提成制度
我们是一家制造型企业,业务流程为最基本的采购、生产、销售模式。原来生产员工的提成采用计件方式,而营销人员的提成是根据回款金额乘以提成比例进行计算。计件的工时单价和营销提成系数都是几年前某位前辈确定的,一直沿用至今。今年总经理准备对公司的薪酬制度进行改革,希望通过改革使得公司的提成制度更具有激励性,同时能够让提成金额与公司利润挂钩,既要保证公司利益又能刺激员工业绩。
想问一下各位牛人,应该如何科学的设计提成制度呢?或者有没有比较好的计算方式确定提成系数或者工时单价呢?
自在如风李娟说:
提成制度
提成制度也分为两种:固定提成和浮动提成。
1、固定提成
这个很简单,你销售一件产品,每件产品你可以提成的金额。例如:有些汽车销售拿的就是固定工资,不分车型不分贵贱,销售一辆车提成500元。
固定提成的设计主要考虑:成本和激励性。
其实任何提成第一要素都是成本!
2、浮动提成
浮动提成也分为两种:回款提成和利润额提成。
所谓的回款提成就是销售额提成,举个例子:
月销售100万,回款90万,提成1个点,那么提成就是9000元。
利润额提成就是去除成本之后的纯利润再拿来提成,举个例子:
月销售100万,成本80万,纯利润20万,提成3个点,那么提成就是6000元。
我的点评
提成制度
提成制度也分为两种:固定提成和浮动提成。
1、固定提成
这个很简单,你销售一件产品,每件产品你可以提成的金额。例如:有些汽车销售拿的就是固定工资,不分车型不分贵贱,销售一辆车提成500元。
固定提成的设计主要考虑:成本和激励性。
其实任何提成第一要素都是成本!
2、浮动提成
浮动提成也分为两种:回款提成和利润额提成。
所谓的回款提成就是销售额提成,举个例子:
月销售100万,回款90万,提成1个点,那么提成就是9000元。
利润额提成就是去除成本之后的纯利润再拿来提成,举个例子:
月销售100万,成本80万,纯利润20万,提成3个点,那么提成就是6000元。
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2024-09-25 11:58
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