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案例解读：
1、工程机械配件生产企业，不到100人
2、企业效益不好
3、公司为鼓励研发人员热情，预备将技术研发成果怎样与销售提成相挂钩
目的：提升企业效益
案例解析：
看到案例的时候，我不禁回想起我每个月都要签核的研发项目奖金，我们公司也是及研发生产销售于一体的公司，我们的研发人员也是有奖金的，觉得自己还是有点发言权，所以出来分享一下自己的观点，仅供参考。
一、企业的目的及现状分析
企业的目的很简单：盈利！赚钱！
研发新产品只是企业盈利的其中一个途径而已，虽然是最靠谱的途径，好的产品才有好的竞争力，但是也是最漫长的一个途径，投入最大的一个途径。
从案例中的简单信息中我们分析一下企业的现状：
企业性质：生产研发为一体
人员情况：该企业人数不到100人，属于小微企业
行业情况：不景气
盈利情况：亏损状态
简单来说是一家正处于亏损中的小企业，100人的企业，研发人员估计就只有几个人，现状老板也是着急，希望能开发出新产品打开销路，扭亏为盈。
扭亏为盈的办法很多，在这个世道：销售才是王道!产品再好也要别人知道才可以，也要有人能买单；相反，产品再不好，也是有企业会需求的。
我给该企业的建议是：大量招聘销售人员，让你们的研发技术人员对销售人员进行技术培训，掌握专业的产品知识，出去谈单子的时候能快速讲出企业产品的特点，销售人员的专业性可以体现企业产品的优越性。
二、研发奖金制度的编制
在说制度之前，我想先来分析一下企业及行业状况：
该企业是配件行业，配件可以分为两类：标准配件和可选配件。配件要求的是什么？标准、合格、质量过关。
那么研发人员想要创新，想要为企业带来利润，从企业这个角度来说，我认为可以分为三个阶段：
1、提升产品质量、降低生产成本
研发人员可以从技术角度，提升产品质量，质量提升了，产品具备高竞争力，配合销售渠道，扭亏为盈不难。在销售渠道保证的情况下，还可以从技术角度降低生产成本，在不影响质量的情况下，部分零部件使用便宜替代品。
第一阶段投入小，收益快，适合初创期和发展初期的企业。
2、轻微创新
第二阶段就可以对产品进行部分创新，一个配件具备有更多的功能，或者开发一些辅助配件，让产品比其他公司产品更具竞争力，人无我有，人有我优！
第二阶段投入就相对较大，周期长，但是投资回报率高。适合发展一定阶段的企业，或者进入瓶颈期的企业。
3、完全创新，引领行业革命
第三阶段可以进行长期投入，对产品进行变革式创新！之前配件是适应行业发展，现在是公司研发的产品引领行业潮流，例如：奥迪的球形轮胎！
谁告诉你轮胎必须是环形的？奥迪告诉你还可以是球形的！
当然这种创新投入巨大，周期长，风险大，投资回报率不定，适合大型企业，利润稳定。
根据以上创新的三个阶段，可以制定相应的激励政策：
1、项目奖金
完成产品的一项创新，就依据创新大小给予固定的项目奖金，奖金额度可以设置为：0.5个月工资到1年工资区间。
例如：原本使用钢材料的零件现在使用陶瓷零件，降低了产品成本，这一项可以给企业带来一部分的利润额度，这样就可以给予其3个月的工资作为奖金。
一旦确定创新可行，奖金立马兑现，充分提升研发人员的积极性。
个人建议案例中的企业使用项目奖金的形式，毕竟企业效益不好，工资能保证及时发放已经不错，平时肯定没有什么奖金。对于这个阶段的研发人员，看得到的才是最实惠的。（我们基层研发人员采用的就是项目奖金的形式）
2、销售提成
如果企业发展到一定阶段，研发人员工资本身就不错，企业福利也好，对于几个月工资的奖金已经没有那么在乎，建议可以采用新产品销售提成制。
开发出来的新产品，研发人员享有利润分成，具体分成的比例，建议从产品的成本及利润额来考虑，从0.1%到10%不等。当然一定要具备激励性，如果产品的利润一年不过100万，你给0.1%的提成，不过是1000块钱一年，完全没有激励性。
3、股权激励、命名权
对于第三个阶段的员工，钱已经不能满足他们的需求，例如：谷歌员工因工资太高福利太好而离职。
这个时候建议给予股权激励，让他成为企业的经营者获利者，从而提升积极性。
对于那种不追求钱的员工，还可以通过新产品命名权来激发他们的积极性。（啥时候我也能不缺钱，直接到追求个人价值体现的阶段啊）
总结：提升员工积极性，不能考单一的激励机制，要看企业的发展阶段及员工的需求层次。好酒也怕巷子深，销售是至关重要的。
今天就到这里了，拜了个拜！
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【作者简介】
李娟，人力资源管理硕士，发表多篇专业论文，现在负责某制造业人资及培训管理工作。擅长培训、员工关系及薪资等，尤其擅长职场新人培训指导工作。
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37楼 熊猫团团38982
分析到位，实操性强
36楼 覃姑娘
学习了，谢谢
35楼 人才管理plus
哈哈 ，没有牛逼的产品很少靠销售催牛逼能把销售做好！
34楼 清清gx
哈哈……谷歌员工因工资太高福利太好而离职，这个很逗。 任保时候得保持清晰的思维方向，书读的多就是不一样，赞一个！
33楼 玛法
学习了
32楼 灰色的云
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31楼 Sunny3776
学习了!
30楼 limi笑笑
感谢分享,学习了!
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23楼 牛叉人生
专属自在如风吧，不是自然如风…
自在如风李娟
@牛叉人生：恩恩，打错了，一会改
22楼 luguang2004
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21楼 爱学习的卡卡
谢谢分享，
20楼 hklte_hr
19楼 杰西卡hr
谢谢老师分享，分析全面，思路清晰，厉害！
18楼 梦萦大唐
清楚明了，简洁实用。学习了，谢谢分享！
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