做招聘的HR应该如何与猎头人员PK价值？

作者陈cq 2017-08-07 10:17 1102

内容来自 2017-08-07 打卡话题

　　我们公司是新材料制造领域，目前整个行业发展仍处于起步阶段，所以专业的技术工人比较难找。由于用人部门急缺人才，为了解决公司的人才困境，我向领导推荐了猎头公司，于是在某猎头的帮助下，我拿到了一些不错的简历给到老板。结果老板收到简历的第一句话就是：“为什么猎头找的到人而我们找不到？”
　　都说术业有专攻，为什么感觉猎头在招聘方面就是比我们HR更专业呢？
　　想问各位牛人，猎头一般都是如何找到优质简历的呢？他们会采用哪些渠道和方法。对于从事招聘工作的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值呢？

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我，没有经历过类似的情况。

没有接触过猎头，但是与猎头擦肩而过的有两次，但是好像都是醉翁之意不在酒。
第一次，我们总公司会启用猎头，为我们推荐一些营业部经理、城市经理的简历。但是我们现在营业部经理和城市经理都在职，我们招聘的意图是招聘团队经理然后培养到营业部经理。从职位上来说，匹配度不够。联系过几个候选人，他们主观上不喜欢企业直接与他们沟通，更乐于与猎头沟通。我们沟通后，效果都不理想、对于他们来说，企业直接与他们沟通，信息是单向的，企业知悉候选人资料，而其对企业的了解，对职位的了解都不够，无法直接与企业谈判。
第二次，我接到猎头的电话，是EXX某个已经倒闭的金融公司打来的，问我有没有换工作的意向。我说暂时没有，然后旁敲侧击问公司业绩，人均业绩，发展情况，我模糊的回答了，感觉不是来挖我，而是来刺探消息的。这两次都不算与猎头有直接的接触。
猎头比我们专业。
一、费用成本，只要是通过猎头招聘到的人才，猎头公司的收费是不低的，据了解猎头收费行情是招猎聘人才年薪的20-25%。年薪收入越是高的人才，收获就越贵。猎头公司的招聘顾问除了基本工资外，还会有提成，但企业的HR经理们，无论做得多好，工资几乎是不会因为你完成了招聘任务而增加的。
二、资源上的差别。猎头的简历库，含各行各业，远比人事得到的多。猎头公司的靠的就是人脉资源在生存，他的客户群体是各行各业的用人单位，而服务对象则是各类劳动者。所以猎头公司可以维护好各类资源，但企业则不同。一般情况下，企业HR的人脉资源来源于：过往工作过的单位所接触到的、上级领导或是朋友提供的、自己寻找的等。在这些资源中，无论哪类的资源，维护都需要成本的，所以只要对当前工作无用的资源，基本上都不会去维护，没有维护的资源时间久了就变成了空壳。猎头公司的招聘顾问不一样，所有行业的人脉他们都视为最宝贵的资源，会收集并维护好它，当有机会的时候就抓出来直接使用。
三、猎头招聘顾问工作得和企业HR工作者的专业度和专注度差别。企业HR并不止招聘这一项工作。

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