编者按：对不同类型的员工，在开展绩效考评和绩效面谈的活动中，要采用不同的策略和方法，才能使得绩效面谈工作成效显著。今天根据我们团队开发的课程配套视频脚本（剧本）整理出一套如何与下属进行绩效面谈的技巧，通过阅读风趣幽默的剧本，深刻体会：绩效面谈的精髓。
本剧本连载包含五个部分，分别为“述职及绩效面谈现场”“”贡献型员工绩效面谈““”冲锋型员工绩效面谈”“堕落型员工绩效面谈”“按部就班型员工绩效面谈”，贡献型以唐僧为代表的“有理想、有能力、高追求”，冲锋型以孙悟空为代表的“能力强、理想差、配合度低”员工，堕落型以猪八戒为代表的“能力低意愿差，喜邀功，懒做事”员工，按部就班型是以沙僧为代表的“有意愿、能力不足，老老实实、按部就班”的员工。在做了绩效考核后，如何对他们开展绩效面谈，我们来一一解读。
首先看看开述职及绩效评价的现场剧本吧（本部分为团队开发）：
述职及绩效评价现场剧本
角色简介：
如来佛祖（严苛型间接上级领导）
观音（老好人型间接上级领导）
主管唐玄奘（考评主持人）
员工孙悟空（绩效表现优秀）
员工沙悟净（绩效表现较好）
员工猪八戒（绩效表现较差）
被考评人述职（简略拍摄，为后面的点评提供背景信息。）
场景：被考评人述职现场，在会议室，投影打开，PPT上投上写上“年度360度考评”，员工领导依次就做，被考评人站到台前做述职状。(介绍考评述职的程序与方法。)
对白
主管唐玄奘:（领导讲话一般都是这样，肯定成绩，提出要求，当然是要自由发挥的了）
一年以来呢，大家都比较辛苦，各项工作的推进也有较好的成效，但并不是所有工作都做到了最好，所以到了年底，我们还是要对全年的工作进行系统的梳理和总结，看看全年有哪些做得好的，哪些做得不到位的，在2014年度加以发扬或改进，同事也要对2014年工作进行系统的规划。根据集团HR的各项要求，现在正式开始今天年终绩效考评，请各位被考评人员按照述职模板的要求（谈行为表现+谈工作业绩）进行述职。
员工孙悟空：
(谈行为表现)我嫉恶如仇、不怕困难、坚韧不拔、英勇无畏；(谈工作业绩)在2013年中，保护唐僧领导西天取经，三打白骨精，收服红孩儿，熄灭火焰山，一路上降魔斗妖，历经九九八十一难，取回真经终成正果。。。。。。；（这种类型的员工，一般不会认识到自己的缺点，对自己的业绩很满意，对领导的评价不在乎）
员工沙悟净：我忠心耿耿、任劳任怨、武艺高强；在2013年中，我肩挑千里重担，没有半句怨言。师兄闹矛盾时，我从中调停和解；师父遇难时，我挺身而出，以死相救。用九个骷髅作为九宫，把菩萨葫芦安放在其中，成为法船，稳似轻舟，顺利地帮我们部门员工渡河西去。。。。。。；（直接的有一说一，但是主动谋划工作和创新性不足）
员工猪八戒：我性格温和，憨厚单纯，力气大，在2013年中，与部门员工一起智取芭蕉扇、四探无底洞、大战盘丝洞，都取得好的成绩。。。。。。；（这种类型述职的时候一般都吹嘘自己，争抢功劳，他说的话能信一般就不错了！）
主管观音点评
（老好人型：打分不客观，且普遍比较高）
背景：绩效考评评价现场（打分结果全部高于90分）企业中也有这样的领导，给谁的评价都很高
主管唐玄奘:
下面，请观音领导对各位员工进行点评：
主管观音点评员工孙悟空：
悟空会七十二变、腾云驾雾。一双火眼金睛，能看穿妖魔鬼怪伪装的伎俩、聪明勇敢，犹如斗战胜佛，是一个好员工；
主管观音点评员工沙悟净：
沙僧的兵器是一柄月牙铲，武艺高强，不畏强敌，是唐僧取经途中的一个忠诚卫士，也是让唐僧操心最少的一个，是一个好员工。
主管观音点评员工猪八戒：
八戒会变身术，能腾云驾雾，使用的兵器是九齿钉钯；是悟空斗魔降妖的好帮手，是一个好员工。
主管如来佛祖
（极严苛型，打分普遍偏低）
背景：绩效考评评价现场（打分结果全部低于70分）这样的领导高度太高，脱离群众的实际工作要求。
对白
主管唐玄奘:
下面，请如来佛祖对各位员工进行点评：
主管如来佛祖点评员工孙悟空：悟空在2013年尽职尽责，但顽猴的“劣性”不改，脾气暴躁、 一意孤行，有时自不量力、没有让他头晕目眩的紧箍咒就不能管住，还经常胡思乱想，受一点气就要离职；
主管如来佛祖点评员工沙悟净：悟净在2013年尽职尽责，但木讷（做事情死板，不知道变通），不苟言笑；
主管如来佛祖点评员工猪八戒：悟能在2013年尽职尽责，但好吃懒做，爱占小便宜，贪图女色，经常被妖怪的美色所迷，难分敌我。
主管唐玄奘
（公平客观型）
场景四：
背景：绩效考评评价现场（打分结果成正态分布）
对白
主管唐玄奘点评员工孙悟空：
优点
1、工作积极性高（比如：年初的时候定的KPI全奖值是向着西天行进6000里，现在都干到6300里）；
2、工作能力强：（比如三打白骨精，收服红孩儿都是干的很出色的）
缺点
1、工作过程中脾气暴躁、 一意孤行，有时自不量力。
综合点评；1）你工作的积极性和韧性都不错，虽然年初白骨精一役你差点放弃，但好在你经过慎重思考，特别是我的以紧箍咒为核心的管理体系出台后，你最后也放弃了跳槽的念头，后面的这段时间也算是兢兢业业，这点非常好；2）对自我提升方面也是孜孜不倦的。这个可以从你今年能力提升，遇到妖怪处理的时间大大缩短这些方面看出来，特别在和战斗级别比你高出一级的六耳猕猴那一劫，处理的相当好，让总裁对你既往不咎，刮目相看。
主管唐玄奘点评员工沙悟净：
优点：
1、踏实本分（如每天按时按质按量喂养白龙马；
2、勤勉忠诚（如：年度工作中苦活累活抢着干，在西天取经路上从未想过跳槽）
缺点：
1、做事情死板，不知道变通；
2、主动性差，遇事就喊大师兄。
综合点评
主管唐玄奘点评员工猪八戒：
优点：
1、人际关系好：（多次危难中靠你向天庭相关领导求取救兵）
2、力气大：
缺点：
1、好吃懒做，爱占小便宜；
2、贪图女色，经常被妖怪的美色所迷（如盘丝洞一役差点害的真个团队全军覆没）；
这一部分的剧本是做铺垫的，进行了绩效考核的工作，对每一个类型的员工如何绩效面谈呢，敬请期待连载二三四五！
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