写这个卡其实蛮尴尬的,一直以来我都不太喜欢写别人的事,原因大致如下:
我们并不是当事人,只是站在一个旁观者的角度去了解和推敲别人的东西,殊不知我们对别人的东西并不太了解,也不明白当时别人的背景和矛盾。尤其是管理上的东西,需要考虑的因素极为复杂,有一些顺势而为,或者得天独厚的东西,我们真的是不了解。站在外围去解析别人的方案,实在是有些班门弄斧。
比如这几年老有人推敲OKR,其实又有多少人真的理解了OKR的核心和实施背景呢。无非是一些所谓的咨询师培训师借别人的风来造自己的势罢了,可笑!
大家在一起聊聊天,推敲推敲,这没问题。把自己包装成大师,去给别人讲解OKR或者在甲方实施所谓的OKR,那就有点太不负责任了。就算是分享,好歹加一句话”只是个人推敲,未必可靠“,也算是有点良心了。
毕竟OKR还不是教材级的东西,一项工具的设计和应用,以及应用中的调整,不是当事人,根本不知道其所以然。
为什么说海底捞我们学不会,就算海底捞把他家的老底掏给我们看,我们依然学不会。
我们现在所看到的,也只能是经过演变后的体现形式。在发展过程中所经历的,所思考的,我们就压根不知道了。
很多人看着别人的东西好,搬过来就想自己用,这便是东施效颦了。
泰森一拳可以打死别人,我也和他出一样的拳,我怎么就打不死别人?呵呵哒
好了,进入正题。
首先声明,我不是华为系统出身的,也丝毫谈不上了解华为的人力资源管理。
我和华为的人初次打交道是90年代中后期的时候了,那时我还小,大概六七岁的样子(我今年是91年出生的)。
父母所在的单位是国家通信通讯类事业单位,老爷子是全市这个领域的技术一把手。
所以,普通意义上,我们是华为和中兴的重点客户,老爷子自然成为了华为销售人员的重点公关对象。
为了避免坑爹,我得先声明,我老爹是绝对的两袖清风,我家得到华为销售人员最大的贿赂是雅戈尔衬衫一件,奥康皮鞋一双,这两样东西当年都归我穿了。(不要说我老爹也许收了什么是我不知道的,大伙可以污辱我,不可以污辱我老爹。)
当时,单位上组织了一大波人去考察华为,所谓考察华为,我更愿意称为深圳数日游。华为算是全程接待,安排好吃好喝的。末了还要送衬衫送皮鞋,所以我那件衬衫和那双皮鞋,其实是当时所有考察人员人手一份的手信。
我想说的是华为的销售人员,和中兴的销售人员比起来,那叫一个天上一个地下。
中兴销售人员完全没有做销售的感觉,做不做得成这笔交易,对他们来说似乎并不重要。要知道,全市12个县市,十几个机房,基站我猜想应该有好几千个吧,还有各种放大器、分支器、分配器应该有几十万个吧(这些不知道是不是华为供应的),这是多少亿的订单呢?
而华为的销售人员完全不同,我还记得那几位大哥当时给留给我的印象,除了态度上象招呼一群亲爹亲妈一样,而且谈起设备上的事,丝毫不掉链子,不过反正我也是听不懂。
从某个角度上来说,称他们为销售工程师更合理。
说这一段,是想说明两个问题:
一、我们都知道华为的人有狼性,虽然我在当时没有感受到这种狼性,多年后回忆起来,确实有狼性的存在。那段时间,这些销售人员在我们单位出现的频率极高,而在深圳时还要伺候一堆人要伺候到大半夜的。要让销售人员做到这种程度,一定和激励机制有关。1个人能做到有狼性,那可能是这个人不错。要让一群人做到这种程度,那必然是机制的作用了。
二、销售工程师,两个概念,工作以销售为主,却又具备技术人员的专业性,至少在对产品和应用环境上是足够专业的。要么是培训的作用,要么在人才甄选上就有要求。华为非常明确自己要用什么样的人,这背后应该就是任职资格的开发和应用了。不象我们很多企业,用人都是缺胳膊断腿的,不是这里不行,就是那里将就。
后来,我长大了,进了某公司做人力资源总监。这家公司恰好是华为公共支持版块的人才外包供应商,这算是离华为又进一步了。
对了,我仍然要再三声明,我并不是华为系统出身,只是以局外人的角度,聊一聊我所看到的,以及我所思考的。本篇所有内容仅供大家随意阅读,不具备指导意义。
先聊几个现象:
1、华为对我们提供的人要求非常高,非985和211不要。第一学历是二本,研究生上的北大,都!不!行!
