渠道为我所用，强行PK没可比性

作者羊猪儿 2017-08-07 09:31 462

内容来自 2017-08-07 打卡话题

　　我们公司是新材料制造领域，目前整个行业发展仍处于起步阶段，所以专业的技术工人比较难找。由于用人部门急缺人才，为了解决公司的人才困境，我向领导推荐了猎头公司，于是在某猎头的帮助下，我拿到了一些不错的简历给到老板。结果老板收到简历的第一句话就是：“为什么猎头找的到人而我们找不到？”
　　都说术业有专攻，为什么感觉猎头在招聘方面就是比我们HR更专业呢？
　　想问各位牛人，猎头一般都是如何找到优质简历的呢？他们会采用哪些渠道和方法。对于从事招聘工作的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值呢？

展开

我，没有经历过类似的情况。

猎头获取优质候选人简历的渠道和方法一般如下：
1、中高端或专业技术候选人为了给自己多准备一条职业选择的路，会主动与猎头保持沟通联系或通过猎头网站（如猎头网等高端人才网站）将自己的履历表上传上去存档，愿意与某些招聘顾问保持长期的联系。
2、猎头会通过各类招聘网站主动去下载中高端人才简历，作为人才储备简历库，分门别类管理，甚至与部分候选人建立起长期联系，候选人对于猎头一般也不会排斥，一定程度上猎头可以帮助候选人进行职业选择，帮助候选人实现价值最大化，找到合适的职业平台，从经济利益上讲他们是利益共同体。
3、电话拜访方式，通过电话总机转入或通过其他渠道获得一份公司的通讯录，挨个打电话推荐竞争对手或者行业标杆企业的职位，在充分肯定候选人的经验和能力基础上，一般候选人也不会直接拒绝，聊着聊着就半推半就建立联系。
4、猎头为候选人推荐职位，但是因为地域、岗位、薪酬等原因达不成一致，候选人可能会帮助推荐其同事、朋友给猎头。
5、通过人才市场中高端人才绿色通道或行业协会、展会、推广会等行业精英人士齐聚一堂的机会认识中高端人才并建立联系。
猎头的渠道和方法无外乎与此，与企业招聘渠道相比也大同小异，只是候选人对于猎头有天然的亲近和信赖，猎头可以帮助其定位行业内N家公司的职位，无数可能，但企业只有某一个职位，真要相比较的话，猎头对候选人的吸引力更强。

对于从事招聘的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值？
1、猎头只是一个招聘的渠道。
猎头掌握着不同行业的大量求职者简历资源，专业从事人才搜索工作。猎头的工作就是发现候选人并与其建立联系，并在合适的时候推荐给企业。 所以，猎头只是HR通过一般渠道难以定位和匹配候选人的时候，借助猎头的资源快速找到所需要的人才，虽然金钱成本比较高，但能满足企业要求，没有什么可比性而已。
2、猎头找人，HR评价，各司其职
一般职位，HR和猎头的吸引和搜索人才的工作方法可以是相同的，但对于中高端人才而已，猎头强项在于找人，HR强项在于面试评价，候选人是否与企业文化匹配，与组织匹配，与团队匹配，与岗位匹配，需要一系列的测评工具和方法，这是一般猎头不具备的。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同