真心说，要用到无领导小组讨论来面试的时候真的很少！那些真正的大企业才会有那么多的愿投人员需要通过小组讨论式的来进行观察与挑选。
在我以往的操作中，要进行小组集面，只在来应聘的人很多、且适应条件的较多，不好选择的时候来进行。一般我们是这样来进行设计的。以招聘营销主管、片区经理为例。
一、认识所需岗位人员所要实现的主体目的和需要探知的素质——有的放矢
（一）明白岗位的主体目的
1、营销主管：为了完成公司事业计划，在完成销售任务的同时，仔细调研分析市场，使已有产品提高市场占有率，为新产品做好市场定位，及做好用户及经销商的服务工作
2、片区经理：为了完成公司事业计划，在完成销售任务的同时，仔细调研分析市场，使已有产品提高市场占有率，为新产品做好市场定位，及做好用户的服务工作
当然其他的详细的任职要求等就不再详述。
（二）在小组面试中需要看出的能力必须明确
在设置前我们就应该考虑，通过他们的小组活动，我们需要在他们之中看出什么素质或什么能力？
对于销售主管：1、市场信息的敏感性与处理；2、执行力与配合；3、任务时间节点；4、对销售档案的建立。
对于片区经理：在上述销售管要求上，还需：1、对工作的规划性与条理性。；2、头脑冷静，思维清晰；3、良好的职业品德，务实，抗压；4、果断，时间观念强；5、有组织能力、能培养、能总结、能学习；6、能清楚认识团队人员能力，知人善用。
二、设置无领导小组讨论面试
（一）应聘人员及面试准备
1、招聘任务：片区经理3人，营销人员12人。拟来应聘人员20人。
2、小组设置（5-6人）：一个片区5人，无领导小组讨论面试5人为一小组！共分4组，以直接划拉6人算！
3、通知：面试约定统一到达时间。在人员到达后，统一安排在学习室看书，休息，放映有关企业的文化建设、生产、销售等某些场景的视频。
4、面试开始：直接划拉5人，带到会议室面试，并告之面试开始，总面试时间，在会议室装有监控，面试官自会评价，最后需要一个结果阐述。
5、提出要求：面试开始后，前一组面试完毕的应聘人员直接离开，不得向后续人员进行交流面试任务；面试成绩，由联络员向面试人员通报，并约定复面或上岗。（一般只设置一个场景任务，当然也可多设，每组不同）
（二）有关任务及答案准备
1、任务的设置
本面试题目，并不告诉面试人员题目，也不明说是无领导讨论，概由应聘人员进行发现。公司人资应安排8-9人共同参与。
讨论面试：45分钟时间，能从场景中看出任务，并提出方案，建立团队，提出营销计划，并具有落实性，并能进行清楚的方案阐述。为合格团队，并从中发掘领导者，与营销合格人员。
2、场景的设置
会议室、会议桌上，摆放一车模-金刚重载、墙上贴一幅没有销售点标记的地图、一幅销售团队拔河照、一个奖杯、一盒笔、一叠空白A4纸（也可以放个笔记本电脑）。
3、面试官（3-5人）：在监控室中对参与讨论面试人员进行评价。在面试结束时，将结果给予联络人员，并向面试人员通报。一人作为场外面试官并总调度。
4、联络人员（1-2人）：作为安排面试顺序与成绩通报等事务；组织面试完毕人员的离开或安排参观厂区，并提醒场外面试官在时间到时提前三分钟进入会议室等待总结阐述。
5、评价：一般评价为对上述能力点进行评价打分，总分100分（根据设置项目多少定）。
（如：1、对工作的规划性与条理性。；2、头脑冷静，思维清晰；3、良好的职业品德，务实，抗压；4、果断，时间观念强；5、有组织能力、能培养、能总结、能学习；6、能清楚认识团队人员能力，知人善用。）
6、服务：作好安全、饮水等的服务准备。
三、如何甄别人才
（一）面试应有过程
1、5-8分钟：发现题目，组建小组做新产品的开发销售。
2、1-3分钟：推选确定领导、控时、文书
3、人均约5分钟的思考策划与阐述。
4、5分钟方案的组合与统一。
5、3分钟的方案汇报。
（二）甄别人才
1、销售目标：金刚重载车的及时发现，并对重载车的销售对象、渠道能进行确定。——销售要有一定的眼光，和信息及时发现能力。
2、确定营销区域范围：对市场环境的善于观察——在地图上能确定以点扩散或以农村包围城市的进攻计划。——能体现对产品的销售方案。
3、片区经理推选：推选或自荐，促使领导的快速产生。 ——要能体现自己的领导力与团队的协作能力。
4、领导能力的评判：
（1）快速引导小组人员的协调合作，并及时沉淀进行营销方案的策划。
（2）能快速确定相应的职责人员。市场调查、业务与行政内勤等的团队分工确定。
5、营销能力的评判：
（1）销售目标量合适，不好高骛远。——能认清自己
（2）敢于表现，不紧张，是接洽客户，销售谈判的首要。——举止礼仪的大方
（3）营销方案的思考时，思路清晰，提出的方案建议有条理。——面对问题的冷静
（4）对营销任务的完成时限有清晰的认识。——时间观念，果断办事。
6、职业及个人素养评判：
（1）能认识、不避讳短处，敢于正面和改正。如不会说，但知道用笔写出来说。——能正视、面对并敢于拿下！
（2）表现踏实肯做，不会在知晓任务后还被其他事务影响。——勤务与朴实
（3）阐述时要表明这是团队的共同认识，方案有团队建设、市场开发、任务目标、人员安排等内容，方面有占、合理，可行。——语言的条理是沟通的必备
在上述事项上分别对应聘人员进行评价打分，取平均值。就能基本的判定谁可做片区领导、谁可做内务行政，谁可做销售助理 。
赞同
1
评论
分享
8 位牛人参与
李继超
不多2023
阿东1976刘世东
刘仕祥
查看未读消息
查看最新消息
