应该如何科学的设计提成制度呢？

作者木兰花香13 2017-06-30 14:59 607

内容来自 2017-06-30 打卡话题

　　我们是一家制造型企业，业务流程为最基本的采购、生产、销售模式。原来生产员工的提成采用计件方式，而营销人员的提成是根据回款金额乘以提成比例进行计算。计件的工时单价和营销提成系数都是几年前某位前辈确定的，一直沿用至今。今年总经理准备对公司的薪酬制度进行改革，希望通过改革使得公司的提成制度更具有激励性，同时能够让提成金额与公司利润挂钩，既要保证公司利益又能刺激员工业绩。
　　想问一下各位牛人，应该如何科学的设计提成制度呢？或者有没有比较好的计算方式确定提成系数或者工时单价呢？

展开

我，没有经历过类似的情况。

　销售我们都知道往往都是与销量来确定营销人员的工资情况。
　　１、同理上述计件方式。如果是较为常用、利润空间、成本高低、销售难度相差不大的商品来说以件数或销售总额及回款来确定销售较为容易也容易让人接受。
　　２、以不常规、新产品、新市场等的不同的销售难度的产品计件，则区别较大。
　　建议，以公司转让给营销人员的承包销售方式来进行公司利润的保证，并让员工为追求自己的利润做好销售利润的提高或销量的增大。
　　（１）根据财务核算的最终成本，参考市场行情价确定公司的合理利润空间，以此确定公司的内部转让价，与市场销售价。内部转让价是公司给营销人员的回款价，偏低于市场价。而确定的市场销售价为营销人员的销售指导价，可在市场价上下根据质量、外观、性能等在市场价上下浮动，由营销人员掌控。
　　（２）回款与提成核算。由于商品成品为公司提供，根据市场行情，由公司制定标准回款周期，如产品提交后标准时间付款。超出时间按应回款金额收取资金占用费ＸＸ%。
　　（３）内部转让价与销售价格之间的空间保证费用。在核算相应的开票税费、个税后余下部分应为营销人员的提成工资。应以部分标准ＸＸ%提留作为销售回款预备金，以确保销售人员能收回销售款项。
　　（４）订单合同的审核与ＱＣＤ改善。非常重要，涉及回款信用。应由公司合同审核小组对订单的完成，产品质量，交期等进行严格审核以保证产品，同时对采购单位的付款能力进行必要的审核，不能所有压力都在销售人员身上！必须一定的比例进行规定，以保证不会吓跑我们的营销人员！
　　通过这样，既能保证公司利润，也能刺激营销人员的挣钱积极性！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同