这些年，我经历了什么

作者刘向明更新于：2017-03-16 11:06 5456

前日，有朋友问：老刘，什么时候出来？

我说：快了，再过一年，我就出来。

我在“闭关”。

从2012年开始，我闷着头做事，没有聚会、没有论坛，也没有报纸、没有电视，只保持最低的社会接触，这就是我的“闭关”。为什么闭关？因为害怕，怕失业。

2012年，我参加招聘圈的论坛。招聘圈是个小圈子，成员是心理学家、管理学家、面试专家、测评专家、HR高管，等等。到了会场，我忙着和老朋友打招呼，和新朋友换名片，不经意间，遇到一个新朋友，他不像高知，也不像高管，像个在读的研究生，应该是跟导师一起来的。接过名片一看，哎哟，不错哦，脸书的CA（Facebook的首席架构师）。我边看名片，边想这是为什么，估计这次论坛是脸书赞助的。

出乎意料，脸书的CA，是论坛请来的演讲嘉宾。一个腼腆的工程师，来招聘论坛讲招聘，什么意思？关公面前耍大刀？听着听着，我慢慢意识到，他耍的不是大刀，是机关枪。据他说，以后的招聘，没有中介，什么广告、简历、问卷、测评，统统不需要。只要有大数据，招聘圈中的一切，将会在谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

那是我第一次听说大数据，听得目瞪口呆、全身发冷。我周围的高知、高管，也都表情凝重。听完演讲，我看到了一个画面，在咸亨酒店的柜台前，我身穿土灰大褂，脑后一条花白小辫，对酒保说：看简历有五个步骤，你知道么？

然后，我就闭关了。

我跑到基诺山里，在草房的墙上挂了三块白板，我要为自己想一条出路。在中间白板的正中心，我用红字，大大地写上：大数据。这是蹲在我家门口的“野蛮人”，惹不起，我只能绕过去。在右边的白板上，我写下既擅长、又喜欢的事，然后退五步，坐在椅子上想，这件事能不能绕过“野蛮人”。绕不过去，擦掉，在本子上记下思考提要，再写下一件。能绕过去，就写在左边的白板上。第二天，我把左边的白板挂到右边，坐下来再想。就这样，我一遍一遍地过，六天没出门，确信有一件事，大数据消灭不了，大数据也干不了，那就是面试。

我赶紧打电话，找人做测试。我问IT圈里的朋友，如果你是扎特伯格，要招首席构架师，你是让大数据直接帮你选一个；还是让大数据为你选出5个人，然后你再去面试，从5个人中选一个。

朋友们听完问题，不管是脱口而出，还是沉吟片刻，答案都一样，先面试，然后再选一个。于是，我再接着问，面试的时候，你是自己一个人面试，还是找一个面试专家来，和你一起面试？听到这个问题，沉吟片刻的朋友，答案都一样，通过大数据，找一个很厉害的面试专家，一起面试。

然后，我请听电话的朋友，推荐两个IT圈里的朋友给我，我再打电话去问。就这样，朋友推荐朋友，再推荐朋友。我是朝九晚九，打了三天的电话，确信在“野蛮人”自己家里，面试仍然能活下来。

闭关九天，我出关了。

大数据也能干好事，只要我是“很厉害的”面试专家，就能把“野蛮人”变成我的经纪人，让它不眠不休，为我招来源源不断的生意。想到这一点，我无有恐怖，远离颠倒梦想。此后，我不再是“招聘专家”，而是只专注于面试。并且，我不再追媒体，也不再混圈子，从容淡定，安心做事。因为我知道：人在做，大数据在看。

出关之后，我觉得蹲在门口的“野蛮人”，非常可爱，我只要紧盯“面试”这一个点，按部就班地讲课、做研究、写文章，时不时地面试一下，练练手，“野蛮人”就会越来越乖。最后，这个神通广大的“野蛮人”，会变成我的独家经纪人。

此时，我看到一个画面，春暖花开、面朝大海，我气定神闲地说，悟空，去挑一个钱多、事少、离家近的活，你懂的、赶紧的。哈哈，多么美好的愿景，如果时间在这个点上凝固，我身上的每一个细胞，都洋溢着幸福。

可惜，天有不测风云。某日，我在书架上找书，突然看到了The World Is Flat，我愣住了，又一次目瞪口呆。天啦，差点忘了，互联网能把数据变大，还能把世界变成平的。在一个平平的世界里，我还能把“野蛮人”变成经纪人吗？我很厉害吗？站在书架前，我问我自己。此时，我又看到了一个画面：在一口井里，我抬头望天，豪情万丈地说：此天之下，我若第二，谁敢第一？

