想要超越猎头也不是多么不容易的事

作者我是叶子三更新于：2017-08-04 18:04 57447

内容来自 2017-08-07 打卡话题

　　我们公司是新材料制造领域，目前整个行业发展仍处于起步阶段，所以专业的技术工人比较难找。由于用人部门急缺人才，为了解决公司的人才困境，我向领导推荐了猎头公司，于是在某猎头的帮助下，我拿到了一些不错的简历给到老板。结果老板收到简历的第一句话就是：“为什么猎头找的到人而我们找不到？”
　　都说术业有专攻，为什么感觉猎头在招聘方面就是比我们HR更专业呢？
　　想问各位牛人，猎头一般都是如何找到优质简历的呢？他们会采用哪些渠道和方法。对于从事招聘工作的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值呢？

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首先安慰一下题主。

按照“PK”的一般含义来讲，就是专业能力的较量。HR与“猎头”的PK，就如体育竞技中“地方队”与“国家队”的较量，两队面临的各种资源广度本就不同，如何评判谁更专业？所以，题主面对老板责问勿要羞愧，一般的HR都无法与猎头相PK，否则，猎头行业也不会异军突起、长盛不衰！

猎头就是专业做招聘的，是要完全靠这项业务来吃饭的，她们是在用“经营销售理念”来扩展业务的，而HR，即使是招聘经理，大部分也只停留在“用猎头的理念来做招聘”这个段位。

我很幸运地做了一段时间的猎头，负责“候选人寻找”这块儿业务。因为公司是初创的，老板也是从培训行业刚刚转过来，所以一切都是在摸索中前行，没有成熟猎头公司所谓的大数据库和各种成熟的搜人渠道。我唯一可用的资源就是“智联招聘”，老板说：“公司的HR都是在看最近更新的简历，猎头是要看该职位的全部年份的简历！只要是匹配度较高的简历就打电话拜访，没准儿对方正有换工作的打算！”我觉得老板说的对。

正好海淀科技园有个生物制药的公司需求一位生产部经理，几十个电话打完，最终匹配度较高且有换工作意向的还是一周内更新的一份简历，给对方推荐该候选人时，我很忐忑，我觉得几百人的一个公司肯定也在用“智联招聘”，如果被发现我们是这么菜鸟，那合作肯定无从谈起了。但很幸运又奇葩的是，一切都进行得很顺利，组织候选人三方面试时我见到了对方的HR经理以及负责招聘的HR专员。HR经理之前在该公司从事的是总经理助理兼销售部经理，人很精明能干，但基本不懂招聘，大约三十几岁温柔可亲的招聘专员是从信息部转过来的，也是菜鸟一枚！“怪不得此单我们做的如此轻松！”我心里划过一串感叹号！当时HR经理还让她的专员特意备了笔和本，想和我们讨教一下“招聘经”……

故事的结局是那位候选人顺利入了职，对方付了我们公司大约四五万的服务费。一个职位的猎聘费用，足够HR把全国几个大型的招聘网站全部用一年甚至两年了！在这里谈此事，不是为了回忆那点小庆幸，而是想表明：一个专业的HR对企业来说是多么滴重要，即使启用猎头，那也要慎重考虑投入和产出，通俗点说：这个钱花出去到底值不值！

凭借一丁点的猎头行业经验，接下来谈一下猎头们都是通过什么渠道挖人的呢？她们怎么就能找到匹配度高的候选人呢？

其实，猎头用的渠道没有那么另辟蹊径、高深莫测，我们平日里几乎都接触过，只是这些渠道经营得不够好、不够深入罢了。

1、成熟的猎头公司，都有数量庞大的人才数据库，经过了几年甚至十几年的积累，通过此库，30%左右的Case能得到有效解决。这是企业HR部门和一般的猎头公司无法相比的，也是我们需要在日常招聘工作中必须不断去完善的重要项目。