2、华为当时对应届生的定价是8000,一年工作经验的10000,两年工作经验的12000,三年以上工作经验的14000。那会这个工资算是天价了。(我这算违反了保密协议吗?违反了又怎么样,你去告诉华为,让他们来告我呀!)
3、对了,华为有专门负责信息安全的部门,一旦有任何一点点涉及信息泄密的问题,这个部门就象黑衣人一样就出现了,审查相当严格,执行力不是一般的高。这个部门直接向任正非汇报,被他们约喝咖啡是一件非常可怕的事。(我被约谈过一次,当时心里还真的战战兢兢的)
4、我这边的人,一年被考核4次,按Q1Q2Q3Q4来算,表现比较好的,有机会转入华为成为正式员工,拿华为的工资(差别很大),表现比较差的不能再参与华为的项目。
5、每年校招,华为出手都非常快,和华为有得一拼的就是阿里和腾讯了。我们通常说是抢人,反正校招黄金季,各500强就象筛子一样去各重点高校筛一遍,然后才轮到我们去招剩下的。(说到这里,我还是蛮骄傲的,就算捡剩下的,我也是捡得最多的)
6、华为的外包员工有两种工作方式,一种是在华为现场办公,负责信息安全程度较高的工作。另一种是在我公司办公划一块场地,叫离岸开发中心(Offshore/Offsite Development Center,简称ODC),信息安全程度没那么高。所有在华为现场办公的外包员工,其实是蛮尴尬的,又和华为的人呆在一起,又享受不到华为的福利,总是一个外人的角色呆在那边,连工牌带子的颜色都和人家不一样。但即使是这样,这些人对华为LEADER的感情,仍然高于对我们,对华为的归属感,仍然强于对我公司的归属感。(华为会对我们提出要求,给外包员工发什么发什么发什么。华为组织出去游玩啥的,也会带着在现场办公的外包员工一起,但钱由我们出。)
7、有一定工龄和一定层级的华为人,私底下叫任正非都是叫老板。
8、每个月最后一周周末,所有人必须加班半天。
9、华为人四海为家,随时准备调去外地或外国的准备。当然,前提是你得有被调的资格。不接受就滚蛋。
10、华为的人不贪,至少我尝试贿赂好几次,都贿赂不过去。(也有可能是我贿赂的技术不高超)
综合以上内容,加上一些网络上流传的信息,以及和华为一些HR交流所得的信息,我试图分析其背后的一些原因:
1、用绝对的高薪,抢最优秀的人才。我要做一流的事,先用一流的人。
2、我宁肯把一流的人搞过来打杂,都不让这些人去我的竞争对手那里。(这个有点牵强,毕竟人是抢不完的,只是我自己乱猜)
3、学历不是最重要的因素,但优秀是一种习惯。我们要用一贯优秀的人,而不是偶尔优秀的。
4、学历不是最重要的因素,但既然我有能力在高学历中找到优秀的人,那我就没必要在低学历中去找优秀的人,除非这个低学历的人优秀到无可替代。
5、校园招聘出手快,证明对抢夺优秀人才的重视。
6、我们所熟知的华为持股机制,以及华为的末位淘汰。加上我上面说的考核结果好的外包员工转入华为,考核结果不好的不能再接触华为项目,其实也是被淘汰了。这其实就是奖优罚劣的应用。但,这背后在程度上要包装成另一句话:奖到心花怒放,罚到刻骨铭心!让一个人做好一件事,不但要有动力,还要有压力。光有动力没有压力,可能会因为惰性而打折扣;光有压力没有动力,久而久之会抑郁和厌烦;压力和动力并存的时候,才能激发出狼性,于是就有了各种主动或被动加班到深夜。实在激发不出狼性,就滚蛋。
