不得不说的秘密

     某位高人曾经说过：不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓。相同的问题，我也想说：不以薪资为目的的求职也是耍流氓，不给工资的企业也是耍流氓，期待这句话可以成为永恒的经典。

     民以食为天，薪资也是求职者饭碗里的米饭，它可以满足我们的基本生活需求，你说连饭碗都不能确保，咱就不能谈人家愿意不愿意进企业的问题了吧？要求是双向的，你不亮底牌，谁都会怀疑你家是不是狼窝呢？

     去年一个同行，关系甚好，跟我说有个领导出来单干，问我去不去，我说我找工作的原则是，朋友或者熟人的单位坚决不去，要是有什么可以帮到忙的地方到是可以义务性帮忙。

     后来这个领导邀请了这个同行，同行一直征求我的意见，我当时建议他不要过去，忙我们可以帮，但是你放弃现在的一些工作过去入职，风险很大。朋友刚创立新公司，薪资待遇不占优势，肯定和以前待遇无法比，让他有个心理准备，这并不是猎头挖过去，薪水能翻倍的问题，朋友公司待遇也不好意思谈。

     但是，有时候人的抉择很奇怪，就是人情债，关系好的朋友不去的话总感觉内疚，我和这个同行都是非常讲义气的那种性格。他带着这份心情过去了，果不其然，不到一个月，他受不了了，印证了我之前所有跟他讲过的话。

     据说最让同行受不了的是那个领导的一些言语，经常在会议中就这么说：跟我一起打天下的人，不能为了赚钱而加入我的团队，如果你存粹为了赚钱，那么请你离开，这个企业不欢迎你。

     这或许就是他所谓对人才的要求以及他所谓的企业文化。

     其实，这样的鸡汤骗骗刚毕业小丫头还行，对我们这样岗位的人，一点作用不起。

     第一， 我们只是朋友关系，你的企业没有我任何股份，谈不上跟你一起打天下，谈不上我必须要放弃我对生活基本需求，跟你一起喝粥。

    第二， 朋友归朋友关系，我付出了我的劳动成本以及时间，收入和待遇必须要明确，亲兄弟还要明算账。

      结果这个同行离职后，因之前没细问工资事宜，拿到工资吓傻了，经理级的人拿到普通实习生的工资啊！后来还憋了一肚子气。而且他的离开，那个领导很不爽，还说看错了他。

       其实，我们就是一个普通不能在普通的平凡人，上班无非就是提升自己的生活质量，让自己生活的更好一点，不可能带着工资来上班吧。

      关于楼上的问题，这是一个不能不说的秘密，求职者谈到薪资，是否要告知，这个肯定是无需置疑的，要告知，但是如何告知，确实是有技巧和方法的。

     求职者跟我们谈薪资，确实非常敏感，做人力资源的，我们讨厌求职者抓住这个紧紧不放，太斤斤计较。

       比如求职者会这么问：

      你们单位是双休还是单休？

      你们单位工资几号发放？

      你们单位有加班费吗？加班费是按照什么标准发放的？

      你们单位有五险一金吗？五险一金什么时候缴？五险一金是按照什么标准缴纳？

      你们单位有没有带薪年假？

      你们单位工资什么时候涨幅一次，涨幅率多少？

      你们公司放假怎么放的，按照国家规定放假吗？

      以上的问题是问的最多的，也是求职者最想知道的，你即使在反感，也要知道，这就是既敏感又重要的话题。

      就比如男女双方相亲，需要了解的问题都是对方最关心的问题，性格问题，工作问题，家庭问题，经济问题等等，符合条件差不多就相处相处，完全不搭边这个就需要勇气去冒险了。

      我录了几节招聘技巧的课程中有提到，有关如何吸引求职者入职的问题，其中就包含，一定要多找些吸引别人的亮点，最重要的就是薪酬。

      其实，有时候你在谈薪的时候会不方便告知求职者，担心允诺后员工达不到预期要求？担心没有请示领导这个价能不能开？担心求职者简历上的薪酬有虚报可能？

      担心薪酬的问题，是我们的职业敏感特征，这个不为过。求职者的担心：

      企业会不会是骗子？企业承诺的会不会给？这家企业的薪酬和另外一家比较哪家福利更胜一筹呢？这家企业规范吗？这家企业诚信吗？

      求职者在比较对自己有利的企业，在比较薪资、福利待遇、发展平台，薪资靠在第一位是无可厚非的。

      还有一种求职者，不用给我谈钱，我不差钱，随便你们企业给，反正我之前年薪也不高，也就50几万而已。这种求职者你还真要掂量掂量。

      关于如何告知，我们可以有个大体的思路：

        第一：公司的大概薪酬框架

      比如客服这个岗位，你可以告知求职者，该岗位的薪资在单位有4个等级，根据工作经验，比如：1级2500元，2级3000元，3级3500元，4级4000元，级差是500，公司每年对这岗位的调整次数为1-2次，当然每一个级别会有岗位胜任标准，这个岗位胜任标准，您入职后我们会对你做详细的培训，会让您了解如何快速达到企业的岗位胜任标准。

