞(0)

13楼安木为鱼

“你要求的薪酬范围是多少？”
这个确实屡试不爽

2017-03-13 10:06:56 回复赞(0)

一树伶俜

@安木为鱼：同意

2017-03-13 17:26:04回复

12楼 JANET洁

几个策略很实用，分析的透彻，学习了！感谢分享~

2017-03-13 10:05:10 回复赞(0)

11楼歌音

感谢老师，学习了！

2017-03-13 10:02:49 回复赞(0)

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这个家伙很懒，什么也没有留下~

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