2、利用各大招聘网站。猎头公司也是要和智联招聘、前程无忧、猎聘网等资深招聘网站去合作的，否则也没有太多的简历来源。这块儿就用到了我之前老板的那个点子：猎头不只搜最近的简历，只要是匹配度合适的简历他们都会搜搜问问，放入人才库，并以专业猎头的沟通技巧获得对方最近的工作及生活状况，然后挑合适的人展开“围猎”行动！另外补充一点，猎头在搜简历的时候也非常专业，“关键词”设置会很精准，因为他们已经对该岗位的任职说明书研究了N多遍，能多方把控用人需求点、做到准确捕猎！

3、定向寻猎。成熟的猎头公司是会按照行业来划分猎头负责范围的。例如IT行业的猎头精英，她会对本市本地区乃至邻市邻地区的IT行业公司的分布了如指掌，并对公司名称、地址、总机电话、里面是否有熟人等进行详细记录，一旦有了Case，则会迅速锁定搜索范围，通过朋友的N层关系介绍、企业通讯录查找、以其客户或朋友等身份直接打公司电话找到、制造偶遇或堵、社交网站App渠道搜索等，与销售攻下客户有异曲同工之处—通过各种方式找到该候选人！然后运用薪酬诱惑战、心理战、处关系等各种战术三顾茅庐甚至十顾茅庐来劝候选人动心，直至猎聘成功。

4、利用社会关系推荐。猎头精英都是善于结交人脉的高手，只要你成为他想结交的对象，那么你基本就会被他“俘虏”、无法抗拒地与他称兄道弟！他们会活跃在这个行业顶尖人物的圈子里，有非常广的人脉关系，只要有需求，一般都会得到有力的支持。另外，他们有时会在目标企业布置“线人”，一旦企业或候选人有个风吹草动，他们就会立即展开行动。听着很悬乎，有点像谍战片，但事实真的如此。正因为猎头们如此用心，才会每猎必有收获！

5、利用新兴的社交网站。猎头会利用身边一切可以利用的资源，包括无处不在的网络资源，如领英、赤兔、脉脉等APP，虽然每个APP特点不一样，但是也是可以通过搜索找到部分目标候选人。

猎头用到的招聘渠道基本就是以上几种，优秀的猎头可能已经不再用招聘网站了，而是通过简历库或者朋友圈就可以轻松完成一件Case。所以，负责招聘的HR，虽然在实践中不能像猎头一样把工作当成销售任务来完成，但最起码要具备猎头意识，这样不仅能节省些企业成本（老板会高兴），也是提高自我招聘技能的有效途径。其实，招聘方法估计大家已经看到眼睛发直，还是提供几条HR想PK猎头需要具备的几款能力吧：

1、我一直保持有全力攻击目标的动力（不要将招聘看成是行政工作，人才可是企业的命根儿，企业好了，我功不可没，虽然招聘工作没有高利润提成，但最起码我的坑位更牢固！）

2、我能说服老板根据招聘需求适当增加招聘渠道，广撒网，以防紧急招聘时还得通过与猎头合作，徒增更多的招聘成本。

3、我能将该职位需求倒背如流、分析透彻，准确把握人才要点。

4、我十分清楚行业内精英人才分布情况，需要时，我能联络到他们或者我能通过别人联络到他们。我一定要想办法拓展我行业内外的社交圈。必要时，我都可以去陌拜（销售术语）。

5、我要具备极佳的沟通说服能力及心理分析能力，一旦我锁定目标，我就有把握将该候选人追到手。

6、我要像IT工程师那样热爱数据及数据分析，将简历库做到尽善尽美，便于以后有所求时能迅速的准确的找到目标。

猎头，顾名思议就是：快速、精准，HR如果不断用猎头的思维锤炼自己，

那达到此专业水平也是指日可待！有的人士评价说：企业的命脉一半由HR把握，因为你向老板推荐的每个重量级人才，都可能使企业重生或者覆灭！仔细想想，不禁一身冷汗……作为一名普普通通的HR，我任重而道远！