一、招聘渠道的拓展与创新。（跨界打劫） 销售模式分为行业、渠道和零售三种模式，那么我们招聘渠道也可以这样分，就能够把所有的渠道全部囊括。行业这个"渠道"就是指三百六十行的"行业"，比如教育行业、医疗卫生行业、行政事务部门、政府部门等等，招聘渠道也可以用这些行业进行招聘。各部门如何对应我们的招聘，详见附件《招聘渠道地图》。第二个模式"渠道"这个渠道，就是同行的批发、代理商、做同类事情的，比如卖笔记本电脑，除了直接面对各行业的行业渠道外（去政府部门、学校等大单招标），还可以向下面一级、二级代理商（其他笔记本销售商）分发销售。招聘也是如此，比如猎头、劳动派遣、招聘网站、行业协会等等。第三个是有"零售"其实就是对单体存在的个人。 比如"行业"里的政府，我们的政府机关有四大领导班子：市委、市人大、市政府、市政协；我们的办事机构有民政局、武装部、人社局、工商联等等，还有基层组织，比如村镇级别。（具体详见招聘渠道地图），你能列举的，无一不能作为招聘渠道，可谓是全民皆兵。这些都是可以合作的。富士康进入内地，各城市的招商竞争条件都很优秀，其中选择郑州，就是政府答应，直接帮助招工，当时，很多是有招工任务的。其他渠道如何合作，成为招聘渠道，我们探讨第二个问题：渠道的玩法。 二、招聘渠道的多种玩法。（榨干资源） 同样是一个招聘渠道，有不同的玩法。比如我们最熟悉的"学校"，提到"学校"大家最容易想到的是和就业办的老师联系参加现场招聘会，其实还有很多很多方式方法，比如校企大合作实力强的企业自己办学校进行直接供应，比如双汇集团的食品大学；实力稍逊的可以委托培养办班；再差一点可以花钱冠名，提前预定。如果做不到这么大手笔，走我们常走的套路：提前安排实习，现场招聘会、专场招聘会、校网站发布信息、单独让就业安置办老师推荐等。其实还可以更加深度的挖掘，剑走偏锋：学生会、校友会里圈定人才：毕业之后的一个人力资源人才挖掘宝地；还有一些学校社团。这就是同一个渠道不同的打法。比如朋友公司曾经要招聘一些网络推文的写手，在招聘网站上怎么也没有投递的，不仅仅是冷门的问题，而是少有这些职业和岗位，别人搜索都很难，我告诉他两个地方有，学校有一些社团，有文学爱好者、有IT的灌水客，都可以培养，移动互联网时代，兼职全职都能搞得定。果然，在当地几所大学，都有这样的小社团存在。 而同一个渠道当中，同一个打法也有更细一级别的不同的做法，比如招聘会，你可以参加他们学校统一的，也可以单独组织自己的专场招聘会。还有，搞定他们的班主任、学长，刚才所说的更高级校友会。我去大学讲课，就有更多的学生问招聘事情，你们也可以去讲，企业导师学校是欢迎的，能做指导给他们，效果是直接的、明显的。各种方法都能够去联系到他们，所以说打法也就不同。 三、招聘渠道的培养。（精心饲养） 其实有了这些招聘渠道，最重要大家做的最差的是培养和维护。不同的维护方法，不同的维护投入就有不一样的效果。渠道的培养和维护就像做销售一样，不是一笔生意就联系和谈判，没有过程，没有投入和辛苦，不会有一时和一事的收获。而人力资源基本上都是"等、靠、要"。比如说我们招工的话，也需要和每一位村镇的领导去谈判，甚至去帮他们做很多工作，就如我第二本书里讲的案例，我们工厂建在地广人稀的农村，周围的村民想进工厂的很少，为了说服他们，为了在周围村镇招工，我们的招聘人员每天晚上下班，带着投影仪、电脑和幕布，为村民放电影看中间播放一些我们公司的宣传片，然后聚集了太多的人气在那里，久而久之，他们都去工厂抱着试试看的心态开始工作了......比如你需要去和每一个学校去，很认认真真很认认真真的去谈，拿出你的诚意，逢年过节的问候，有时候这样坚持一年两年，像业务员做客户一样。等你投入多了，撒网布局、养鱼投饵多了，积累得多了，也就有了更多经验，也投入了更多东西的时候，你会发现，自然而然这个客户就是你的了，你的投入和你的产出真的成正比，所以说我们在做招聘渠道的时候有多少心血和真诚在里面。 你的招聘效果不好，请问，你真的努力了吗？
赞同
收藏
评论
分享
查看未读消息
查看最新消息
