首先我们考虑下题主说的情况：
一、生产员工的提成采用计件方式。我们可以思考为，是否意指销售多少件产品，按一定固定的单价乘以销售件数。那么，他们的生产方式应该是按订单生产。
二、营销人员的提成根据回款额乘以提成比例进行计算。是否无论销售件数，只论回款数！无论成本，只计比例。
三、本办法为几年前的制度，但能一直沿用。
四、现总经理想将提成与利润挂钩。既保证公司利益又刺激员工业绩。
一、生产：建议根据产品不同确定生产工资的核算方式
一般来说现代化的制造企业的产品都是多样化，满足个性与常规等的需求。各类产品根据复杂性与技术要求不同，在生产制造过程，所花的时间与物料成本肯定是不一样的。一般产品具有这样的特点：
一是如鞋厂、毛巾厂等以量取胜的制造企业。如毛巾、鞋子等产品在生产工艺、技术要求差不多一样的前提下，一般看员工的动作快慢而生产的数量来确定工资核算时，那么以固定的单件定价来进行计件提成计算，比较合理。
二是如生产专用作业车等满足个性需求较多的技术含量高的制造企业。由于生产工艺、技术路线等的不同导致生产完成时间往往差别较大、物料成本也区别较大时。再用上述按数量来进行计件核算，显然不太合适。因为工艺简单的生产速度较快，相同时间出的量定然较多。因而，对于这样的产品建议采用工时定额来确定工资的核算。
（一）对于简单的按件数来计算工资的不再细说。
（二）如何以工时定额来确定工资情况。
每个产品以工序上每个工件来进行标准生产工时及工时定额的计算。
商品的成型及生产路线，皆由技术部来进行科学的设计，并对所需材料进行按国家相应标准来进行确定。这需要我们将技术设计在图纸上的数据、线条变成实际的产品。
因此，往往都需要一个工艺部门来对技术的图纸进行消化，确定生产路线，人工耗时，能量消耗、辅料消耗、设备消耗、质量检验与返工所需工时等。而由采购根据技术提供的物料标准、辅料标准等进行采购，保证物料所需。生产则按照工艺路线完成工件的生产到产品的成型。
现将我们以前的工时作法分享如下，一般以工时定额来核算工资需要以下内容：
１、每个已经商品化的工件的标准生产工时及工时定额由技术部（或工艺部）下达到生产部、财务部。这是生产部统计工人计件工资的标准，也是财务部核算计件工资的标准。是核算工时的第一个依据
２、生产部下达的生产计划是核算工时的第二个依据。生产部根据销售部下达的用户订单、或者公司下达储备计划、或者技术部下达的试制计划来制定生产计划。
３、产品入库验收单是核算工时的第三个依据。一个产品（工件）生产计划下达至该产品入库验收合格为止，全过程完成后才表明一个合格的工件或产品被生产出来，才能符合结算工时的条件，同时也为财务部门核算成本提供依据。
４、对于返工或返修。
一是由于生产设备或物料缘由的返工，由工艺重新制定工时定额进行返工核算，计入工资核算中。
二是因个人原因而返工，按公司规定办理。罚与否。罚一般由生产部应根据返工造成的损失大小，扣罚责任人的计件工资，罚单金额要从当月的计件工资里扣除，计件工资不足扣罚时，从下月的计件工资中续扣。
三是由于产品设计原因、用户需求临时变更等要求对已经完成的工序进行返工。生产部（科）需重新下任务单规定返工内容，并计算出相应结算工时，检验部门根据返工内容进行检验，财务部门依据返工任务单、检验合格证明来结算工人的返工工时。
四是售后服务车辆的维修需要生产工人作业的，由售后服务部下达维修通知单到生产部（科），能计算工时的，把工时一并在维修单注明、不能计算工时的，可以与生产部（科）协商一个工时定额，报技术部核定后执行。
５、试制新产品、工装。由技术部下达新产品/工装试制计划至生产部，生产部安排生产班组生产，工时结算依据是技术部给出临时工时定额（试制产品的工时定额通常是该产品商品化生产时的工时定额的2倍）。试制产品/工装的检验由技术部完成。
６、搬运作业工时。涉及厂内搬运作业时，由生产部下达临时计划，当班组无生产任务时，原则上搬运作业下达至班组。工时定额由生产部（科）确定。确实需要公司以外搬运工完成厂内物流的作业，由生产部下计划，主管领导批准后执行。
二、销售：如何与利润来挂钩
销售我们都知道往往都是与销量来确定营销人员的工资情况。
１、同理上述计件方式。如果是较为常用、利润空间、成本高低、销售难度相差不大的商品来说以件数或销售总额及回款来确定销售较为容易也容易让人接受。
２、以不常规、新产品、新市场等的不同的销售难度的产品计件，则区别较大。
建议，以公司转让给营销人员的承包销售方式来进行公司利润的保证，并让员工为追求自己的利润做好销售利润的提高或销量的增大。
（１）根据财务核算的最终成本，参考市场行情价确定公司的合理利润空间，以此确定公司的内部转让价，与市场销售价。内部转让价是公司给营销人员的回款价，偏低于市场价。而确定的市场销售价为营销人员的销售指导价，可在市场价上下根据质量、外观、性能等在市场价上下浮动，由营销人员掌控。
（２）回款与提成核算。由于商品成品为公司提供，根据市场行情，由公司制定标准回款周期，如产品提交后标准时间付款。超出时间按应回款金额收取资金占用费ＸＸ%。
（３）内部转让价与销售价格之间的空间保证费用。在核算相应的开票税费、个税后余下部分应为营销人员的提成工资。应以部分标准ＸＸ%提留作为销售回款预备金，以确保销售人员能收回销售款项。
（４）订单合同的审核与ＱＣＤ改善。非常重要，涉及回款信用。应由公司合同审核小组对订单的完成，产品质量，交期等进行严格审核以保证产品，同时对采购单位的付款能力进行必要的审核，不能所有压力都在销售人员身上！必须一定的比例进行规定，以保证不会吓跑我们的营销人员！
通过这样，既能保证公司利润，也能刺激营销人员的挣钱积极性！
但无论何种计算方式：如果你的工时或计件结算出来的工资达不到生存要求时，人员都是留不住的！所以一般还是得有一个相应的保底件数。即，在计件或工时不足保底时，按保底给予；如果超过按计件或工时给予。对于生产饱满的企业肯定会计件工时都超的，只有生产越好，管理自然会好！
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26楼 大脸猫74891
感谢分享
阿东1976刘世东
@大脸猫74891：希望有用！从实际出发！
25楼 hklte_hr
谢谢分享！
24楼 易水云
学习了，讲得很系统
23楼 lzqlzq1155
学习了，非常有实战经验，有参与实际的工资设计方案。
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阿东1976刘世东
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15楼 活泼的木棉17052306
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阿东1976刘世东
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制造业的老大
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9楼 万年大魔王
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阿东1976刘世东
@万年大魔王：谢谢魔王的赞赏！我看过很多魔王对问答的答复，一般都直指要害！一看就是在实际企业中打滚！而我们好多真的理论化太多，指导工作不易落实！
8楼 luguang2004
谢谢分享
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