     薪酬划分等级比较明确，让员工知道自己入职后多久能拿到自己理想的工资，我们不来虚的，而且单位有规范的薪酬制度。

      第二：福利框架 

     比如，公司有哪些福利，除了工资之外，我们还有双休，我们加班费都按照国家标准发放，我们有带薪年休假，我们放假都按照国家法定假期来放，我们年底奖金根据企业效益情况，根据个人绩效考核，80%以上的员工可以拿到14薪，我们的节日福利标准大概是200-500之间等等，而且这个福利待遇非常吸引人哦！

      第三：单位对员工有简单的职业规划

     员工入职你企业里，除了有比较规范的薪酬意外，可能更关注企业的文化以及在这个平台能到到哪方面的提升和晋升，很少有企业能做到很细致，但是如果单位有这方面的规划，当然不是嘴上说说而已，要真有比较明确的职业晋升规划和升职空间，比如有些餐饮行业就做的特别的好，有个晋升通道路线图，基本上几年内，通过努力你可以达到什么好的职位，或者横向调岗的机会，这样员工的可选之路就多了一些。

      当然，这个要看员工个人实际情况的，只能简单告知，不做承诺。

      针对谈薪技巧，我们可以掌握以下几个方面的流程：

      第一：火眼金睛

      对待薪酬，我们要了解同行和相关岗位的薪资水平，平时要积累一些调查数据，或者找一些第三方买一些薪酬数据。这样在了解薪酬标准的同时，你们公司可以有一套完善的薪酬设计。

     薪酬标准可以靠你求职者的工作经验，可以靠同行薪酬调查报告，这个也是你判定标准的经验积累

     这样，你可以能简单判断一下，这个求职者在相关行业的薪酬处于什么水平，而简历上的薪资基本会有一个范围，这个范围一般是人才网站设定的一个区域，但是求职员工以前的薪资这个要靠打印原单位工资银行流水，或者工资条，当然工资条有造假的可能。

       第二：心里战术

      在判断求职员工的薪资到底是真是假，在面试过程中，基本是可以算出来的，比如你可以说，你一个月个所税大概扣多少，不要直接问你每个月拿多少，问他单位社保每个月扣多少，看看缴费基数，当然这都是参考，就是为了测算他的薪资到底是否有水分。

     在面试过程中，员工怎么委婉的回答，我相信做过薪资的HR肯定有办法可以测试过真假来，你出一招，我会有很多拆招的方法。不信炸不出来个真假。

      第三：实地演练

       谈薪有时候真的像到商场买衣服，你出了价格，我总感觉要打个折心里才会舒服一点，总像一个侦探一样，你万一不行呢？你万一达不到企业的要求呢？你万一你提的要求高于你的能力呢？

      有时候别人提出意向年薪，你可能脑子里立刻浮现出一个场景，现在相关岗位人员的年薪大概多少，这个新员工入职后会不会对企业内部人员造成不平衡。在这个平衡之间如何决断，当然如果真遇到符合条件的人，我相信这个口还必须老板来松。

       第四：合适的人给合适的工资，合适的人放合适的岗位

     近期，面试过程中，遇到一个求职者，她外贸岗位做了8年以上了，在招聘电话沟通过程中，这个求职者一直很担心我们是不是骗子公司，因为她自己说被骗了两次，做的工作都与外贸岗位无关，后来我面试她的时候，也提到了这个问题，我说你的目标性很强，而且工作那么多年，按说应该有足够的辨识度。她自己说招聘她的单位明确跟她说就是外贸岗位，进去之后发现不是的。

     其实，即使我们招聘到这样的人，但是和求职者岗位不符，这个人还是会离开的，因此，合适的人放在合适的岗位上，不要因缺少人而忽略求职者的长久性。这个离职招聘成本我就不计算了。

     个人信条：我从来认为自己不是一个专业的HR，但是我依然在通往专业的HR的路上！这条路上，愿与您同行!

（大帝、红尘醉弥勒）将遵从三茅运营团队最深情的召唤，于3月底4月初（某周末），在上海组织HR同行线下见面交流会。