这个画面，让我面红耳赤、羞愧难当。

然后，我又闭关了。

和上次一样，这次闭关没有期限，只有目标：In the

flat world，把“野蛮人”调教成经纪人。有压力，也有信心，因为调教“野蛮人”要做的事，恰好是我喜欢做的。再次闭关，我想通了，闭关不是把自己关在山上，而是关在一个知识点上。闭关也不是不见人，例如，下面这个问题，我和很多人讨论过：

职业性向因素，是人格因素和素质因素的平行因素，异名因素、隶属因素、复合因素，还是衍生因素？或者，你有其他观点；或者，你知道其他人有其他观点。

当然，这个问题不能展开。我把它摆在这里，是陈列一下，做研究有多么无聊、多么变态。为了这个无聊的变态问题，我请科学家干私活，做了5次大规模测试。为什么干私活？因为穷啊，按正常收费，别说5次测试，一次我就破产了。当然，我也没闲着，最苦的活都是我自己干的，因为我请自己干活，不用给钱。为了那个无聊的变态问题，我写了7万字的文章，发起了5次网络会议，参加了3次网络讨论，打了无数个电话，接听了无数个电话，和三个老朋友翻了脸，新结交了一个死党。唉，一言难尽啊。

这种研究，叫基础研究，是圈子里的脏活（dirty jobs），又苦又累，难出成果，还容易得罪人。因为你的成果，可能会损害已经商业化了的成果。这样的脏活，拿不到经费，靠自己贴钱。在我们这个圈子里，大家都知道哪些活是脏活，谁都不去碰，大家都在等，等别人把脏活干了，再去做上面的轻松活，这样，既能发文章，又能拿经费，这叫“搭便车”。

我有信心调教“野蛮人”，因为我知道，哪些脏活没人干。我把那些和面试有关的脏活，挑一个出来，我去干。没有成果也不要紧，就再挑一个，接着干。在破产之前，我能干出一点成果来，那就赚到了。如果没干出来，那就老老实实，再去挣钱，等把钱攒够了，再接着干。这个办法很笨，但确实有效。在这个一马平川的世界里，怎样让自己更厉害？

专业干脏活。

后来，我有了同事，租了办公室。组团干脏活，比一个人干轻松很多。五年闭关，有了一些成果，最直接的成果，是面试官培训，叫《读心选才》。如果你参加这个培训，会发现很轻松，能很快上手。因为我们干了那么多脏活、累活，就是为了这个效果。有需要的朋友，欢迎报名。

现在，我手上还有一个活，是写书，书名叫《读心选才》，估计一年内能写完。写书这个活，对我来说，也够累的。过去，我只会写论文，我也只看无聊的书。曾几何时，我写的文章，每句话都很无聊，我自己还觉得挺好。嘿嘿，不堪回首啊。

为了写书，我每天练习写作，练了两年（专业干脏活）。今年春节后，终于开始正式写书。写着写着，发现有些好玩的事，不能写到书里，例如，请科学家干私活，要怎么开口？为什么钱也分傻钱，和聪明钱？多傻的钱，就坚决不能拿了？什么样的兄弟才能一起干脏活？等等，这样的事，我会写到这个公众号里。

我还在闭关，什么时候出来？没认真想过这个事，就假装已经出来了吧。现在回想，闭关的这几年，收获太多了，感慨啊。感谢大数据、感谢互联网。

【作者简介】

刘向明，著名管理学家、心理学家、组织行为学专家、HR战略管理专家、中国人力资源开发研究会理事、CCTV-2年度雇主调查评审专家、荷兰CBI管理学院工商管理学士、加拿大马尼托巴大学产业、组织心理学硕士、清华大学经济管理学院总裁班《战略人力资源管理》首席讲师、智联招聘和中华英才资深顾问。自2006年起，在全国各大城市讲授HR及管理领域课程，听众超过十万人次。

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2024-09-25 11:58

全部评论(21) 我参与的评论

19楼皮诺曹00087

刘老师，相较于大数据，“野蛮人”指的是传统的方法，用面试技巧的这类人把？
把“野蛮人调教成经纪人”是用这个"培训野蛮人成为高手"来养家糊口的意思？

您文章结果“，发现有些好玩的事，不能写到书里，例如，请科学家干私活，要怎么开口？为什么钱也分傻钱，和聪明钱？多傻的钱，就坚决不能拿了？什么样的兄弟才能一起干脏活？等等，这样的事，我会写到这个公众号里。”我觉得这个很有意思，会招聘到的人一定要会看人，虽然看起来都是生意上的事，但万物相同，何尝不是招聘工作中需要考虑的问题呢？

求公众号！

2018-08-20 14:54:12 回复赞(0)