7、即使对外包员工,华为的关怀也是足够的,以及华为管理人员对外包员工的关怀也是足够的,这也已经形成了一种习惯。对于外包员工的成长,管理人员也是循循善诱的培养,包括心理动态也会很深入的了解。至少在现场办公的外包员工来说,他们比我们更了解,更用心。但是,一旦淘汰的时候,也是毫不留情。(我可以各种对你好,但你不能工作做得不好)
8、执行力非常强,反应迅速是华为的一大特点。反应迅速背后的原因,我猜是华为骨子里有一种属性,非常明确组织想要的核心是什么,围绕重点迅速调整,为此可以放下其它不那么重要的,不拖泥带水,坚决果断。这是我和华为人打交道的直观感受。(还可以参考网上传说的华为一年在研发上的投入近600亿,这是骨子里的风格)
华为最高人力资源负责人其实是任正非,他的核心思想指导着整个人力资源战略,我又试图挖掘他在管理上的核心思想究竟是什么?最终得出四点结论:
1、重视人才,并且用最优秀的人
2、明确重点,并集中优势资源重点突破
3、把”奖优罚劣“执行彻底到”深入人心“
4、只允许一个声音,一种文化。顺我者昌,逆我者亡。
最后,再揭一下华为的短。
1、领导的关系户,即使是大专,还是能进华为的。
2、直接按工龄定薪,应届8000,一年1万,两年1万2,在这个问题上根本不考虑能力高低,其实是不公平的。举个例子:A连续两年都在做相关岗位,现在被华为录用,定价就是1万2。B连续三年做其他事,完全没有岗位相关经验,然后现在也被华为录用在这个岗位上,定价就是1万4。
3、在华为做事,你不要有太多自己的想法,一切按规则来,按章法来。其实大多数中基层岗位,只要我俩都会做,那你做和我做的结果其实不会差多少。
以上大多数内容仅为个人臆测,作不得数,随意看看就好。
62楼 天马丨行空
写得好,很喜欢这类的文章
61楼 Fiona7
那想跟您咨询一下,华为的人力外包岗位,有没有必要考虑?是否只是做行政杂事的高级文员?是不是接触不到实质性的人力工作??
60楼 樱木花道23982
意犹未尽,意犹未尽啊!不过瘾
59楼 初雪时意外的奇迹
厉害了,作者是不是想说我是91年出生的,大哥哥好
58楼 醉花
不错呢
57楼 海边的莉娜
对OKR的观点非常认同!之前看到一张表说OKR和KPI的区别,第一印象就是真能吹。看到是91年的吓了一跳,翻了翻之前的文章,明白了原来是“今年”91年出生。
56楼 文韬
(我今年是91年出生的)
难道去年是是90年出生的么?哈哈哈
55楼 苏沐阳
哈哈。。
54楼 新的开始
优秀是一种习惯
53楼 搬砖闷你
只有经历过,才知道现在这个状态形成的原因。作为分析者,我们可以从任何角度分析,但是 作为执行者,他只会选择一个角度去执行。
YHKONG
@搬砖闷你:赞
52楼 宝啊宝
今天打卡写的太赞啦,我都摘录的两段拿去批评那些不努力的员工,哈哈哈哈
51楼 大荣荣
今年是91年出生的是怎么个说法
50楼 怕了你了
最喜欢你那个关系户可以进的话
49楼 娜小米
许多想法很经典,很有趣,学习了
48楼 slinalina
内容清晰易懂,绝对的一看就懂
47楼 3wsok
学习了 .谢谢分享!
46楼 304170442
学习了 .谢谢分享!
45楼 304170442
学习了 .谢谢分享!
44楼 优悠鱼儿
好文章,能说真话,不像那些泛泛而谈的......太虚
43楼 庐梦制卡科技
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