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作者 遥远的土豆 2017-03-28 16:04 555
内容来自 2017-03-28 打卡话题
技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?
  我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
  请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
  我们公司是做工程机械配件生产的,不到100人,近几年受整机市场不景气的影响,一直在亏损。为了走出配件行业高成本,低利率的经营低谷,公司一直在创新、开发新产品。为了鼓舞技术人员的研发热情,总经理要求人力资源部制订出一个研发成果与产品销售提成挂钩的激励制度。这个主意是不错,但我从来没做过。
  请教各位大神,技术研发成果怎样与销售提成相挂钩?这个制度该怎么编制?
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我,经历过类似的情况。

我们也有过这种经历,不过我们是科技公司,研发软件项目,“说重点”(天外飞来一块砖头)
我们原来是没有研发人员评级制度,在初期出现了研发人员对自己评级的不赞同,我们原来的评级是参考工作年限、产品模块、工作态度、学习能力等制定的,但是有一个问题,就是如何做到公证客观的评分和让大家认同。毕竟现在的都考虑自己能拿多少奖金。这块比较麻烦。

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