徐宁神采奕奕说：
1、谈工作地点。举一个最简单的例子，一个集团下属很多公司，在偏僻县上、镇上的公司，工资6000元不一定好招人。但在省会城市的公司，3000元也可能应聘者众多。所以工作地点，也是个优势。要么，KFC还是麦当劳说，我们做得不是快餐，我们做的是地段、地段、地段。所以，地点很重要的，能谈为什么不谈一下？
2、谈专业行业。我们公司这个专业就是行业前茅，如果能够在我们公司做过，咱们这个城市这个行业再出去，你找工作就有了雄厚的资本实力。
3、谈福利。我们公司五险一金之外，还有年金设计，在为员工的福利上考虑得特别齐全。这个是其它公司很难做到的，逢年过节的过节费什么都有。
4、谈工作氛围。我们公司70%的员都是35岁以下的年轻人，特别团结、特别有朝气，各类职工活动特别多。
5、谈职业前景。我们公司注重人才培养，有完善的培训体系，有明晰的上升通道。只要你能展示出你的能力，一切皆有可能。何况咱们董事长才刚30......
6、谈潜在收益。我们公司虽然薪酬一般，但是未来会有集资房，那价格最多是市场价的三分之一，获得一次分房机会，你曾经的所有薪酬上的损失都会一次性得到补偿。
7、谈安全。我们公司虽说公司水平比较低，但也是延续以前的国企特点，人人都是按照工资方案走，也是很公平的，何况几十年的企业了，就是安稳。
8、对比谈。我们公司虽然薪酬水平一般，但是在咱们这个区，也就我们公司属于比较正规的企业了，各方面均属于较好的企业。其它的公司比咱们公司还小还不稳定。
9、反问让对方谈。询问薪酬呀，您是怎么考虑的？一切都不按应聘者的套路出牌。
谈薪不掌握一点人性还不行，最好的办法在保障对方权益的基础上，给出对方一个可以升值的空间来。比如，试用期可以按一般岗位一般薪酬付酬，通过试用期后，可以按岗位较高水平付酬。这样就能较好地处理用人与部门的要求。
我的点评
人的需求是多面的，人的决策有理性和非理性部分。
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