比如:根据所负责的产品的不同特点,对销售代表有不同的要求。比如说有的产品,使用原理复杂,那就需要销售代表的专业知识非常的强,那你才有足够的分量去对客户施加影响;反过来说有的产品,和竞争对手的产品相比,在使用效果和价格上都差别不大,缺乏明显的优势,可替代性强,那么这个时候,就需要销售代表特别的勤快,特别善于和客户搞好关系。
再比如:根据所负责的区域的不同特点,对销售代表的要求也不同。比如说重点区域是商家必争之地,那么外部竞争激烈且公司增长要求高,那么这个时候业务的leader,就很强调对销售代表综合能力的要求,你比如说,准确判断目标客户的能力;与重点客户建立长期稳定关系的能力;然后要求签单的能力,这几项哪一项都不能放松要求;
那再比如:假如负责的是一个小区域,产出潜力低,客户的要求也简单,对销售代表的要求就可以相对放松一些。
那再比如,有的区域指标完成的情况已经明显落后,那么业务leader就会非常强调新招的销售代表应该具备快速提升销量的意识和能力.
又比如说有的区域由于商业回款问题不能保障供货,导致销售代表在年内可能会拿不到奖金,那这个时候你就不能找有经验的老资格的销售人员,招来了也留不住,因此宁愿招没有多少销售经验但潜质好的新人。