推荐连载——“西游记”绩效面谈剧本交你学会如何与不同类型员工绩效面谈（二）————贡献型员工绩效面谈

作者夏研的秋天SS 更新于：2017-04-20 14:18 8508

我们的员工队伍里，一定会有四种类型的的人，贡献型是其中最有理想的一种类型，属于“有能力、有意愿”型的员工。这种员工有自己的理想信念，有自己的目标，有内在的拼搏动力，会主动的规划自己及团队的工作，以达成较高的绩效目标，但是这种类型的人也容易产生个人理想目标与组织目标的冲突。在绩效面谈的过程中，要对其工作和业绩给予客观的评价，深入了解其如何将自己的目标和公司的目标结合到一起的，了解其是如何带领和激励团队的，要将公司的战略与其进行深入的探讨，及时发现其理解的细微偏差，及时校正，同时要认真听取其对公司发展的间接，认真了解其存在的困难和需要的支持。

下面我们来看看如何与贡献型员工绩效面谈的剧本吧！

如何与不同类型的下属面谈（贡献型员工原型：唐僧，有很高的理想，目标明确，有深厚的理论功底，但没有法术，打不过妖怪。一般情况下是信念坚定的，但是遇到女儿国美女时会犹豫不定连载——“西游记”绩效面谈剧本交你学会如何与不同类型员工绩效面谈（二）————贡献型员工绩效面谈）

贡献型

观音：玄奘，我们来回顾一下你这一年的的业绩，你先自己评估一下吧

玄奘：好的，首先谢谢领导在这年里面对我工作的支持，几次危难当中都靠领导及时现身才能化解危难。

观音：说重点！

玄奘：这一年我和我的团队的KPI完成情况如下：我们目标全奖值，我们总共走了6300公里，超目标300里，大小磨难11起，例如：教训了车迟国的三个假道士，浇灭了火焰山的大火（镜头快进，此处省略10000字），在整年的工作当中，一路以弘扬佛法为己任，为当地百姓降温解暑，带德尽责，团结下属，很好的完成了今年的工作….

观音：嗯，总体来说，你今年的表现还是不错的，也吃了不少的苦，那谈谈你们部门还有什么不足吧

玄奘：好的，领导，总体来说，去年基本完成赶路任务，由于遇到女儿国事件，对超额完成任务造成了一定的影响，在今年的工作当中，一定注意吸取这些教训，排除杂念，争取在明年的任务中总里程超出30%，尽快取到真经。关键是在取经的路上，我们深入贯彻了集团“普度众生”的理念，对所经过的地区进行佛教文化的传播，感化众多“妖魔鬼怪”。

观音：你所带领的团队，是我们集团的标杆，一定要贯彻好集团公司部署的各项战略，过程中多检查修正执行中的偏差，非常好。那我大概帮你总结一下，你今年的任务呢基本完成，非常好，希望再接再厉，另外我提几点点，首先，你的总体业绩比较好，但是在领导力方面还需改进，要能够调动你团队成员的积极性，不能总靠紧箍咒；另外，你的团队表现上一团和气，但我觉得隐患还是存在的，特别是孙悟空和猪悟能，你需要给他们更多的指导，好好带一下他们，应该还是会有很大的成长的。再者，你和管理层的沟通方面还需加强，遇到难题，需要我们支持的时候要及时的提出来。（校验执行战略是否有大的偏差，如果有及时纠正。对用人和激励方面要多关注，及时提醒。）

玄奘：明白了，谢谢领导的宝贵意见

观音：基于你前面的表现和我们这次的面谈，公司领导特别大日如来对你的工作都是很肯定的，希望你继续努力，我给你的绩效评估分为A级，改进意见也写在这里了，你看看有没有什么问题？

玄奘：（做仔细查看状），没有了，我觉得很公平，谢谢领导

观音：那你对今年集团对你初步确定的目标有没有什么意见？需要我们给予什么支持？

玄奘：我认真组织梳理了今年的目标，对照目标初步编制了年度工作规划，目前看起来，今年实现里程增长20%还是有信心的，暂时还不需要什么特别的支持，谢谢领导的关心。

观音：那好，那我们今天的面谈就到这里，后面的工作如果有什么困难，记得随时和团队和集团多沟通。希望你明年能够超出20%的里程，为了帮助你提升业绩，这个是集团最新的护身咒，作为这次的奖励，也能让你在后面的取经道路上有所帮助。（及时主动提供必要的支持）

玄奘：谢谢领导，我一定不辜负领导和集团的期望，那我先走了

观音：嗯

其实对贡献型员工的面谈，相对来说是轻松愉快的，因为这类型的员工一般都无怨无悔的为公司做贡献，只要多做些引导和安抚，贡献型员工就很开心了，当然特别要注意发现问题时也不要直接责备，要用婉转的方式告知，并提出建设性意见。

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