（一）
在刚刚结束的《公众演讲》的课程中，有5名同学刚刚进行了一分钟自我介绍。在临下台之前，我叫他们分别用一句话来总结自己的观点时，有4位同学就卡了壳。只有一位同学做得还不错，他说“我是一位有10经验的理财经理”。
我在逼他们“抠”。我郑重地告诉你，没有“抠”的这个习惯，你的表达力就上不来。反过来，如果你能坚持这个习惯，你的表达一定会上不止二个档次。
如果你还不改变，未来的你在短时间内一定表达不清楚你的意思，从而让你损失大把的银子。
（二）
为了让同学明白，在课程现场，我给大家作了一个示范。我说，假如用一句话来介绍我自己，我会说“我是一名专注于授课技巧及表达力的职业培训师。”在这句话里面有三个关键词，你自己去找找。
如果让我说二句话，我会在后面加上一句，完整的表达如下：我是一名专注于授课技巧及表达力的职业培训师，迄今为止为中国移动、联通、中车、阿里巴巴等500多家企业授过课并且客户返聘率在90%以上。
如果变成三句话，我会在后面加上这么一句话：我是一名专注于授课技巧及表达力的职业培训师，迄今为止为中国移动、联通、中车、阿里巴巴等500多家企业授过课，我希望帮助大家提升授课技巧或表达力。
我平时就喜欢这样抠句，力求用最精练的语言把自己的情绪、思想及意图表达清楚。当然，你可能会说，老侯 ，这样太累，并且这样做有必要么？
当然有。我告诉你二个故事，你就明白了。
故事一：4月份我去参加广州的某个小型企业主的聚会，到场的有49人，每人要求作一分钟的自我介绍，时间超了马上会被主持人打住。我记录了一下，有30多人没有说完就被要求结束，还有一些人临时没有准备好，简单说了几句，总共计时不到30秒。轮到我说话时，我是这样介绍自己的：
当下的市场环境仍很严峻，很多老板都在找机会，希望认识更多的客户，所以，今天我们来到这里聚会，这是我想说的第一个事实。我刚才数了一下，今天包括我在内，一共来了49人，这些人几乎都是新朋友，今天我们都有了不少可以成交的准客户，这是我想说的第二个事实。但是刚才我听了大家的自我介绍，有三分之二的朋友没有讲完，导致他人对你没印象，所以你无法成交。每天我们都认识很多新人，但其实我们又在浪费机会，这是我讲的第三个事实。如何解决这个问题？大家可以来找我。我叫侯熙儒，是一名专注于授课技巧及表达力的职业培训师，专业辅导企业家和管理者提升表达力，帮助大家提升成交率。在过去，我曾辅导过100多名企业家改善自我介绍和产品介绍。希望大家来认识我，谢谢！
他们在讲的时候，我在纸上把要说的写了下来，并打开手机测试时间。事实上，我用了58秒讲完了上面的自我介绍。我讲完后现场掌声雷动，结束后有40位同学主动来加我微信。
故事二：有个学员，私底下找到我。他说马上要应聘某知名企业的移动产品的研发总监，年薪在50万以上，他说面试已经通过二关，马上要进行最后一关，这一关是集体面试，有董事长、副董事长、总经理、财务总监四人参加。这位同学的问题是，如何介绍自己？
这位同学说有二个地方不好说，第一是自己工作15年，曾先后在四家公司呆过，如果一家一家说，不但耗时长，而且不容易突出自己的优势，第二是内容比较多，怕到时人一多，自己紧张，不容易记住。所以同学问，怎么说？
所以，我又问他那个价值百万的经典问题：如果只用一句话介绍自己，你会怎么说？
他愣了一下，然后说了一堆。我说“不行，字数太多，请重新来”，然后经过推敲，最后精减为“我清华毕业，工作15年并有10年的团队开发经验，一直专注于移动产品的研发，熟悉当前市场移动产品的研发趋势”。
然后又逼他把自己的经历及优势总结为三点，具体的就不说了。结束时，他特别开心，说无论成不成功，至少在表达上比之前要干净得多。
关键是后来他成功了。他说，在最后一关时，他只用了不到二分钟的时间就清楚说明自己的三大优势，这颇让四位主考官刮目相待。因为不但条理性强，而且言简意赅，事实清楚，不像是一个理工男。
（三）
在商务场合，大家都忙，尤其是当你面见位高权重之人。所以，如果你能在短时间用极精练的语言表达自己，不但达到了介绍自己的目的，更节省了对方的时间，同时让对方另眼相看。
所以，在表达时，一定要有“抠”的习惯。当你想说明一个观点时，先想想这3个问题：
一、如果我只能说一句话，我应该说什么？
二、如果让我具体介绍，我将说明哪三点？
三、如果让我用一句话来总结，我又应该怎么说？
作为一个表达教练，我会和你分享如何让内容更有逻辑、如何让你的表达更富于情感，但让你的话听上去简单，这是最重要的基本功。
无数事实证明：经过提炼后，越简单，越有力。
（四）
以上我用了自我介绍来举证说明，“抠”是多么重要。
我想进一步告诉你，其实所有的商务场合，这个原则都适用。我再次说明，这里仅仅指的是商务场合，因为在日常柴米油盐的生活中，其实我们是需要讲一些废话来表达自己的情感的。
再举二个例子。
例一：假如你要去作一个演讲，你也应该去把你所有想表达的东西“抠”成以下三个问题：1）我的演讲想达到什么目的？2）今天来听我演讲的人具有什么特点？3）我应该讲哪些观点及故事？
先想清楚上面的三个问题，再把“我的演讲想达到什么目的”这句话用一句话来说明，如此循环下去，你的演讲当中就不会有废话。
例二：全球最贵的麦肯锡公司，有一门非常经典的叫做“金字塔结构”的课程，这门课程有一个特点就是，凡是往下延伸的表达，一定要提炼清楚，要“抠”得明明白白。另外，麦肯锡公司对所有的顾问有个规定，要求他们和客户汇报时，必须在30秒内说清楚自己的观点。
总之，不“抠”不行。没有这个习惯，你成为不了表达高手。
前几天，在我公众号中推送的《郁亮讲话有水平》这篇文章中，我已说过这个观点：职位越高，对表达的要求越高。如果你想职业有发展，一定要在表达方面进行时间及金钱的投资。
我会隔三岔五地在公众号的文章中，和大家分享一些如何表达的心得。如果你想提升自己的表达力，请关注侯老师的个人公众号（具体见专栏介绍）。
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1楼 凝若雨
候老师分析很到位，也许我们不善表达，当我们学会 提炼（抠）关键字时，我们就成功了一半，对老板、同事、客户都适用。