其实不想写今天的打卡的,因为提成没有作为特别科学的一种认定,起码没有任何人任何公司敢说自己的提成制度是最科学的,甚至连科学两个字都不敢说。
鉴于我刚好在制造业工作,恰好负责的是人资工作,也曾经做过所谓的销售经理,简单总结一下自己的经验,仅供参考:
一、计件制
每个月发放计件工资后,都会跟生产经理吵架,跟员工扯皮,顺带拉着他们跟工艺、品质、财务较劲。计件工资不是人资部拍脑袋想出来的,很多部门一起共同制定的。计件制度分为两种情况:
1、底薪+计件制(半计件制)
大部分的制造业用的是这种半计件的方式,主要是为了规避最低工资标准问题。
半计件制的制定流程如下:
基本工资比较好理解,这个公司自己决定就好, 关于标准量和计件价格我简单解释一下:
标准量是指:一个月正常工作时间,每天8小时,假设给2000元底薪,一个熟练的工人正常应该完成的基本产量数量,公司不至于亏本。
超出标量的部分算计件,这个时候就要确定计件价格了。计件价格:每超过标量一只的价格是多少。
工序不同,计件价格不同。主要看工序是否为关键工序?操作难度如何?人均效率如何?产品的良率如何?产品的总价值如何?
举个例子:一件产品分10个工序,关键工序为焊接,操作难度高,其他类似包装、测试工序都是辅助工序,每个工序的单件价格肯定不一样。焊接的价格肯定高于其他工序。
2、完全计件制
这种就是没有底薪,全部靠计件算工资,能提升员工积极性,但是规避不了最低工资标准的风险。
这个计件价格确定流程跟半计件制差不多,但是增加的是:考虑员工月度平均总产量后的整体收入是都高于最低工资标准,能否满足员工生活所需?是否具备竞争性?
计件制简单说到这里,下面谈一下提成的设计:
二、提成制度
提成制度也分为两种:固定提成和浮动提成。
1、固定提成
这个很简单,你销售一件产品,每件产品你可以提成的金额。例如:有些汽车销售拿的就是固定工资,不分车型不分贵贱,销售一辆车提成500元。
固定提成的设计主要考虑:成本和激励性。
其实任何提成第一要素都是成本!
2、浮动提成
浮动提成也分为两种:回款提成和利润额提成。
所谓的回款提成就是销售额提成,举个例子:
月销售100万,回款90万,提成1个点,那么提成就是9000元。
利润额提成就是去除成本之后的纯利润再拿来提成,举个例子:
月销售100万,成本80万,纯利润20万,提成3个点,那么提成就是6000元。
不管哪种提成最重要的就是成本因素!刨除成本以后再来考虑业务员的提点问题。影响业务员提点的因素有哪些?简单总结如下:
注:法定公积金不是住房公积金,会计上,一般将法定公积金称作法定盈余公积金。在公司分配当年税后利润时,应当提取利润(当年净利润)的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可不再提取。
刨除这些后,业务员的提点再来考虑,总不能一个业务员比老板拿的还多吧。
三、激励性和贡献性
上面说了成本,我再来聊一下激励性,不讲大道理,上案例:
实习那会去了一家教育软件公司,没有任何知名度,现在想想就是个小作坊(容许我小小吐槽一下),软件基本上打不开市场,最开始入职的时候提成3个点,一套软件8000元,拿到一个单子才240块钱。结果我们一个月下来也就一两个单子,这种情况下完全没有激励性,大家纷纷想离职,不离职也就是耗时间,出工不出力。
为了打开销路,提成从三个点涨到10个点,销量立马大涨,但是还是达不到老板的期望值。老板立马加码,月销售额10万,提点为20个点,月销售额20万,额外送苹果手机一部。
从无到有,需要的是激励!如果是已经很平稳的状态呢?
我们回首一下案例,估计是领导对现有的提成方案不满意,可以思考一下:
是不是业务员的提成太高,在利润分成中占了很大一个比例?
公司的客户是否很稳定了?稳定到业务员的作用只是维护老客户关系就好?
例如我们公司创立初期,给销售员的也是提成;现在公司客户稳定,销售员拿的不是提成,而是固定工资和浮动绩效,绩效也是有额度的。
好了,比较忙,今天就到这里了,拜了个拜!
【作者简介】
李娟,人力资源管理硕士,发表多篇专业论文,现在负责某制造业人资及培训管理工作。擅长培训、员工关系及薪资等,尤其擅长职场新人培训指导工作
53楼 文韬
学习了,领教了
52楼 Hopeful
学习了,谢谢!
51楼 s四月天
学习了
50楼 m飘零
学习,谢谢分享!
49楼 dige
说的很到位,有参考价值。
48楼 sunflower2016
学习,谢谢分享!
47楼 梓芙
感谢分享!
46楼 语夜
楼主的知识面真广,必须点赞!!!
45楼 3wsok
学习了,谢谢分享!
44楼 304170442
学习了,谢谢分享!
43楼 尤拉猫
感谢分享,如果不能直接量化的指标,很容易造成矛盾,你是应接不暇啊!
42楼 橡皮人宝宝哥
好好好!谢谢
41楼 芋头酱果果
很全面的,我要再细细研究下。
40楼 炯炯Joan
谢谢分享
39楼 宫静
谢谢分享,学习了!
38楼 明月清华
感谢分享!
37楼 Sunny3776
学习了
36楼 经典咖啡
学习了,感谢分享!
35楼 Anny750620
实用易懂,谢谢分享
34楼 虹哥
简单实用。学习了,感谢分享!
123下一页