不能什么都拿来与销售额挂钩,最后做的毫无意义。
作者 望尘追迹
2017-03-28 08:58
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我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
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我,没有经历过类似的情况。
公司经营与外部竞争环境、领导层经营思路、技术研发、销售、售后、产品推广等环节都相联系的,如果要改善因市场不景气的环境影响,需要多方努力。单就技术研发成果与销售提成挂钩的话,有利有弊:
利在于能一定程度促进研发人员积极性,弊在于研发产品是受市场销售、推广、市场认可等多个环节影响,不是很客观,且如无研发成功,但失败的研发过程就不算了吗,显然对研发人员不公平。个人觉得还是要分析眼前企业面临的具体形式,需要从那几个方面改善,然后制定目标,或给目标一个期限,比如此题研发目标就是降低成本,然后考核进度即可。
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2024-09-25 11:58
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